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；2、學(xué)會(huì)贊美買家，在你所能及的各個(gè)方面。

十

、服務(wù)大于money

低級(jí)的商家賣產(chǎn)品，高級(jí)的商家賣服務(wù)

。只是個(gè)賣東西的，那就別怪人家追求性價(jià)比，你的性無(wú)非僅僅是商品質(zhì)量，而我們要做的，是在性上面添加更多的附加價(jià)值，比如很重要的一點(diǎn)，服務(wù)。

對(duì)策：

1、產(chǎn)品（互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品）差異性

；2、提高商品的隱性附加價(jià)值；3、讓她感覺備受呵護(hù)；4、打造名牌賣場(chǎng)，等同于打造名牌商品；5、巧妙利用積分與VIP權(quán)限。

十一

、共性與差異性

有的女人最討厭撞衫，路上遇到跟自己穿一樣衣服的女生

，能難過(guò)一整天，以后再也不穿那件衣服；有的女生為了表示兩個(gè)人關(guān)系好，特地去買一樣的衣服來(lái)穿，而且大部分女生，兩件事兒都干過(guò)。

策略：

共性——1

、提高客單價(jià)（商品搭配，情侶裝丶親子系列丶姐妹專場(chǎng)等等）；2