店鋪推廣引流中糾結(jié)體-直通車，從何說起
，從質(zhì)量分說起。多方因素影響它
，它好大家好
?div id="jfovm50" class="index-wrap">？偸怯信笥言趩?div id="jfovm50" class="index-wrap">，得分怎么提升
，有什么方法能快速提升，刷點擊行不行
，一系列店主很著急的問題
。這次不去展示這些問題
，怎么回復的，你要有問題
，可以下邊留言
，或者看完我的分享，你再說話
。
說在前，帖子寫道一半，先插隊提示一下
，下邊的東西
，涉及到的不多，就是寫貼時腦子的總結(jié)
，總會有想不到的地方
，所以標題寫了不斷更新
，想到更好的
，沒提到的東西再加進來。各位看帖的好手
，有啥想法
，下邊占位留言。Ok
，繼續(xù)原來的內(nèi)容
。
最近總結(jié)了影響關鍵詞分數(shù)的那些點，從這些點，出發(fā)，去分析自己的問題到底在哪兒。不要病急亂投醫(yī)，自我感覺得找藥用。今天就拿出來說說，病在哪兒，藥在哪兒。
開始進入鬼劍的正題，各位跟著思路走，別掉坑里
。注意，這里講的是怎么去提升你的質(zhì)量得分
，不要和我去討論
，還能不能養(yǎng)不養(yǎng)詞的問題。
先放三張圖：
圖一注意看匹配方式丶手機標志
圖二、三注意看匹配方式區(qū)別
，手機標志
下邊內(nèi)容會說到，先留著不說。
一、從圖片點擊率入手分析你的問題
這一點是最重要，最需要考慮的地方，涉及到的東西多
。推廣圖的構成
，圖片文案等。問題來了
，產(chǎn)品圖片對點擊率的影響多大
？有些朋友反復測試不同的推廣圖，測了半天沒有有力的數(shù)據(jù)做支持
，如何去判斷（對于測試創(chuàng)意圖片
，或者說測款各有所說，不加議論）
。
點擊率好的推廣圖，應該注意的：
1、圖片中，寶貝主題突出
。
作為一張推廣圖，短暫的瀏覽時間里，你的目的就是將寶貝推廣出去
，獲得點擊。所以推廣圖的鮮明
、清新
、主題突出很重要。說到圖片
，也就包含款式的問題
。競品大同小異的推廣圖，讓美工很糾結(jié)
，怎樣才能絕世而獨立
？
推廣圖，構圖簡潔，沒有其他內(nèi)容
。小伙兒很帥，親子裝的牌也不錯
。
2、讓客戶對寶貝形成一個直觀的基礎認知，讓他清楚這個寶貝你至少應該看看
。適當添加品牌信息
、產(chǎn)品特點或折扣信息
。促銷折扣信息則能讓客戶得到優(yōu)惠、特價等信息
，增加點擊和了解欲望
。
包郵、加絨、沖鋒衣
、擋風外套，文案清晰
，主要賣點清楚表達出來
。但是，直通車價位和文案價位有差異
。最讓人感覺不舒服的推廣圖
，就是自以為是的作假。
文案顯示爆賣6598件，銷量只有幾十個
，瀏覽中，人的視覺點本身就是下移的狀態(tài)
?div id="jfovm50" class="index-wrap">？粗粚︻^
，就跳過去了
。有些朋友在推廣標題上面都會加入爆賣N件，熱銷N件等詞匯
。這樣
，淘寶在抓取相關數(shù)據(jù)的時候，會影響你的展現(xiàn)
。
在直通車推廣前期 ，可以說點擊率是影響質(zhì)量得分的最大因素，有了高點擊率能有效地提升質(zhì)量得分
，以更低的CPC獲取到流量
，在展現(xiàn)排名中比別人更具優(yōu)勢。這也是為什么有些朋友
，出價很高
，關鍵詞排不上去，就是分數(shù)太低了
。
3 、影響點擊率的因素
有創(chuàng)意圖片、創(chuàng)意標題 、寶貝價格
、銷量
，還有一些特殊標簽，如包郵標簽
、商城標簽
、聚劃算標簽，其次還有所處的位置
、周圍的競爭環(huán)境
，當然影響最大的當屬創(chuàng)意圖片。那么如何設計出一張高點擊率的圖片?好的圖片都有那一些共性呢?
