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雖然馬佳佳

、雕爺、黃太吉

、余佳文

，都是講故事的高手，但與“偉大的安妮”相比

，能夠一次性

、短時(shí)間

、單純?cè)谏鐣?huì)化媒體中引爆并取得如此好的轉(zhuǎn)化效果，無(wú)人能出其右

。

一個(gè)好故事的營(yíng)銷威力終于讓人們見識(shí)到了

。

可以說(shuō)，12月上演的“我只過(guò)1%的生活”故事秀

，是本年度性價(jià)比最高的事件營(yíng)銷

。雖然馬佳佳、雕爺

、黃太吉

、余佳文，都是講故事的高手

，但與“偉大的安妮”相比

，能夠一次性、短時(shí)間

、單純?cè)谏鐣?huì)化媒體中引爆并取得如此好的轉(zhuǎn)化效果

，無(wú)人能出其右。

“偉大的安妮”在其微博上發(fā)布“對(duì)不起

，我只過(guò)1%的生活”組圖

，迅速發(fā)酵走紅，隨后很快擴(kuò)散到微信朋友圈

，短短的一天，兩大社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)均被刷屏

。截止當(dāng)天

，該圖在微博上已累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)了43.69萬(wàn)次，點(diǎn)贊34.73萬(wàn)次

，評(píng)論8.9萬(wàn)次

。而其帶來(lái)的轉(zhuǎn)化也驚人的高，“偉大的安妮”于當(dāng)日下午發(fā)布微博稱

，這篇文章已經(jīng)有超過(guò)6000萬(wàn)的閱讀量

，有超過(guò)30萬(wàn)的用戶下載了她創(chuàng)業(yè)開發(fā)的“快看漫畫”應(yīng)用，該應(yīng)用也在App Store里最高時(shí)沖到了免費(fèi)榜榜首

，直到今天仍穩(wěn)居第二名

。

許多人驚嘆，真是牛叉的營(yíng)銷

，沒見她花錢便口碑和下載量雙豐收

，這是絕大多數(shù)公司花錢也買不來(lái)的。

不得不承認(rèn)

，這確實(shí)很牛

。

無(wú)獨(dú)有偶

，讓我們?cè)賮?lái)看下另一個(gè)震驚互聯(lián)網(wǎng)圈的營(yíng)銷事件

21歲重慶建筑工程職業(yè)學(xué)院大三學(xué)生黃鑫，一個(gè)月多前

，他在沙坪壩區(qū)大學(xué)城輕軌站附近

，租了一間70平米小區(qū)房，開啟他另類的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)——賣女士衛(wèi)生巾

。這次事件被160多家媒體報(bào)道

，讓午后衛(wèi)生巾得到了很好的曝光。新聞媒體的報(bào)道

，社交媒體的“碾壓”

，讓產(chǎn)品的曝光率激增。在實(shí)際上

，這種廣告宣傳價(jià)值往往會(huì)數(shù)百萬(wàn)美元

，但只要選對(duì)了方式，就能夠只花了很少的投入

，而真正讓你的產(chǎn)品得到病毒式傳播的

，這正是“故事情節(jié)”所創(chuàng)造的價(jià)值。

讓我們來(lái)對(duì)比一下這兩個(gè)事件

1.鮮明而有正能量的主題

這是當(dāng)下社會(huì)中熱度一直不減的話題

，也是屌絲們聊以自慰的精神食糧

。安妮的漫畫，黃鑫創(chuàng)業(yè)賣衛(wèi)生巾

，都像是一碗熱氣騰騰的心靈雞湯

，直沖擊著人最脆弱的地方，網(wǎng)友“姓曹無(wú)名”留言：“夢(mèng)想系也許是唯一能和愛情系并列的一擊即中的文藝創(chuàng)作題材了

，因?yàn)樗揪褪钦麄€(gè)人類的軟肋嘛

。”

2.個(gè)性化的人物

在創(chuàng)業(yè)大軍里面

，目前還能引起輿論和人們關(guān)注的

，也只有90后了，這是所有70

、80后的羨慕點(diǎn)和媒體的關(guān)注點(diǎn)

。人們絕對(duì)不會(huì)放過(guò)這樣一場(chǎng)鮮活的好戲，看客們會(huì)為他們的一點(diǎn)成功而歡呼

，也會(huì)為他們的一點(diǎn)挫折而苦惱

。

3.故事的核心矛盾點(diǎn)與沖突

從漫畫中我們可以看到，小安妮在自己的奮斗下已經(jīng)打破了兩次1%的詛咒

，現(xiàn)在又來(lái)借助網(wǎng)絡(luò)的力量實(shí)現(xiàn)第三個(gè)1%

，這就是一個(gè)好的故事。講自己的故事最動(dòng)人

。個(gè)性化的人物

、豐富的情節(jié)

、矛盾與沖突，在短短的漫畫中都淋漓盡致的表現(xiàn)出來(lái)

，讓用戶有了共鳴

。而黃鑫賣衛(wèi)生巾，更是將大學(xué)生職業(yè)選擇與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這兩個(gè)話題推到了風(fēng)口浪尖

。

當(dāng)然

，要成為一個(gè)好故事，還需要：

、真實(shí)

，讓人相信。品牌故事必須“真實(shí)”

