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在以床品套件為主流商品的家紡市場(chǎng)，床墊可以說(shuō)是小眾市場(chǎng)

，疊石橋主攻這一市場(chǎng)的商家數(shù)量少

，能把這塊市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)得有聲有色的商家就更是鳳毛麟角，而敢為國(guó)際就是這樣的一家企業(yè)

。家紡百事通記者有幸對(duì)敢為國(guó)際陳偉昌陳總做了專(zhuān)訪，希望通過(guò)陳總的經(jīng)驗(yàn)分享和理念傳達(dá)

，能夠讓準(zhǔn)備進(jìn)入這片市場(chǎng)的年輕人受到感染

、獲得動(dòng)力。

做實(shí)事要耐得住寂寞

陳總認(rèn)為

，他和其他企業(yè)主不一樣的地方在于，大多數(shù)企業(yè)主以上層的策略

、戰(zhàn)略管理為工作重心

，而他卻十分草根，將自己工作的重點(diǎn)放在生產(chǎn)上

，從基層、從生產(chǎn)開(kāi)始掌控

，床墊工藝的種種他都可以親自操作

，也因此對(duì)敢為產(chǎn)品的了解更加透徹。床墊品類(lèi)在家紡市場(chǎng)比較小眾

，但小眾市場(chǎng)有大學(xué)問(wèn)

。多年的大客戶(hù)供貨經(jīng)歷，讓敢為在床墊市場(chǎng)積累了許多經(jīng)驗(yàn)

，也磨練出了上乘的質(zhì)量

。當(dāng)然

，做小眾市場(chǎng)壓力也不小。為了做好床墊線上市場(chǎng)

，不斷擴(kuò)大的生產(chǎn)規(guī)模

、倉(cāng)儲(chǔ)空間都需要極大的人力物力財(cái)力的投入

，而這些投入是否能有效轉(zhuǎn)化為收益

，是否為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期的發(fā)展？其中的風(fēng)險(xiǎn)不言而喻

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，必須耐得住寂寞

，愿意埋頭做事，才能抗過(guò)壓力

，才能做好這片市場(chǎng)

。”

要擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力

陳總認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家紡市場(chǎng)

，有核心優(yōu)勢(shì)

，就能脫穎而出。比如敢為國(guó)際的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于專(zhuān)業(yè)

，找準(zhǔn)主攻市場(chǎng)

，做最好的床墊

。不管是供貨商

，還是賣(mài)家、代發(fā)

、門(mén)市商鋪

，都需要找準(zhǔn)自己的定位

，了解自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域

，清楚自己所擁有的資源，在對(duì)自己有個(gè)完整的清晰的認(rèn)知之后

，再踏入市場(chǎng)進(jìn)行下一步動(dòng)作就能夠更好地發(fā)揮出自己的特色

，更能夠吸引消費(fèi)者。同時(shí)

，這也是對(duì)自己實(shí)力的一個(gè)評(píng)估

。有些企業(yè)對(duì)自我認(rèn)知與事實(shí)有偏差

，就會(huì)制定不符合自身客觀條件的戰(zhàn)略決策，妄自菲薄固步自守

，或好高騖遠(yuǎn)過(guò)于激進(jìn)

，都會(huì)讓企業(yè)發(fā)展走入死胡同，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的歷史中

，這樣的教訓(xùn)并不算少

。

韜光養(yǎng)晦

，先有實(shí)力再高調(diào)

敢為進(jìn)入網(wǎng)銷(xiāo)領(lǐng)域較晚

，從去年才正式開(kāi)始為電商供貨。從傳統(tǒng)線下銷(xiāo)售邁進(jìn)線上

，許多情況大不相同

，因此雖然走上了網(wǎng)銷(xiāo)之路，但敢為卻有意地控制了宣傳的力度

，并未高調(diào)廣告，而是先從增強(qiáng)自身實(shí)力開(kāi)始

，不斷地摸索

、調(diào)整、完善

，踏實(shí)地打好基礎(chǔ)

。因?yàn)楦覟榈木€下銷(xiāo)售一般都是與大客戶(hù)合作

，大批量交易

，在生產(chǎn)、管理上要比零碎走量的網(wǎng)銷(xiāo)方便許多

。進(jìn)入網(wǎng)銷(xiāo)市場(chǎng)后

，受眾已經(jīng)不同，思想就必須轉(zhuǎn)變

，首先從觀念上破舊立新，然后各方面的策略

、執(zhí)行才能跟著轉(zhuǎn)變

。

網(wǎng)銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)的要求很高，為了讓客戶(hù)對(duì)敢為產(chǎn)品庫(kù)存穩(wěn)定性放心

，敢為擴(kuò)大了倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)模

；為了讓客戶(hù)有更多挑選的余地，也為了在線上市場(chǎng)更有競(jìng)爭(zhēng)力

，敢為于今年開(kāi)發(fā)了二十六

、七款新品；針對(duì)網(wǎng)銷(xiāo)快速反應(yīng)的供貨需求

，敢為對(duì)商品生產(chǎn)提出了更高的要求

，增加產(chǎn)量

、提高質(zhì)量

。在這三點(diǎn)都達(dá)到陳總目標(biāo)期望后，敢為才會(huì)大力投入宣傳

，“步子不能跨的太大

，要腳踏實(shí)地，一步一步慢慢來(lái)

。”陳總認(rèn)為

，在線上市場(chǎng)

，口碑是關(guān)乎企業(yè)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)。

成為客戶(hù)的支撐力量

希望能夠成為網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者們的依靠，讓他們面對(duì)床墊這塊小眾市場(chǎng)時(shí)，能夠因?yàn)楦覟榈拇嬖诙辉倏謶郑軌蚍判牡靥みM(jìn)這塊市場(chǎng)，信任和依賴(lài)敢為

，這是陳總的希望

。

為此他一方面擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)

，為客戶(hù)提供穩(wěn)定的貨源；另一方面加強(qiáng)硬件設(shè)施投入

，提高產(chǎn)品技術(shù)含量與質(zhì)量保障

；同時(shí)加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度，讓敢為的床墊品類(lèi)更加齊全

，讓客戶(hù)能夠有更多的選擇、讓消費(fèi)者能夠挑選到更加合意的貨品

。由于床墊產(chǎn)品的花型開(kāi)發(fā)空間較其他家紡產(chǎn)品要小一些

，為陳總就在產(chǎn)品功能性方面下工夫，例如開(kāi)發(fā)具有保健功能的床墊

，開(kāi)發(fā)季節(jié)性床墊

，使之在不同氣候中都能夠適應(yīng)使用者需求。為滿(mǎn)足消費(fèi)者多元的需求

，敢為還提供訂制產(chǎn)品服務(wù)

，使床墊產(chǎn)品更加個(gè)性化。

陳總說(shuō)

，敢為主攻中端市場(chǎng)

，與賣(mài)家相互借力，走螞蟻雄軍的路線

，雖然單個(gè)螞蟻力量弱小

，但聚集起來(lái)就將是強(qiáng)大的力量?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">。壹彴偈峦ㄓ浾?梨雪）

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