前邊吐槽概述了一下，那么跟著鬼劍
，看我是怎么做的：
首先最大的前提是選款，其次是做好創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標題，其他的都是小技巧
，一張創(chuàng)意圖片以一個主題為中心。
①看下圖，左圖就是純色背景
，從中間到兩端漸變，主題寶貝很清晰
，自己朋友多款婚紗禮服都是這構圖形式
。右圖為景色背景，近距離視感
，產(chǎn)品十分突出
。
②圖片結(jié)構展示，展示方面分為單顏色、多顏色(多產(chǎn)品)、模特圖、平鋪圖、懸掛圖等。
看下面的圖，左圖是通過多顏色標簽來突出產(chǎn)品多種顏色，右圖是通過多顏色模特來展示。顏色多，代表可選擇性多。
③突出產(chǎn)品賣點，這也是關鍵的地方。
產(chǎn)品賣點即以產(chǎn)品本身的特色和賣點來設計創(chuàng)意圖片 ，怎么找賣點
，從買家搜索習慣、購買需求出發(fā)。
如下面左圖吊帶背心 ，可以很直觀地突出吊帶
、露肩、修身的特點
。右圖棉衣
，通過右邊的圓形標簽來羽絨含量。
④創(chuàng)意賣點 ，考驗美工想象力的地方
創(chuàng)意賣點就是通過 ，設計有創(chuàng)意的圖片來吸引買家點擊。
如下面左圖是產(chǎn)品鏤空拍攝的圖片 ，再加上搶眼球的文字
，點擊率肯定杠桿的。右圖是比較沒節(jié)操的創(chuàng)意圖片（注意標題是西裝
，不是娃娃）
，也能很好地吸引到買家的眼球，至于進去不進去
，有待考證
。
⑤促銷賣點，物美價廉者的最愛，同時要考慮，店鋪成交客戶的能力，購買習慣。有些店鋪，做活動，有流量，不做活動就沒有，就是因為你的客源都是，喜歡低價產(chǎn)品的。低價品，怎么玩兒，還是多想想。
如下面左圖突出的是順豐包郵，快，有保障，服務好。右圖是以包郵，熱賣爆款等等標簽刺激買家，加上款式也不錯。
⑥視覺點的分散再集中
左圖，除了顯眼的背景色，就是飄蕩在身前的那雙手，右圖飛起的包包，分散你的視點，然后回歸到寶貝主體。
總之呢，有一句老話是這么說的，“很多賣點等于沒有賣點”，大概意思是這樣子的。所以一張圖片突出的賣點最好是以1-2個為主，不要過多的展示賣點。把你認為，能吸引到你目標客戶的東西展示出來，就完事
。
過的不說了，下邊分享一些自己做的和收藏的各種高點擊率的推廣圖，大家可以拿去作參考。不同年代的都有，看的是創(chuàng)意。記著派代應該不讓放鏈接。文件太大，沒法單獨傳給你，放百度網(wǎng)盤里了，有需要的找我要鏈接，自己去下載。
說完讓眾多人覺得，致命的圖片，繼續(xù)其他內(nèi)容。
二、從所選關鍵詞以及投放情況解決問題
1、選詞數(shù)量
在直通車開始去推的時候，你會糾結(jié)，選多詞合適。個人去做的時候不是一次加入200個詞，這么多詞，真正有用的沒多少量，逐步加詞。
這里，一個簡單的理由，解決你的疑惑。你要多少點擊流量，要多少展現(xiàn)，才有這些點擊。按照你所推寶貝的行業(yè)點擊率去看。
這張圖給出的是行業(yè)平均點擊，對于單個詞的你可以看流量解析，顯示的很清楚。男裝行業(yè)點擊0.46%，1w展現(xiàn)，點擊才僅有46個點擊
，要想達到200的點擊量需要4w多的展現(xiàn)
