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當(dāng)下，江蘇南通家紡產(chǎn)業(yè)帶早已聲名遠(yuǎn)播

，而位于南通市的疊石橋近期正在發(fā)生“蝶變”

。當(dāng)?shù)貜氖录壹従W(wǎng)銷、網(wǎng)供微電商近 2 萬家

，2015 年全年電商銷售突破 195 億元

，同比增長(zhǎng) 60%，增速高于傳統(tǒng)市場(chǎng) 30 個(gè)百分點(diǎn)

。

作為國(guó)內(nèi)最大的家紡集散地，江蘇南通家紡產(chǎn)業(yè)帶早已聲名遠(yuǎn)播

。而位于南通市的疊石橋作為產(chǎn)業(yè)帶中的代表之一

，近期正在發(fā)生“蝶變”，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛玩起了電商

。不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)此現(xiàn)象豎起了大拇指，說疊石橋有“錢途”

。

疊石橋

，位于江蘇省南通市海門市三星鎮(zhèn)與南通市通州區(qū)川姜鎮(zhèn)原（川港鎮(zhèn)）交接處，目前其屬于哪個(gè)管轄還在爭(zhēng)論中。疊石橋素以家紡產(chǎn)業(yè)集群的快速發(fā)展而享有頗高的知名度

，成為全國(guó)家紡系列產(chǎn)品的生產(chǎn)基地

、銷售場(chǎng)所和物流中心

。

360截圖20161223165423772.jpg

不過

，當(dāng)?shù)匦袠I(yè)也有遇到困境的時(shí)候，疊石橋在發(fā)展的同時(shí)

，也面臨著發(fā)展增速放緩

、市場(chǎng)供大于求的窘境。疊石橋當(dāng)?shù)氐囊恍┢髽I(yè)意識(shí)到

，需要拓寬路子才能尋得經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)力。而發(fā)展電商這條路子憑借著降低成本

、減少庫存

、縮短周期、增加商機(jī)

、拓寬渠道等優(yōu)勢(shì)吸引了這些企業(yè)的目光

。

記者從當(dāng)?shù)仉娚虆f(xié)會(huì)處獲悉

，目前疊石橋地區(qū)從事家紡網(wǎng)銷

、網(wǎng)供微電商近 2 萬家，網(wǎng)上交易量占實(shí)體商鋪銷售總額超過 20%

。2015 年全年電商銷售突破 195 億元

，同比增長(zhǎng) 60%，增速高于傳統(tǒng)市場(chǎng) 30 個(gè)百分點(diǎn)

。今年以來，疊石橋當(dāng)?shù)馗腔I建了電商城

，并被江蘇省商務(wù)廳評(píng)為“江蘇農(nóng)村電子商務(wù)示范村”

。

不過，雖然疊石橋有越來越多線下傳統(tǒng)企業(yè)投身于電商這片藍(lán)海

，仍有不少企業(yè)在電商發(fā)展路上遇到了產(chǎn)品

、運(yùn)營(yíng)、人才等方面的問題

。“企業(yè)規(guī)模越大

，轉(zhuǎn)型做電商越困難

?div id="m50uktp" class="box-center"> ！悲B石橋當(dāng)?shù)氐碾娚虆f(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人陸佳佳，這樣形容企業(yè)的電商發(fā)展情況

。

對(duì)于初次觸網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)而言

，踩到一些坑也是常事

。為此

，記者采訪了疊石橋當(dāng)?shù)匕l(fā)展電商狀況較好的幾家企業(yè)、電商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人等

，看看一旦遇上了這些坑該如何果斷自救

。

產(chǎn)品端分布有技巧，質(zhì)量是紅線

傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)一直以來或多或少地享有一些價(jià)格保護(hù)

、區(qū)域保護(hù)政策，現(xiàn)如今

，如何打破這些政策

，如何做好線上線下平衡等問題

，成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商的關(guān)鍵步驟

。如果不能解決，電商模式很難成功

。

在線上

、線下產(chǎn)品并行這個(gè)問題上

，明超家紡的總經(jīng)理徐開放就曾踩到了坑

。

從 2009 年起，徐開放就開始接觸了電商

，“當(dāng)時(shí)看到很多年輕消費(fèi)者有向線上消費(fèi)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)

