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【家紡百事通網(wǎng)訊】4月26日消息

，億邦動(dòng)力網(wǎng)從有贊了解到

，有贊近日上線了“媒體服務(wù)平臺(tái)”，為自媒體

、網(wǎng)紅等大號(hào)解決供應(yīng)鏈、客戶管理以及營銷等開店運(yùn)營問題

。不久后將會(huì)作為有贊商城的子頻道

，但依然會(huì)保持自己的獨(dú)立域名。

有贊媒體服務(wù)平臺(tái)截圖

有贊媒體服務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)人無妄告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)

，今后對(duì)于沒有自己貨源的媒體商戶來說

，用有贊在移動(dòng)端開店變得非常簡單，一共只要三個(gè)步驟就行

，一是搜關(guān)鍵字

；二是找到分銷商品，一鍵上架

；三是推廣分享

，獲得傭金?div id="4qifd00" class="flower right">

！爸虚g的商品描述

、打包發(fā)貨、售后服務(wù)等臟活兒累活兒

，是由供貨商完成

，媒體商戶不用自己動(dòng)手。此外利潤分成是有贊自動(dòng)完成的

，也免去了催付

、對(duì)賬的麻煩?div id="m50uktp" class="box-center"> ！?/span>

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到

，此前，有贊也支持媒體利用有贊商城開店

，此次為何要獨(dú)立推出媒體服務(wù)平臺(tái)

？無妄透露主要是為了有專人對(duì)接媒體商戶這一特殊群體?div id="m50uktp" class="box-center"> ！按饲昂芏嗝襟w入駐有贊時(shí)并沒有專門的運(yùn)營負(fù)責(zé)人

，而其他類目運(yùn)營對(duì)于媒體的認(rèn)知又沒有那么深入，因此無法給媒體商戶提出專業(yè)建議

，加上媒體自身面臨各種困境

，就暫停了開店的進(jìn)展，我們覺得這太可惜了?div id="d48novz" class="flower left">

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無妄表示

，自媒體流量變現(xiàn)最佳通道是做電商，而不是直接賣硬廣

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！拔覀冋J(rèn)為，自媒體之所以深受粉絲的喜愛

，主要是因?yàn)樗麄儺a(chǎn)出的內(nèi)容或者擁有意見領(lǐng)袖的人格魅力

，如果長期通過廣告進(jìn)行營利，會(huì)慢慢失去粉絲對(duì)其的忠誠度

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！?/span>

由于傳統(tǒng)媒體面臨人才缺乏、體制僵硬等問題

，無妄表示更加看好自媒體通過電商變現(xiàn)的潛力

。“現(xiàn)在自媒體占了主體市場

，有贊之前就和一批自媒體合作

，其中年糕媽媽和文怡家常菜是近期崛起的新秀，年糕媽媽在有贊使用多人拼團(tuán)的功能

，有次3小時(shí)斬獲1萬筆訂單

。”

有贊媒體服務(wù)平臺(tái)方面透露

，現(xiàn)在該平臺(tái)負(fù)責(zé)商家的團(tuán)隊(duì)有5人

，暫時(shí)沒有擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)張?jiān)僮鼍唧w安排

。目前先服務(wù)自媒體

、網(wǎng)紅、電視媒體

、報(bào)紙

、雜志等媒體商戶，隨著再對(duì)電臺(tái)

、網(wǎng)站

、APP、政府機(jī)關(guān)單位等進(jìn)行跟進(jìn)

。

如下為億邦動(dòng)力網(wǎng)與有贊無妄的對(duì)話實(shí)錄

億邦動(dòng)力網(wǎng)：有贊原本就支持媒體開店

，這次有贊把這塊業(yè)務(wù)獨(dú)立出來，原因是什么

？

無妄：此前沒有特殊通道

，導(dǎo)致很多媒體在入駐有贊時(shí)

，并不知道有專門針對(duì)媒體的運(yùn)營負(fù)責(zé)人，而其他的類目運(yùn)營對(duì)于媒體的認(rèn)知又沒有那么深入

，因此無法給媒體提建議

，加上媒體自身面臨困境，就暫停了開店的進(jìn)展

，我們覺得這太可惜了，所以這次開啟媒體服務(wù)平臺(tái)

，專門來對(duì)接媒體這個(gè)特殊領(lǐng)域的商戶

。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：媒體做電商的痛點(diǎn)在哪里？

無妄：主要是貨源問題和發(fā)貨問題

。我們的供貨商平臺(tái)大大小小的供應(yīng)商有大概50000家左右

，如果媒體商家沒有自己的貨源，但有選貨能力

，可以在供貨市場隨時(shí)隨地一鍵添加商品到自己的有贊商城

；如果缺乏選貨能力，我們也會(huì)有專人定期給他們推薦優(yōu)質(zhì)好貨

。

此外

，有贊提供了多種營銷工具，幫助媒體與粉絲進(jìn)行互動(dòng)

