上一篇跟大家介紹了規(guī)則，也建議大家去通讀淘寶規(guī)則
上架后優(yōu)化得好便有可能成為爆款
為什么大家都是新寶貝
前面已經(jīng)有解釋過(guò)權(quán)重模型了
講到這里有個(gè)高逼格的名字，叫【新品賽馬】
每個(gè)新發(fā)布的寶貝
為什么淘寶沒(méi)有對(duì)每個(gè)新品都一視同仁呢
原因是對(duì)于店鋪質(zhì)量的判斷，店鋪人氣分高的
舉個(gè)栗子:
在這場(chǎng)賽馬比賽中，店鋪人氣分是起跑點(diǎn)
是不是很簡(jiǎn)單？小孩子都會(huì)算的賬
原因是大家都閉著眼睛在做淘寶，不懂得看數(shù)據(jù)
記得之前上課的時(shí)候
什么叫商業(yè)邏輯
舉個(gè)栗子:
是先有父母還是先有你
答案
對(duì)！沒(méi)錯(cuò)
這種做法是違反商業(yè)邏輯的。
什么叫數(shù)據(jù)分析？
數(shù)據(jù)可以分兩種，一種可以稱(chēng)之為SS（事實(shí)），一種稱(chēng)之為YY（意淫）。
數(shù)據(jù)是事實(shí)，記錄了某些結(jié)果。我們大部分接觸到的數(shù)據(jù)都是屬于事實(shí)。數(shù)據(jù)是YY，只是未來(lái)的數(shù)據(jù)，是預(yù)測(cè)或者規(guī)劃的結(jié)果，常見(jiàn)于我們的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，很多老板喜歡YY，也就是這些數(shù)據(jù)了。
數(shù)據(jù)分析說(shuō)白了很簡(jiǎn)單，你只要學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)就好了，之前的寫(xiě)的標(biāo)題和上下架時(shí)間都是數(shù)據(jù)分析。我們運(yùn)營(yíng)最常用的分析思維，無(wú)非就是【對(duì)照】和【拆分】，我之前寫(xiě)過(guò)《數(shù)據(jù)分析的五大思維》里面有闡述過(guò)，今天就不累述了。
注：數(shù)據(jù)分析可以百度下：【從0開(kāi)始教你做數(shù)據(jù)分析】或【數(shù)據(jù)分析的五大思維方式】。就能找到很多我之前寫(xiě)過(guò)的文章。雖然我懂點(diǎn)淘寶，但別忘了我真正擅長(zhǎng)的是數(shù)據(jù)分析
我們回來(lái)新品賽馬規(guī)則
結(jié)合我們前面的權(quán)重解析，我們可以在兩周內(nèi)快速累積權(quán)重，通過(guò)關(guān)鍵詞權(quán)重+寶貝人氣分+類(lèi)目分。需要特別注意的是，關(guān)鍵詞必須要有搜索量，而且要真實(shí)的買(mǎi)家會(huì)搜索的詞。
我記得有這么一條爆款公式
不要找什么捷徑，選好貨，踏踏實(shí)實(shí)做好內(nèi)功，在正確的時(shí)間賣(mài)正確的貨，再把幾個(gè)數(shù)據(jù)做上去，就好了。
螺旋是基于上升的行業(yè)趨勢(shì)，才能夠做到的一種搜索的自然結(jié)果。
螺旋操作點(diǎn)：第一周通過(guò)類(lèi)目搜索（list.taobao.com），同時(shí)累積類(lèi)目分、寶貝人氣分和關(guān)鍵詞權(quán)重。
參考數(shù)據(jù)：
第二周同時(shí)通過(guò)類(lèi)目搜索和淘寶搜索，同時(shí)累積類(lèi)目分、寶貝人氣分和關(guān)鍵詞權(quán)重。只要你權(quán)重比別人高，你的排名就上升的很快。參考數(shù)據(jù)：
誤區(qū)1：有人會(huì)問(wèn)，我直接刷上去行不行？或者我刷的時(shí)候只刷主打關(guān)鍵詞行不行？
首先，如果產(chǎn)品不給力，內(nèi)功做不到位，怎么刷都沒(méi)用的。刷單也不是最好的方法，而且太累。刷單適合偶爾補(bǔ)單或者猛刷幾千甚至上萬(wàn)單，不上不下最痛苦也最容易出事。最好的方法是利用老顧客，用老顧客完成前2周的權(quán)重累積，打贏這場(chǎng)比賽。如果你現(xiàn)在沒(méi)有老顧客，請(qǐng)從第一個(gè)顧客就開(kāi)始維護(hù)老顧客
關(guān)于關(guān)鍵詞，如果是自然螺旋
如果到了第三周還沒(méi)有大的展現(xiàn)
如果展現(xiàn)量增大
很多時(shí)候，展現(xiàn)量的增長(zhǎng)還和點(diǎn)擊率有關(guān)系，我經(jīng)常觀測(cè)到這樣的現(xiàn)象，光用文字說(shuō)不明白，看下圖，真實(shí)數(shù)據(jù)，一個(gè)詞從2000的展現(xiàn)增長(zhǎng)十倍到20000展現(xiàn)。
