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。這個(gè)不爭的事實(shí)在美、日、韓等電子商務(wù)發(fā)達(dá)國家已得到了普遍應(yīng)證，而國內(nèi)多數(shù)還處于電子商務(wù)萌芽期，其原因是線下傳統(tǒng)企業(yè)的品牌化進(jìn)程本來就比歐美晚了很多，尤其在數(shù)據(jù)分析決策、產(chǎn)品采買規(guī)劃、供應(yīng)倉儲(chǔ)管理、營銷渠道管理等領(lǐng)域落后了很多。為了開拓新的銷售增長空間，用線下的營銷模式直接照搬應(yīng)用于電子商務(wù)，這是大部分線下傳統(tǒng)品牌最先想到的發(fā)展之路。但事實(shí)上國內(nèi)還沒有類似的成功案例，電子商務(wù)的營銷模式幾乎是完全顛覆了傳統(tǒng)理念。因此國內(nèi)的線下傳統(tǒng)品牌涉足電子商務(wù)，必定會(huì)道路更曲折一些，但前途一定是光明的。規(guī)劃好發(fā)展中的以下十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，至少能幫助線下傳統(tǒng)品牌少走一些彎路：

第一

、規(guī)劃電子商務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)是品牌布局還是規(guī)模拓展？

在一些已涉足電子商務(wù)的線下傳統(tǒng)品牌當(dāng)中，存在著一些企業(yè)的目的僅作為品牌的網(wǎng)絡(luò)布局現(xiàn)象

，其營銷管理基本由線下團(tuán)隊(duì)兼任。在線上線下兩種不同商業(yè)模式的沖突中采取了一味的回避妥協(xié)，最終導(dǎo)致了電子商務(wù)形同虛設(shè)。很有趣的現(xiàn)象，淘寶商城上有很多知名線下品牌的官方旗艦店，其業(yè)績竟然做不過地方經(jīng)銷商的專營店。

因此

。灰?guī)模拓展的沖突大收獲也大。

第二

、規(guī)劃電子商務(wù)的營銷策略是存量轉(zhuǎn)移還是新品增量？

正常情況下

，線下傳統(tǒng)品牌都會(huì)想做新品銷售空間的增量。而做歷史存量轉(zhuǎn)移的則更多是弱勢品牌或地區(qū)經(jīng)銷商，或因線下的庫存消化成本太高，或因市場的激烈競爭而無法持續(xù)發(fā)展，最終被迫將商品存量轉(zhuǎn)移到線上來傾銷，但這個(gè)商業(yè)模式是否能持續(xù)長期發(fā)展不太好說。

第三

、規(guī)劃電子商務(wù)項(xiàng)目預(yù)算的階段性投入與產(chǎn)出。

首先要合理規(guī)劃好線上線下的目標(biāo)銷量份額占比，并依據(jù)規(guī)劃份額進(jìn)行營銷投入