上一篇跟大家介紹了規(guī)則，也建議大家去通讀淘寶規(guī)則
上架后優(yōu)化得好便有可能成為爆款，特別是上架后的前2周非常重要（當(dāng)然舊品有可以做爆款，本文僅針對新品）。
為什么大家都是新寶貝，甚至同一個時間上下架，但是有些寶貝排名靠前，有些寶貝排名靠后。
前面已經(jīng)有解釋過權(quán)重模型了，相信大家都能想到，兩個主要的因素，【店鋪人氣分】和【寶貝人氣分】。
講到這里有個高逼格的名字，叫【新品賽馬】。古時候有個人賽馬很厲害對吧？好像叫田忌，我想說的是，今天要講的和田忌半毛錢關(guān)系都沒有。
每個新發(fā)布的寶貝，都有一個初始的人氣分，這個人氣分不高，也不低，是一個平均水平偏高一點(diǎn)點(diǎn)的分，舉個栗子，如果看成是考試，那么新品的分?jǐn)?shù)會是60分，61分，62分。
為什么淘寶沒有對每個新品都一視同仁呢？
原因是對于店鋪質(zhì)量的判斷，店鋪人氣分高的，起點(diǎn)要好一些。
舉個栗子:
在這場賽馬比賽中，店鋪人氣分是起跑點(diǎn)，店鋪人氣分越高起跑點(diǎn)就越靠前。開賽后，大家初始起腳速度（寶貝人氣分）都差不多樣，但每一匹馬（寶貝）會加速，速度快的（寶貝人氣分高）就勝出了
是不是很簡單
原因是大家都閉著眼睛在做淘寶
記得之前上課的時候，我給過一份運(yùn)營的學(xué)習(xí)清單
什么叫商業(yè)邏輯？
舉個栗子:
是先有父母還是先有你？是先有共產(chǎn)黨還是先有新中國？
答案，我相信大家都懂。那么，再來一個問題，是先有需求還是先有貨（供給）？
對！沒錯，這就是凱恩斯定律，先有需求，后有供給，試問，你今天生產(chǎn)出沒有需求的貨品，有人會買嗎？可能大家會覺得怎么會有人這么傻，其實(shí)還真別說，看過不少老板，先稀里糊涂生產(chǎn)一大批貨，放倉庫
這種做法是違反商業(yè)邏輯的。
什么叫數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)可以分兩種
數(shù)據(jù)是事實(shí)
數(shù)據(jù)分析說白了很簡單，你只要學(xué)會看數(shù)據(jù)就好了
注：數(shù)據(jù)分析可以百度下：【從0開始教你做數(shù)據(jù)分析】或【數(shù)據(jù)分析的五大思維方式】
我們回來新品賽馬規(guī)則
結(jié)合我們前面的權(quán)重解析，我們可以在兩周內(nèi)快速累積權(quán)重，通過關(guān)鍵詞權(quán)重+寶貝人氣分+類目分
我記得有這么一條爆款公式
不要找什么捷徑，選好貨，踏踏實(shí)實(shí)做好內(nèi)功
螺旋是基于上升的行業(yè)趨勢
螺旋操作點(diǎn)：第一周通過類目搜索（list.taobao.com）
參考數(shù)據(jù)：
第二周同時通過類目搜索和淘寶搜索
誤區(qū)1：有人會問，我直接刷上去行不行
首先，如果產(chǎn)品不給力
關(guān)于關(guān)鍵詞
如果到了第三周還沒有大的展現(xiàn)
如果展現(xiàn)量增大，但流量卻很少，那你就要考慮是產(chǎn)品外觀不行還是主圖不行
很多時候，展現(xiàn)量的增長還和點(diǎn)擊率有關(guān)系
上圖的背后
相應(yīng)的成交用戶數(shù)
點(diǎn)擊率穩(wěn)定（下架日排名靠前會自然波動）
其實(shí)
上面的源數(shù)據(jù)來自于江湖策（liuliang.taobao.com）
每天，基本就盯著江湖策的實(shí)時路徑和搜索優(yōu)化。
另外一個優(yōu)化的載體，是主圖。
講這個環(huán)節(jié)很容易誤導(dǎo)大家，有時候主圖就一張用手機(jī)拍攝的掛拍圖點(diǎn)擊率都很高。因?yàn)榭詈?div id="4qifd00" class="flower right">
有時候我們在直通車測試好的圖，放在搜索上表現(xiàn)并不好，也會因?yàn)楦偁幁h(huán)境的變化而變化
我們需要充分研究競爭環(huán)境，用江湖策可以看到實(shí)時路徑
下一個優(yōu)化的載體
詳情頁在這個過程中是動態(tài)調(diào)整的。前期的詳情頁怎么布置前面已經(jīng)跟大家說過了
首先是曬好評，等寶貝有了七八個好評了