上圖的背后，是下面這張圖。點(diǎn)擊率從1號(hào)的0.3到6號(hào)的0.26，從圖上可以看出，1到6號(hào)的點(diǎn)擊率是相對(duì)平穩(wěn)的，相對(duì)應(yīng)的我們可以看到展現(xiàn)量是很平穩(wěn)的上升，再到7號(hào)（上下架日排名靠前）的0.52，相對(duì)應(yīng)的展現(xiàn)量也相應(yīng)暴漲。
相應(yīng)的成交用戶(hù)數(shù)
點(diǎn)擊率穩(wěn)定（下架日排名靠前會(huì)自然波動(dòng)），點(diǎn)擊反饋良好（成交穩(wěn)步上升），展現(xiàn)量也會(huì)穩(wěn)步上升。
其實(shí)，很多現(xiàn)象都不是偶然，答案都在數(shù)據(jù)里面。
上面的源數(shù)據(jù)來(lái)自于江湖策（liuliang.taobao.com），想做好自然流量
每天
另外一個(gè)優(yōu)化的載體
講這個(gè)環(huán)節(jié)很容易誤導(dǎo)大家，有時(shí)候主圖就一張用手機(jī)拍攝的掛拍圖點(diǎn)擊率都很高
有時(shí)候我們?cè)谥蓖ㄜ?chē)測(cè)試好的圖
我們需要充分研究競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
下一個(gè)優(yōu)化的載體，是詳情頁(yè)。
詳情頁(yè)在這個(gè)過(guò)程中是動(dòng)態(tài)調(diào)整的
首先是曬好評(píng)
同時(shí)前期一定要注意評(píng)價(jià)，前期的數(shù)名客戶(hù)
另外根據(jù)人群來(lái)優(yōu)化
下圖是江湖策的截圖
如果店鋪有刷，那就不看這個(gè)數(shù)據(jù)
下一個(gè)優(yōu)化的載體
直通車(chē)的精髓
雖然我不是什么大咖
去年做過(guò)一期就業(yè)指導(dǎo)
很多直通車(chē)工具的廣告
直通車(chē)
我先坦白，推廣并不是我擅長(zhǎng)的，只能說(shuō)一知半解。直通車(chē)應(yīng)該也是有好幾種玩法，但我自己了解并操作的過(guò)也就一種方式。這種方式，可以分3個(gè)步
第一步，測(cè)試與養(yǎng)分（大約1-2周時(shí)間）
操作核心：測(cè)試推廣圖（創(chuàng)意圖片）和精準(zhǔn)流量高轉(zhuǎn)化
關(guān)鍵詞策略：長(zhǎng)尾（精準(zhǔn)）詞（前面有講過(guò)找詞的方法，找精準(zhǔn)的詞全部用上
匹配方式：中心詞匹配或精準(zhǔn)匹配，優(yōu)先推薦精準(zhǔn)匹配
投放地域：成交指數(shù)TGI高（淘寶指數(shù)可以看）的地域優(yōu)先
投放平臺(tái)：站內(nèi)站外的定向都不投
投放時(shí)間：一般用行業(yè)模板就好了
出價(jià)：這個(gè)要看行業(yè)了，一般先考慮出價(jià)在市場(chǎng)行業(yè)均價(jià)的80%，看反饋再做調(diào)整。
創(chuàng)意：創(chuàng)建兩個(gè)創(chuàng)意，測(cè)試和優(yōu)化推廣圖片，不斷優(yōu)化點(diǎn)擊率。
注意：
至少2-3天做個(gè)檢查，展現(xiàn)量太低的關(guān)鍵詞要么提高價(jià)格，要么刪掉
有了展現(xiàn)，點(diǎn)擊率太低的，改成精確匹配或者刪掉
有流量，轉(zhuǎn)化很差的詞，降低出價(jià)
有流量，轉(zhuǎn)化也很給力，提高出價(jià)或者增加相似的關(guān)鍵詞
第二步：上大詞（1-2周后）
前提：通過(guò)第一步，計(jì)劃里面基本上都是質(zhì)量分高于8分的詞或者有轉(zhuǎn)化的詞。
新增關(guān)鍵詞：把行業(yè)大詞添加到推廣計(jì)劃中，并選擇中心詞匹配或精準(zhǔn)匹配。
出價(jià)：先考慮出價(jià)在市場(chǎng)行業(yè)均價(jià)的120%，看反饋再做調(diào)整。
注意：每天要關(guān)注這些詞的情況，做調(diào)整。
第三步：監(jiān)控微調(diào)
每天上班看完量子江湖策，接著就可以看看直通車(chē)的數(shù)據(jù)。
微調(diào)基本上就是把表現(xiàn)差的詞刪掉或者調(diào)價(jià)，還有定期優(yōu)化下推廣圖片。質(zhì)量得分已經(jīng)是6分以上，如果3天沒(méi)有展現(xiàn)的詞刪掉，7天沒(méi)有點(diǎn)擊的刪掉，15天沒(méi)有轉(zhuǎn)化率的刪掉。
如果發(fā)現(xiàn)直通車(chē)數(shù)據(jù)下滑，除了看排名出價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之外，還要看行業(yè)趨勢(shì)，可以在直通車(chē)的流量解析上查看趨勢(shì)
趨勢(shì)沒(méi)有大跌的話(huà)