。Ok，從你所選的詞
，去分配這些展現(xiàn)
。
為什么？小部分優(yōu)質(zhì)詞，搞起來
，你的賬戶，你的計劃是好的
，后期加入的關鍵詞分數(shù)會相對較高
。系統(tǒng)也會根據(jù)你現(xiàn)在的情況，推薦更優(yōu)質(zhì)的關鍵詞
2、選詞渠道
怎么選詞已經(jīng)說過n多次，就不再贅述。說一點和選詞相關的
，就是常常會提到的系統(tǒng)推薦詞
。系統(tǒng)推薦詞，都是比價優(yōu)質(zhì)的詞
，那他是不是符合你目前的需要
，加進去，表現(xiàn)能好
？
系統(tǒng)推薦詞，以前個人是認為這個地方是默認的，根據(jù)寶貝類目做的推薦。后來了解到，其實跟推廣標題有很大關系，一定要把寶貝的重要屬性加到推廣標題。系統(tǒng)推薦詞主要參考推廣標題其次是寶貝標題然后是屬性。所以這三點都要優(yōu)化好，這樣系統(tǒng)才可以全面地推薦關鍵詞，詞才會更精準，質(zhì)量得分也會比較高。
3、用的什么詞，什么匹配方式
通常，在你開始推廣的時候，主要添加一些中詞和長尾詞
。這樣的詞，對你來說
，更容易控制展現(xiàn)和點擊
。展現(xiàn)相對精準，是有效展現(xiàn)
，搜索的人是有購買意識在搜索
，只要寶貝有優(yōu)勢，點擊不是問題
。在點擊率穩(wěn)定之后
，再逐步加熱詞。為什么熱詞開始的時候不加
？熱詞
，搜索的隨意性更強。在你寶貝不占優(yōu)勢的前提
，用這些詞
，占高位，獲得的只有無效的展現(xiàn)
，這些不是你的
，超高的PPC就是你的。
帖子，開頭亮了幾張關鍵詞截圖
，而且讓你們注意收集標志和匹配方式，這里再次講一下
。
做淘寶的都清楚，現(xiàn)在手機端的流量相當不錯，非常符合
，現(xiàn)在淘寶主要購買群體的生活習慣
。眾多賣家，已經(jīng)清晰的看到這里商機
。那么我要說的就是
，手機端直通車的投放
，針對手機端點擊率高的前提，調(diào)整你的手機端投放策略
。能分開做計劃
，是做好，不分開
，只能調(diào)整投放比例
。靠手機端的高點擊
，拉升關鍵詞的點擊率
，從而讓關鍵詞的分數(shù)有提升。這個是不容小覷的
，比你在那刷點擊好
。
對于關鍵詞的匹配方式，親們還是多考慮考慮，不要覺得沒什么
，想當然的去用。
熱詞、流量詞
，更適合精準詞匹配
精準詞，更適合中心詞匹配
長尾詞，更適合廣泛匹配
，看具體情況，也可以用中心詞匹配
匹配方式影響的是，搜索的展現(xiàn)的精準性和展現(xiàn)量的多少
。切記，你要的不是無效展現(xiàn)
，不精準的亂投放?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，F(xiàn)在搜索個性化的影響，不是土豪
，沒錢死頂
，講不了卡位，就要關注精準投放
。
說到精準投放，看兩張圖（朋友提供的）
產(chǎn)品圖，你認為他應該放在女包的什么分類下。
部分關鍵詞截圖，看圖中劃紅線的詞，有的10分
，有的9分
，相關性一行有滿格的
，有不滿格的
。但是你去搜索貝殼包這個詞
，顯然他的寶貝不符合搜索結(jié)果顯示的寶貝款式。
他用這樣的詞 ，能有好的點擊么