，決定抓住這個(gè)機(jī)會(huì)以免失去在電商這一塊的市場(chǎng)份額?div id="4qifd00" class="flower right">

！辈贿^，徐開放并沒有順利抓住這次機(jī)遇

，癥結(jié)就在于沒有對(duì)線上

、線下產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，線上產(chǎn)品的推廣更是遭到了線下經(jīng)銷商的抵制

，電商化進(jìn)程緩慢

。

在徐開放看來，傳統(tǒng)家紡企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)線上

、線下的均衡發(fā)展，要考慮引入差異化產(chǎn)品先來解決產(chǎn)品沖突問題。同時(shí)

，需要進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)

，并注重產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度和品牌文化以及粉絲口碑的維護(hù)。

“轉(zhuǎn)型的過程很痛苦

，包括產(chǎn)品

、生產(chǎn)線的調(diào)整。但是不得不做

，因?yàn)榫€上、線下的產(chǎn)品在保證質(zhì)量的同時(shí)還必須要有區(qū)分

?div id="m50uktp" class="box-center"> ！毙扉_放表示，目前公司的整體年銷售額在1.8億至2億之間

，其中線上的年銷售額能達(dá)到三千萬左右

。

陸佳佳也與徐開放抱持相同的觀點(diǎn)，傳統(tǒng)家紡企業(yè)做電商必須要首先解決線上

、線下產(chǎn)品并行的問題

。此外她還認(rèn)為，企業(yè)線上線下產(chǎn)品存在差異化的同時(shí)

，還必須要保證產(chǎn)品的質(zhì)量

。

家紡行業(yè)門檻低，從業(yè)人員比較多

，有企業(yè)為了在短時(shí)間內(nèi)獲得更高的曝光率與銷量

，常會(huì)去做低價(jià)的產(chǎn)品。針對(duì)這種現(xiàn)象

，優(yōu)絲美時(shí)尚床品的創(chuàng)始人施雷雷認(rèn)為，目前市場(chǎng)的行情在發(fā)生轉(zhuǎn)變

，好貨越來越受歡迎

，在此情況下，企業(yè)更應(yīng)該堅(jiān)持做好產(chǎn)品

，而不是偷工減料

，降低產(chǎn)品質(zhì)量。

28 歲的施雷雷骨子里有著電商的基因

，而他電商創(chuàng)業(yè)的理由也很直接

、現(xiàn)實(shí)

，“一直打工

，不知道什么時(shí)候買得起房

、買得起車，所以才創(chuàng)業(yè)

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！?他從線上起家，后來規(guī)模不斷擴(kuò)大甚至到建立工廠

。“我開辦線下工廠的目的是為了能夠?qū)Ξa(chǎn)品有把控

，而且還能抓住時(shí)下流行的爆款

，那樣能夠賣到更好的銷量?div id="4qifd00" class="flower right">

！笔├桌讓?duì)記者表示

。

徐開放也對(duì)記者表示，企業(yè)不能在短時(shí)間內(nèi)為了提高銷量而做低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品

，廠家要把精力放在產(chǎn)品研發(fā)

、生產(chǎn)上

，用產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)來征服客戶

。

如何打破企業(yè)管理痛點(diǎn)是關(guān)鍵

“現(xiàn)在電商企業(yè)最缺的是什么？人才

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！睂?duì)于陸佳佳的這番話，徐開放深有感觸

。

“在電商人才儲(chǔ)備上，企業(yè)很稀缺

。而且有些人學(xué)成后就直接去外地發(fā)展

，人才流失也嚴(yán)重?div id="d48novz" class="flower left">

！毙扉_放說道

。

針對(duì)當(dāng)?shù)仉娚倘瞬湃狈Φ倪@一現(xiàn)狀，陸佳佳認(rèn)為

，傳統(tǒng)家紡企業(yè)可以先從內(nèi)部抽出一個(gè)團(tuán)隊(duì)來做電商

，聘請(qǐng)一個(gè)懂電商的人來運(yùn)營(yíng)。電商負(fù)責(zé)人從試水中摸索出適合本企業(yè)電商化的一整套流程體系

，并形成一個(gè)管理體系標(biāo)準(zhǔn)。

除了電商人才的缺乏外

，陸佳佳還認(rèn)為

，企業(yè)內(nèi)部“一把手”對(duì)待電商的態(tài)度也至關(guān)重要

。“企業(yè)轉(zhuǎn)型是一件痛苦的事情

，要從一把手開始改革

，正視電商，而不是放一句空話

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！?/span>

陸佳佳說

，傳統(tǒng)企業(yè)不差錢

，他們有著大量的資本積累，但企業(yè)做電商不能太“土豪”

