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？在公司，“今天你簽單嗎？”這是很多銷售員見面時相互問候的一句口頭禪，很多銷售員朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客戶的關(guān)系比成交前更好這是所以銷售員的終極目的。但是很多銷售員不清楚這些簡單的道理，要么沒有成交，要么成交后沒有和客戶的關(guān)系變好，導(dǎo)致很多售后服務(wù)，更不用說以后的再成交。很多朋友就開始問了，那如何做到成交，如何做到和客戶快樂成交呢？

一

、如何逼單（假定成交）

在什么情況下假定成交？

可能這個時候有導(dǎo)購朋友開始問我

，在什么時候假定成交呢？我的回答是：當(dāng)我站在一個即將聽我推薦產(chǎn)品的顧客前，我就假定自己會做成這筆生意。我甚至假設(shè)最初讓我碰釘子的客戶，將來會變成我的重要客戶。

我們身邊有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃飯

，服務(wù)員通常會問你是喝啤酒還是白酒呢？這個問題有兩個假設(shè)：

第一

，你要喝酒；

第二

，你要喝他們酒店的酒。

案例：賣西服的故事

曾經(jīng)有一次

，我在成都要登機的時候，逛了一下廣機場的購物廣場，發(fā)生了一件事。我逛逛逛逛到了一個賣西服的店，我走到這個賣西服店里面去看的時候，售貨小姐看到我走進(jìn)來之后，她第一句問我的問題是：“先生你要穿休閑的，還是正式的西服款式？”

我說：“看看

。”

她說：“先生隨便看

。我看你都在看正式的西服，你喜歡黑色、藍(lán)色，還是灰色？”

她的問題

，是讓我回答，三個任何一個可能都會成交，黑色，藍(lán)色，灰色可能都會成交。

但是我沒回答

，我說：“看看”

她說：“先生隨便看

。我看你都在看藍(lán)色的西服，請問一下先生你喜歡雙排扣還是單排扣，我替你去拿來試一試。”

我說：“看看