，并通過開放各種技術(shù)接口幫媒體商戶高效處理訂單和物流信息

。總結(jié)來說

，有贊的媒體服務(wù)平臺(tái)主要解決了媒體商戶在轉(zhuǎn)型過程中的幾個(gè)痛點(diǎn)：1

、貨源問題；2

、商城系統(tǒng)搭建的問題

；3、客戶維護(hù)和互動(dòng)營銷的問題

；4

、倉儲(chǔ)物流和訂單發(fā)貨的問題；5

、運(yùn)營方案或者運(yùn)營人才的問題

。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：舉個(gè)例子，如果凱叔講故事想賣積木玩具

，他只要在有贊商戶中找到合作伙伴

，然后有贊中間拉線，他們談好如何分利潤等細(xì)節(jié)問題

，然后就可以開始賣貨了

？

無妄：如果凱叔想賣積木

，他可以直接在我們的分銷市場搜索“積木”關(guān)鍵字，就能找到供應(yīng)商

，如果覺得需要深度合作

，比如調(diào)整利潤空間、保證發(fā)貨速度等

，有贊會(huì)作為一個(gè)第三方

，給凱叔和供貨商進(jìn)行對(duì)接，并幫助雙方跟進(jìn)合作的細(xì)節(jié)

，確保順利開展合作

。

如果分銷市場沒有這個(gè)產(chǎn)品，我們收到凱叔的需求后

，再給到類目運(yùn)營去招商

。同時(shí)，給凱叔推薦同類商品中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

。當(dāng)然

，凱叔是否接受，是凱叔自己決定的

。

因此

，對(duì)于沒有自己貨源的媒體商戶來說，用有贊在移動(dòng)端開店變得非常簡單

，一共只要三個(gè)步驟就行

，一是搜關(guān)鍵字；二是找到分銷商品

，一鍵上架

；三是推廣分享，獲得傭金

。中間的商品描述

、打包發(fā)貨等臟活兒累活兒，包括售后服務(wù)是由供貨商完成

，媒體商戶不用自己動(dòng)手

。此外利潤分成是有贊自動(dòng)完成的，也免去了催付

、對(duì)賬的麻煩

。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：有帳期嗎？

無妄：一般來說

，是發(fā)貨后7天

。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：現(xiàn)在網(wǎng)紅基本通過淘寶變現(xiàn)，有贊憑啥有信心把他們拉到微信上來

？

無妄：有贊也不是把網(wǎng)紅拉到微信上來

，我們只是提倡商戶要有一個(gè)工具

，這個(gè)工具可以幫他們維護(hù)客情關(guān)系，最終沉淀下來的客戶資產(chǎn)是非常有價(jià)值的

。

媒體用微博可以與分析進(jìn)行互動(dòng)

，用淘寶可以進(jìn)行流量變現(xiàn)，但營銷是他們都欠缺的

，有贊的信心就來源于此

，我們會(huì)持續(xù)開發(fā)熱門的營銷工具，網(wǎng)紅可以用這些營銷工具輕松的發(fā)起營銷活動(dòng)

，并引起粉絲參與

，這個(gè)是微博和淘寶都難以做到的。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：網(wǎng)紅的粉絲基本在微博和秒拍等平臺(tái)上

，但交易卻不在他們平臺(tái)上完成，這樣會(huì)令他們對(duì)網(wǎng)紅或自媒體限流嗎

？

無妄：無論在哪個(gè)平臺(tái)

，網(wǎng)紅如果需要有意向，都可以向他自己的店鋪導(dǎo)流

，比如將產(chǎn)品鏈接直接放在微博內(nèi)容中

，粉絲點(diǎn)擊即可進(jìn)入商品頁面購買，再比如秒拍

，雖然是視頻格式

，但也能通過留言、語言引導(dǎo)進(jìn)行購買

。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：很多網(wǎng)紅孵化器也在幫網(wǎng)紅找貨源

、運(yùn)營淘寶店。有贊的媒體平臺(tái)也搶了他們部分業(yè)務(wù)

。

無妄：我們并不是搶了誰的業(yè)務(wù)

，有贊在這個(gè)環(huán)節(jié)里面，承擔(dān)的是一個(gè)工具的角色

，既然是個(gè)工具

，就可以讓任何人使用，我們也非常歡迎網(wǎng)紅孵化器與我們合作

，我們可以給他們提供好貨源

，甚至幫他們分擔(dān)拓展貨源的壓力，而孵化機(jī)構(gòu)也可以通過網(wǎng)紅幫有贊的商家提高曝光度

，這是雙贏的事情

。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：有贊媒體平臺(tái)是獨(dú)立的子公司在運(yùn)作嗎？