，更不能因?yàn)橐粫r(shí)的想法

，就不管后果地大規(guī)模開展。不懂電商的企業(yè)即使前期投入大量的資金去推廣

，最后也可能無功而返

。

“我在網(wǎng)上店鋪運(yùn)營(yíng)上每一筆資金的支出都有預(yù)估，不是沒有目的去做活動(dòng)

。”施雷雷對(duì)記者表示

，企業(yè)的一把手要重視電商

，不能空喊口號(hào)，同時(shí)也要把錢花在刀刃上

。

企業(yè)做商業(yè)決策時(shí)

，需要依靠最新的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫、客戶數(shù)據(jù)庫

、產(chǎn)品檢索手段以及強(qiáng)大的后臺(tái)銷售服務(wù)支持系統(tǒng)

，大數(shù)據(jù)會(huì)起到很大的引導(dǎo)作用，這就需要傳統(tǒng)企業(yè)拋棄以往不夠精準(zhǔn)的

、模糊的決策依據(jù)和預(yù)測(cè)。這一切的前提

，是企業(yè)決策者需要放下身段

，尊重?cái)?shù)據(jù)。

據(jù)了解

，施雷雷現(xiàn)階段正準(zhǔn)備做內(nèi)容營(yíng)銷

，并已經(jīng)與當(dāng)下流行的網(wǎng)紅直播相結(jié)合，企業(yè)除了要求長(zhǎng)期合作的網(wǎng)紅每星期做兩場(chǎng)直播外

，企業(yè)自身也會(huì)培養(yǎng)一些主播

，經(jīng)常與粉絲聊天，增加與粉絲的黏性

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！艾F(xiàn)在還招了專門的人員來做內(nèi)容的生產(chǎn)，下階段的重點(diǎn)是內(nèi)容營(yíng)銷

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！?/span>

借用新招“借雞下蛋”方能穩(wěn)扎穩(wěn)打

對(duì)于當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)家紡企業(yè)而言，在進(jìn)入電商商務(wù)領(lǐng)域前

，要有戰(zhàn)略思考

。通俗地說，就是企業(yè)要怎么干

？企業(yè)做電商，要把商品全部區(qū)分開來銷售

，建立一個(gè)新的業(yè)務(wù)模型

。

在電商發(fā)展的初期，企業(yè)可以通過季存量產(chǎn)品在線上打折清貨銷售

，讓消費(fèi)者享受優(yōu)惠

，吸引人氣；當(dāng)?shù)赇佊辛艘欢ǖ娜藲馀c流量

，企業(yè)要為線上開發(fā)少量的特供款產(chǎn)品

，讓網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)，提升用戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)感和新鮮感

。

在電商運(yùn)營(yíng)人才缺乏的問題上，企業(yè)前期可以尋找代運(yùn)營(yíng)

，培養(yǎng) 2-3 人跟外包公司對(duì)接

，熟悉運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，后期再考慮建設(shè)電商團(tuán)隊(duì)

。這個(gè)招數(shù)叫“借雞下蛋”，但傳統(tǒng)企業(yè)目前玩電商需要這樣穩(wěn)扎穩(wěn)打

。

在公司的管理上

，傳統(tǒng)企業(yè)的組織構(gòu)架都是垂直化的，等級(jí)層次分明

，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)管理方式則大多呈現(xiàn)扁平化

。傳統(tǒng)企業(yè)電商化后

，可以通過減少行政管理層次

，裁減多余人員，從而建立一個(gè)緊湊

、干練

、溝通直接的扁平化組織，從而實(shí)現(xiàn)能夠高效快速的反映用戶的需求和來自市場(chǎng)的反應(yīng)

。（電商在線）

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遇上電商后，疊石橋的“蝶變”之路邁過了哪些坑
？

家紡百事通版權(quán)及免責(zé)聲明：

遇上電商后，疊石橋的“蝶變”之路邁過了哪些坑？

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遇上電商后，疊石橋的“蝶變”之路邁過了哪些坑
？