，好！那今天派上用場了。

用淘寶指數(shù)分析主打關(guān)鍵詞的成交指數(shù)

，下面會有人群信息（以下所有言論都針對某個關(guān)鍵詞）

上圖的信息量很大

，這個詞主要的人群是在18-24歲占比21.3%（學(xué)生/工作資歷淺），25-29歲占比18.9%（白領(lǐng)），18-24歲的購買力要比25-29歲人群的購買力低，如果是定位18-24歲人群，就最好定位在低端/中低端價位。如果定位25-29歲人群，最好定位在中端價位。

那么除了這個占比之外，還有一個令人費解的

，喜好度（TGI），這個我們看到是40-49歲，50-59歲的人群喜好度高，這個是有原因的。這里的喜好度（TGI）可以等同于轉(zhuǎn)化率，40歲以上的人群不像年輕人那么愛逛，他們上淘寶主要的目的就是購物，這個是中老年人群的特征，而且，這班叔叔阿姨都是知識分子！

上圖有人群的星座，說起星座這個東西

，以前我也不信星座，后來信了。在產(chǎn)品里面加上星座元素（幸運色彩，如：財運/愛情）平均轉(zhuǎn)化提高了1%。從人群的愛好標(biāo)簽來看，運動一族和戶外一族是大頭，這個可以用在贈品里面，有條件的用在拍攝里頭。

上面張圖充分暴露了老鳥的【逛】性

，從喜好度（TGI）來看，新手（2心以下買家）的轉(zhuǎn)化率比較高，越往高級別的買家轉(zhuǎn)化率就越低。新手上淘寶還是大多數(shù)以購物為目的的。新手的特征，是對淘寶并不熟悉，他們可能也不會像高級買家那樣，貨比三家，因此，在詳情頁傳達性價比給這些買家就非常重要了。

以上通過數(shù)據(jù)，把人群的輪廓畫出來后

，我們就可以知道這個詳情頁是給誰做的。這點很重要，【把正確的商品賣給正確的買家】

，有針對性地制作詳情頁

。

有時候，我們還會猜測

，假定買家的社會角色，職業(yè)等。

第二個要做的動作是

，提煉產(chǎn)品賣點

。

這件事情我覺得挺簡單的，看同行就能提煉個百分之八九十的賣點了

。最重要的是提煉核心賣點，所謂的核心賣點，就是我們上面分析出來的人群最關(guān)心的問題，這個產(chǎn)品能帶給買家什么東西。

我個人并不建議詳情頁上面堆砌太多的賣點，可以集中放在某些位置

，但是整個詳情頁可以貫穿某一個核心賣點。在記憶學(xué)里面，有提到，人的記憶大多數(shù)都是瞬間記憶或者短時記憶，只有在多次復(fù)述條件下才能轉(zhuǎn)換成長時記憶。說白了，就是沒事多露臉，人家就記住了。就跟病毒式廣告【今年過節(jié)不收禮