無妄：暫時(shí)沒有成立子公司

，但媒體商戶的承接將會(huì)作為公司重要的項(xiàng)目之一

，所以我們針對(duì)每一個(gè)細(xì)分媒體分類

，都有專門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)接。這個(gè)對(duì)接你可以理解為是24*7的一站式管家服務(wù)

，就算媒體商戶是從0開始也容易開店

，因?yàn)樵谖覀冞@里也可以找到專門的人來對(duì)接跟進(jìn)每一個(gè)環(huán)節(jié)。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：媒體平臺(tái)現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有多大

，后面打算擴(kuò)充到多大

？

無妄：現(xiàn)在我們負(fù)責(zé)媒體商家的團(tuán)隊(duì)有5人，這5個(gè)人都是經(jīng)驗(yàn)豐富的資深運(yùn)營專家

，這些人已經(jīng)夠用了

，暫時(shí)不會(huì)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，但后續(xù)會(huì)根據(jù)商戶情況進(jìn)行人員擴(kuò)充

。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：媒體運(yùn)用有贊的難點(diǎn)在哪里

？他們之前在有贊的銷量如何？

無妄：目前來看

，媒體轉(zhuǎn)型的主要幾個(gè)難點(diǎn)在于：1

、傳統(tǒng)媒體體制限制、人才缺失

、貨源問題和電商基因不足

；2、自媒體的難點(diǎn)就在思維

，現(xiàn)在自媒體中還有不少對(duì)賣圖文廣告位抱有期望

。有些善于經(jīng)營的自媒體利用有贊就玩得很好，比如大號(hào)文怡家常菜從剛開始進(jìn)入有贊

，日均只賣幾百元

，現(xiàn)在單個(gè)活動(dòng)就有200萬成交。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：你們認(rèn)為自媒體變現(xiàn)最好的方式不是廣告而是電商對(duì)嗎

？

無妄：不否認(rèn)有些自媒體能創(chuàng)造出一些驚人的營銷方案

，但這種自媒體又有幾個(gè)呢？大部分自媒體現(xiàn)在只能通過直接掛廣告的方式盈利

，小部分有內(nèi)容編輯能力的自媒體

，會(huì)選擇軟文的方式進(jìn)行廣告。但我們認(rèn)為

，自媒體之所以深受粉絲的喜愛

，主要是因?yàn)樗麄儺a(chǎn)出的內(nèi)容或者擁有意見領(lǐng)袖的人格魅力，如果長期通過廣告進(jìn)行營利

，會(huì)慢慢失去粉絲對(duì)其的忠誠度

。

打個(gè)比方，文怡家常菜這個(gè)自媒體的主人文怡向大家推薦合適的廚房用品

，并分享她使用評(píng)價(jià)

，粉絲非常樂意接受

，但試想文怡家常菜公眾號(hào)推送下方放置某品牌的廚房用品廣告，粉絲的感受會(huì)如何

？

億邦動(dòng)力網(wǎng)：你們喜歡自媒體勝過傳統(tǒng)媒體

？

無妄：現(xiàn)在來看，自媒體是搶占市場的主力軍

，比如羅輯思維

、年糕媽媽、文怡家常菜

、凱叔講故事

、吳曉波頻道等，羅輯思維

、凱叔講故事和吳曉波頻道是有贊早期的用戶

，相信大家也不陌生了，但年糕媽媽和文怡家常菜是近期崛起的新秀

，潛力非常大

。年糕媽媽在有贊使用多人拼團(tuán)的功能，3小時(shí)斬獲1萬筆訂單

。

但傳統(tǒng)媒體還是有天然的優(yōu)勢的

，比如電視臺(tái)

，目前湖南衛(wèi)視的《我是大美人》節(jié)目

，通過在節(jié)目中加入微信掃碼購買的環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)邊看邊買的效果，實(shí)現(xiàn)節(jié)目流量變現(xiàn)

。傳統(tǒng)媒體的變現(xiàn)方式相比自媒體更簡單通用

，而難就難在突破體制的束縛。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：自媒體或者網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

，誰都想撈一把

，有贊做媒體服務(wù)平臺(tái)的難點(diǎn)在哪里？

無妄：我們希望能夠盡可能多的告訴媒體

，想做這個(gè)事情的

，來有贊吧，但是這個(gè)宣傳需要一個(gè)過程

，不可能一夜之間所有媒體都知道了

；而且每個(gè)媒體的自身情況都不一樣，我們需要在前期花費(fèi)較大的精力去引導(dǎo)

；再加上

，前面已經(jīng)談到了傳統(tǒng)媒體做這事情還有體制的阻礙。

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