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其實(shí)，最后一篇是倒敘

，本該是第一天就寫(xiě)的

，我把它放在最后一天了

。我自己也很期待最后一篇

，寫(xiě)完這個(gè)系列就告一段落，完美收官了

。

今天

，我們總結(jié)玩淘寶的思路。

其實(shí)

，無(wú)論什么方法，能掙錢(qián)的就是好方法

。

當(dāng)然

，包括鉆漏洞作弊，這也是一種掙錢(qián)的方法

，只是不長(zhǎng)久

，也就是只能做短線

，隨時(shí)準(zhǔn)備被封店100年

。但無(wú)論短線還是長(zhǎng)線，只要會(huì)操作

，能把整個(gè)模式運(yùn)作起來(lái)

，終究能掙錢(qián)也就好了。

但是

，個(gè)人不建議玩作弊，會(huì)把平臺(tái)玩壞

，把買(mǎi)家玩壞

。現(xiàn)在流行的作弊玩法是換寶貝和刷銷量排名，簡(jiǎn)單介紹一下這兩種作弊的玩法，不是叫大家作弊

，作弊有風(fēng)險(xiǎn)

，做電商還是要走正道

！

1）換寶貝

換寶貝是用一種所謂的【隱藏圖片】的方式

，把真實(shí)的寶貝隱藏起來(lái)，然后這個(gè)鏈接先賣另一個(gè)產(chǎn)品

，一般選擇低價(jià)容易走量的產(chǎn)品

，等量上來(lái)后，把之前隱藏的圖片放出來(lái)

，刪掉前一個(gè)寶貝的圖片，配以SKU作弊

，偷天換日

，神不知鬼不覺(jué)。以前淘寶的系統(tǒng)查的很嚴(yán)

，現(xiàn)在好像松了一點(diǎn)

。

2）刷銷量排名

這種做法是最為粗暴的，直接在手機(jī)淘寶刷到銷量第一

，頂住手機(jī)淘寶銷量排名第一的位置

，因?yàn)槭謾C(jī)淘寶的銷量排序和綜合排序的流量比例約是1:2，也就是綜合排序的二分之一

，那流量可不少。下圖是“成功”案例

。

下面聊聊正規(guī)的路子

。正所謂，定位定價(jià)定天下

。

很多人說(shuō)定位很虛

，我看來(lái)嘛，定位只是講起來(lái)像虛

，但定位實(shí)際上很實(shí)在，今天我給大家來(lái)點(diǎn)實(shí)在的

。定位

，其實(shí)就是圈人運(yùn)動(dòng)，畫(huà)個(gè)圈圈把一批相近的人框起來(lái)

，定位其實(shí)就是定人群

。而定人群，最牛逼的神器

，就是價(jià)格

，定價(jià)。

舉個(gè)栗子

走在深圳老街購(gòu)物的

，和走在深圳萬(wàn)象城購(gòu)物的人

，完全是兩種截然不同的人群。老街的衣服一件從10元到數(shù)百元不等

，但萬(wàn)象城的衣服，是數(shù)千元到數(shù)萬(wàn)元不等

。

價(jià)格自然會(huì)把不符合的人群拒之門(mén)外。試問(wèn)

，平時(shí)買(mǎi)幾千塊衣服的人

，會(huì)不會(huì)去買(mǎi)幾十塊錢(qián)一件的地?cái)傌洠看鸢缚隙ㄊ遣粫?huì)

；反過(guò)來(lái)，平時(shí)買(mǎi)幾十塊錢(qián)衣服的人

，會(huì)不會(huì)去買(mǎi)幾千塊錢(qián)的衣服

？答案是不會(huì)，除非這個(gè)人成暴發(fā)戶了

。其實(shí)不要說(shuō)買(mǎi)

，就連進(jìn)店，只要價(jià)格和人群不符

，消費(fèi)者連店面都不進(jìn)去。

今天

，你的定價(jià)

，決定了你的市場(chǎng)高度。

一個(gè)定價(jià)

，需要相應(yīng)的價(jià)值感來(lái)承載
。下圖是性價(jià)比圖（性價(jià)比=價(jià)值/價(jià)格），縱軸是價(jià)值

，橫軸是價(jià)格。

當(dāng)價(jià)值大于價(jià)格的時(shí)候

，也就是落點(diǎn)在紅線上方

，買(mǎi)家就會(huì)感覺(jué)到物超所值

。反過(guò)來(lái)，當(dāng)價(jià)格大于價(jià)值的時(shí)候

，也就是落點(diǎn)在紅線下方

，買(mǎi)家就會(huì)感到被坑了

。圖中的紅線

，就是性價(jià)比。

消費(fèi)者買(mǎi)單

，永遠(yuǎn)都是因?yàn)閮r(jià)值感

，無(wú)論低中高端消費(fèi)，都是一樣的

。價(jià)值感是通過(guò)對(duì)比獲得的

。哪怕是1塊錢(qián)的東西

，如果沒(méi)有價(jià)值

，買(mǎi)家是不會(huì)買(mǎi)單的。

打價(jià)格戰(zhàn)的同志們

，不要以為買(mǎi)家是因?yàn)槟惚阋瞬刨?gòu)買(mǎi)

，買(mǎi)家向來(lái)都怕買(mǎi)到爛貨，買(mǎi)家買(mǎi)的不是便宜

，而是今天我討到了便宜

，我happy

。

舉個(gè)栗子

我去超市購(gòu)物

，看到平時(shí)賣100塊錢(qián)的東西，今天只要88塊錢(qián)

，這個(gè)時(shí)候我的認(rèn)知是這樣的：產(chǎn)品價(jià)值不變

，但價(jià)格降低，區(qū)間向左移動(dòng)