，這倒不是說(shuō)品牌故事必須是真人真事

，而是品牌故事要能自圓其說(shuō)。被消費(fèi)者抓住品牌故事的漏洞

，即使再真實(shí)也會(huì)被消費(fèi)者貼上虛假的標(biāo)簽

。

2、正能量

，讓人感動(dòng)

。白雪公主和7個(gè)小矮人的故事為什么長(zhǎng)久流傳？因?yàn)樗裱巳藗儗?duì)真善美的向往

，所以能夠跨越時(shí)空成為人間美好的永恒

。因此,品牌故事必須演繹真情，演繹對(duì)人間真善美的追求

。

這兩點(diǎn)在以上兩個(gè)事件中也被發(fā)揮得淋漓盡致

。但一個(gè)好故事能否成為一個(gè)好營(yíng)銷，還有幾點(diǎn)要素必不可少

。

首先

，在構(gòu)思故事之前

，你要想清楚以下幾點(diǎn)：

、你的目標(biāo)受眾究竟是誰(shuí)?

2、你要用什么樣的故事去感動(dòng)他們?

、如何到達(dá)受眾并讓他們參與其中?

在這方面

，安妮團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該想的比較清楚，在這次營(yíng)銷中

，短短的兩天時(shí)間

，投資人、行業(yè)合作者以及普通的用戶都被一網(wǎng)打盡

，這一結(jié)果肯定是超出了她當(dāng)初的預(yù)想

。從面向普通看客的內(nèi)容入手

，從社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)發(fā)端，即使對(duì)普通用戶的影響沒有特別突出的效果

，至少也能讓投資人和行業(yè)合作者看到自己的營(yíng)銷能力

，可能是安妮團(tuán)隊(duì)最基本的初衷。

其次

，時(shí)間點(diǎn)和大環(huán)境的支持特別重要

。

馬爾科姆.格拉維爾德寫的《引爆點(diǎn)》，講述了流行理論的三個(gè)法則

，第一是個(gè)別人物法則

，即一件事物的流行離不開三種人，聯(lián)系員

、內(nèi)行

、推銷員。第二是附著力法則

，就是流行事物本身所具備的要素

，這些要素可以讓人過(guò)目不忘、流連忘返

。第三是環(huán)境威力法則

，即發(fā)起流行的環(huán)境因素十分重要，一個(gè)微小外部環(huán)境的變化

，就能決定流行或者不流行

。

環(huán)境在這里至關(guān)重要。最近比較火的幾個(gè)事件

，都是搭上了創(chuàng)業(yè)大潮的順風(fēng)車

，給大家講的都是創(chuàng)業(yè)中的酸甜苦辣，因而更容易被傳播

。

最后

，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是《引爆點(diǎn)》中所說(shuō)的個(gè)別人物法則

，推銷員的選擇至關(guān)重要

。

對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我所說(shuō)的你學(xué)得會(huì)卻做不到

，主要指這一點(diǎn)

。一般說(shuō)來(lái)，“偉大的安妮”在微博上的粉絲群以及段子手群

，是其敢于發(fā)力并且獲得成功的殺手锏

。擁有逾838萬(wàn)粉絲，加上微博上一眾長(zhǎng)期抱團(tuán)的段子手群，都成為了這一事件的推銷員

，轉(zhuǎn)發(fā)

、評(píng)論、贊

，每個(gè)人都充滿著感情和興奮

，充當(dāng)著大小不等的傳播節(jié)點(diǎn)。而黃鑫賣午后衛(wèi)生巾

，正是抓住了目前社會(huì)對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這個(gè)熱點(diǎn)話題

，將其進(jìn)一步升華，從而達(dá)到了各路媒體的廣泛關(guān)注

，使得午后衛(wèi)生巾獲得較大的曝光率

。

而這種傳播渠道，對(duì)絕大多數(shù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)

，是可望而不可及的

，即使是砸錢去做推廣，也因非自發(fā)的參與

，本身就像強(qiáng)扭的瓜

，商業(yè)味過(guò)重和鏈條過(guò)長(zhǎng)，也而使效果大打折扣

。

一般來(lái)說(shuō)

，講故事是個(gè)長(zhǎng)期且持久的工作，需要不斷的滲透與鋪墊

，對(duì)于一個(gè)事件營(yíng)銷

，或者說(shuō)單次內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，發(fā)起者很難奢望一次就獲得成功

。激發(fā)用戶的心智

，即是個(gè)腦力活，也是個(gè)體力活

。如果你想四兩撥千斤

，在對(duì)生活和八卦的解讀中延展出特色的營(yíng)銷，激活你的用戶

，挖掘的便是用戶的心智資源

。

品牌故事的最終目的是為了傳播品牌，而不單單的是娛樂(lè)大眾

?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！爸v故事”是一個(gè)溝通

、說(shuō)服的過(guò)程

，要把故事講好，其實(shí)遠(yuǎn)比想象的難。

人們喜歡故事

，并樂(lè)于自發(fā)的傳播故事

。但一個(gè)最會(huì)講故事的品牌，還需要有一個(gè)長(zhǎng)久的

、可以持續(xù)的故事

。很多時(shí)候，我們只猜中了開頭

，卻沒猜中結(jié)尾

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別只顧悶頭做事
，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)學(xué)會(huì)“講故事”

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