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；有人群，就要找到他們會買的產(chǎn)品。

小白發(fā)現(xiàn)他的朋友圈里面

，50%是淘寶賣家，30%是同學(xué)朋友，20%是以前的上帝。問題來了，平時沒留心，不知道這些人需求什么，而且還有3種主要的人群，要怎么辦？小白頓時又陷入了糾結(jié)中。

是不是應(yīng)該要選最大的人群

，50%的淘寶賣家呢？

一切生意的開端

，是市場分析，市場分析找的是需求。沒有什么需求是通吃的，有需求就有細(xì)分，細(xì)分的是某種特定的人群。

一旦產(chǎn)品和人群有效配對了

，他兩的結(jié)晶就稱之為“活性需求”。只有活性需求才能轉(zhuǎn)化為購買力，轉(zhuǎn)化成很多很多的“紅毛爺爺”。

那你現(xiàn)在手里有沒有產(chǎn)品

？如果有，先剖析你的產(chǎn)品，哪種人會買這個產(chǎn)品？什么價位他們會覺得安心？

消費者買的就是安全感，一部iphone6要5000多

，如果你看到有人在賣1000多，那你會買嗎？一旦產(chǎn)品的價位超過消費者的心理預(yù)期，消費者就會不安，覺得不靠譜。

所以