，凸顯出了性價(jià)比

。

再舉個(gè)栗子

前2天我在你的淘寶店買(mǎi)了件衣服199元，今天收到貨爬上來(lái)確認(rèn)收貨

，卻發(fā)現(xiàn)尼瑪?shù)慕裉爝@件衣服只要168元

，這個(gè)時(shí)候，就萬(wàn)馬奔騰了

，我的心理是這樣的：下單的時(shí)候這件衣服價(jià)值199

，但今天，我已經(jīng)花了199

，今天只值168

，價(jià)值區(qū)間向下移動(dòng)

。

讓消費(fèi)者獲得價(jià)值感，這個(gè)過(guò)程就叫做營(yíng)銷

。讓消費(fèi)者失去價(jià)值感
，這個(gè)過(guò)程就叫做作死。

電商只是一個(gè)銷售渠道

，這個(gè)渠道有他自己的規(guī)則

，我們要玩轉(zhuǎn)這些規(guī)則的同時(shí)，不要忘記

，一切皆營(yíng)銷。玩淘寶規(guī)則難不難

？真心不難

，前面6篇我都在講怎么玩規(guī)則，講一些小技巧

，但終究是表面功夫

，上不了臺(tái)面。營(yíng)銷才難

，營(yíng)銷是走心

，是夜空中最亮的星

。規(guī)則每個(gè)人都可以玩，但營(yíng)銷就不一樣了

，運(yùn)營(yíng)的身價(jià)

，很大一個(gè)因素就是看運(yùn)營(yíng)懂不懂營(yíng)銷，有營(yíng)銷思維的運(yùn)營(yíng)

，身價(jià)一定高

。

什么破零，轉(zhuǎn)化

，其實(shí)都是營(yíng)銷。營(yíng)銷這個(gè)話題我講不來(lái)

，沒(méi)這個(gè)水平講

。推薦大家可以看下我網(wǎng)盤(pán)里面的筆記，是在線下聽(tīng)了孔繁任老師的一堂課做的筆記

，文件名叫《生意的本質(zhì) 筆記第二版》

，希望對(duì)大家有幫助。如果想真正做大做強(qiáng)

，只有一條路子

，就是踏踏實(shí)實(shí)地做好客戶體驗(yàn)，不怕小

，小更容易做客戶體驗(yàn)的

，自己一個(gè)人的時(shí)候，用心服務(wù)顧客

，把每個(gè)買(mǎi)家聊成朋友

，就成功了。只要自己不拼命給自己找借口

，事情就這么簡(jiǎn)單

。

如果非要我把7天總結(jié)一下

，我會(huì)說(shuō)：

前面6篇大都是技巧

，不是真正有用的東西，未來(lái)能做成功的

，一定是懂得營(yíng)銷

，注重客戶體驗(yàn)的賣家。

最后

，教大家怎么做定價(jià)分析

，怎么通過(guò)價(jià)格-利潤(rùn)曲線，找到最優(yōu)定價(jià)

。但這個(gè)是作為數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的參考，最終決策是人腦

。

我有很多壓箱底的工具

，由于自己會(huì)編程，零零散散寫(xiě)了很多個(gè)工具給自己用

，今天這個(gè)算壓箱底的工具之一

。這個(gè)工具在我的網(wǎng)盤(pán)，文件名《零一市場(chǎng)定價(jià)分析工具》

，分享是美德

。

第一步：輸入關(guān)鍵詞

，可以精準(zhǔn)一點(diǎn)
，如【棉麻襯衫】，【長(zhǎng)款連衣裙】等

第二步：設(shè)置價(jià)格區(qū)間

，根據(jù)產(chǎn)品可能的定價(jià)的價(jià)格區(qū)間段
，如果不知道，設(shè)置大一點(diǎn)也可以
。

第三步：設(shè)置步進(jìn)

，步進(jìn)是指細(xì)分的價(jià)格區(qū)間
，步進(jìn)=最高價(jià)-最低價(jià)
。

第四步：設(shè)置成本價(jià)

第五步：點(diǎn)擊分析

，點(diǎn)擊后請(qǐng)耐心等待，速度受網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)運(yùn)行速度影響

。

對(duì)于結(jié)果

，我并不看具體數(shù)字，因?yàn)檎{(diào)了下算法

，結(jié)果是相對(duì)靠譜也適合大部分人用

，所以會(huì)偏低的，看圖形就好了

，一件80塊錢(qián)的衣服，定價(jià)最高是這件衣服的4倍

，但我前面也說(shuō)了

，價(jià)格要依靠?jī)r(jià)值感來(lái)承載。從圖形上看

，最優(yōu)選擇是[150,200]和[290,300]這兩個(gè)區(qū)間

，利潤(rùn)最大化。

下圖是棉麻襯衫男

，最優(yōu)價(jià)位是在[110,140]

，[190,200]

下圖是標(biāo)品，手機(jī)殼

，步進(jìn)設(shè)置成0

，就不會(huì)按區(qū)間

，直接按價(jià)格展示。

同理

，如果你是想走量的

，就參考銷量相對(duì)高的價(jià)格區(qū)間段。

工具和資料鏈接：http://pan.baidu.com/s/1bn6HKnl

雖然是教你打造爆款

，但七天的內(nèi)容

，如果你認(rèn)真去做，你對(duì)做淘寶電商也一定會(huì)很熟悉

！沒(méi)有基礎(chǔ)，不可能打造爆款

。

寫(xiě)到這里我想說(shuō)：我所寫(xiě)的

，都是我自己的

，只有你做了，才是你的

。

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