同時前期一定要注意評價，前期的數(shù)名客戶，最好用電話溝通，服務(wù)好，確保他們可以給到五分好評，哪怕有不滿意的，我們也可以及時調(diào)整。
另外根據(jù)人群來優(yōu)化，如果店鋪沒有刷流量銷量之類的，我們可以用江湖策的人群畫像來調(diào)整。主要看已成交的人群特征和未成交的人群特征。
下圖是江湖策的截圖，未成交用戶里面有75%的用戶購買力是0-99元，決策很簡單，兩條路，1、放棄0-99元區(qū)間的用戶，爭取那20%流失的100-199元區(qū)間（符合現(xiàn)有價格定位），堅(jiān)持現(xiàn)有定位。2、新增0-99元區(qū)間的同類產(chǎn)品，爭取轉(zhuǎn)化75%里面的5%（也就是14個用戶）
如果店鋪有刷，那就不看這個數(shù)據(jù)，我們直接問買家，掐在買家收貨的時候，給買家打電話回訪，問是否滿意，然后我們有個會員制度，加入會員后會有一系列的好處（如會員專享順豐送貨上門，生日禮包等），需要登記下會員姓名，生日，職業(yè)。另外還要找沒有買單的買家
下一個優(yōu)化的載體，是直通車。
直通車的精髓，相信大家都知道，前面有很多大咖說了很多遍了，但還是有很多人充耳不聞，視而不見。很過分！
雖然我不是什么大咖，但我替大咖們再重復(fù)一遍。直通車的操作精髓是營銷轉(zhuǎn)化，而不是引流工具。有流量不轉(zhuǎn)化，絕對是傷害。
去年做過一期就業(yè)指導(dǎo)，學(xué)生問我推廣和運(yùn)營的區(qū)別。我記得當(dāng)時是這么答的，推廣是讓買家看到我們的產(chǎn)品，運(yùn)營是讓買家選擇我們的產(chǎn)品。所以，推廣這件事情適合讓運(yùn)營做，因?yàn)檫\(yùn)營先保證了轉(zhuǎn)化的前提下(團(tuán)隊(duì)配合)，再讓產(chǎn)品獲得更多的曝光，這才是一個健康的環(huán)。車手自己是做不來這些的。
很多直通車工具的廣告，核心就是說流量上來了，車手輕松了，其實(shí)是不對的，工具運(yùn)營人員沒有真正理解直通車。
直通車，最快在第二周再開始配合。第一周的時間累積的是基礎(chǔ)銷量和評價，同時用一周（最快）的時間去優(yōu)化頁面轉(zhuǎn)化
我先坦白
第一步
操作核心：測試推廣圖（創(chuàng)意圖片）和精準(zhǔn)流量高轉(zhuǎn)化。直通車2個核心是【質(zhì)量得分】和【轉(zhuǎn)化率】
關(guān)鍵詞策略：長尾（精準(zhǔn)）詞（前面有講過找詞的方法
匹配方式：中心詞匹配或精準(zhǔn)匹配，優(yōu)先推薦精準(zhǔn)匹配，可以在一定程度上提高質(zhì)量得分
投放地域：成交指數(shù)TGI高（淘寶指數(shù)可以看）的地域優(yōu)先，有需求的地域優(yōu)先（比如【羽絨服】一詞，現(xiàn)在9月份，廣東氣溫30度+，廣東地區(qū)的流量，不是賣家自己搜，就是刷單的）
投放平臺：站內(nèi)站外的定向都不投，其他投。手機(jī)端開通，站外折扣設(shè)置30%-50%
投放時間：一般用行業(yè)模板就好了，如果有自己的分析成交時間，可以根據(jù)自己的成交時間來。
出價：這個要看行業(yè)了，一般先考慮出價在市場行業(yè)均價的80%，看反饋再做調(diào)整
創(chuàng)意：創(chuàng)建兩個創(chuàng)意，測試和優(yōu)化推廣圖片
注意：
至少2-3天做個檢查，展現(xiàn)量太低的關(guān)鍵詞要么提高價格
有了展現(xiàn)
有流量
有流量，轉(zhuǎn)化也很給力
第二步：上大詞（1-2周后）
前提：通過第一步
新增關(guān)鍵詞：把行業(yè)大詞添加到推廣計(jì)劃中
出價：先考慮出價在市場行業(yè)均價的120%
注意：每天要關(guān)注這些詞的情況，做調(diào)整
第三步：監(jiān)控微調(diào)
每天上班看完量子江湖策
微調(diào)基本上就是把表現(xiàn)差的詞刪掉或者調(diào)價
如果發(fā)現(xiàn)直通車數(shù)據(jù)下滑，除了看排名出價和競爭環(huán)境之外
趨勢沒有大跌的話
做淘寶不難
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