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網(wǎng)紅背后:每張照片都有目的掙錢掙得害怕

來源：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布時間：2016-03-22

【家紡百事通網(wǎng)訊】剛剛把微博粉絲引流到微信上時，她賣一款朋友圈爆款面膜

，每單298，她自己一天接300多單

，“對半賺”，凈收入4萬多

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！爱?dāng)然

，那個時候我最大的感受不是興奮

，是害怕?div id="d48novz" class="flower left">

！彼艺f

。

采訪現(xiàn)場

，這是胡悅要求的拍照角度和遠(yuǎn)近，她特意交代

，修圖再發(fā)

“網(wǎng)紅是職業(yè)

，一定要完美”

“我是個網(wǎng)紅?div id="jfovm50" class="index-wrap">！焙鷲倢χ_下100多個中老年男性居多的聽眾說。

我第一次見到胡悅時

，她穿一身黑色緊身衣、大波浪漸變色披肩長發(fā)

、一雙CL紅底鞋

，站在一個被標(biāo)為“網(wǎng)紅經(jīng)濟”論壇的講臺上做一個關(guān)于微商的分享。

這身打扮看起來性感成熟

，她上臺就讓聽眾猜她的年齡

。

按照正常的套路

，觀眾肯定盡量說年齡小。所以

，臺下的男聽眾猜“25”

、“30！”

“我90年的

?div id="jfovm50" class="index-wrap">！彼χf

。

按照胡悅的理解

，“在各個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)比較活躍

、擁有一眾粉絲的都叫網(wǎng)紅

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！?/span>

“3年前，我的微博有20萬粉絲

，只不過在2013年9月以后，我放棄微博

，將粉絲都引流到微信上了

?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！焙鷲傉f，自己就是網(wǎng)紅

，手下還有一個網(wǎng)紅聯(lián)盟

。

而美麗

，是她們的武器

。她的每一張自拍都會著意P一下臉型

，基本都P成尖臉，也被稱為“錐子臉”

。

我第二次約訪胡悅

，她很爽快的答應(yīng)了。

出門前

，她精心化妝

、穿搭

、自拍、修圖

、發(fā)朋友圈

，這些都是網(wǎng)紅最基本的日常。

哪怕下樓買包小食品

，她們都要精心擺弄自己

，“這是職業(yè)

，一定要完美

！”

采訪間隙，我沒有打招呼抓拍了張她正在吃面包的圖片

。

胡悅反應(yīng)激動

?div id="m50uktp" class="box-center"> ！澳阋奈覇幔俊薄笆巧蠄蠹堄玫膯?div id="m50uktp" class="box-center"> ？”“寶貝

，你不能這樣

，網(wǎng)紅的每張圖片都不是隨便拍的

。”

她現(xiàn)場教我如何拍照片

，拍完

，她認(rèn)為還可以

，但這還不是最終要發(fā)出去的圖片?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！皝恚医棠阍趺碢圖

。”

她打開美圖秀秀

，用“美化圖片”中的“增強”功能調(diào)亮暗部

，“人像美容”里的“瘦臉瘦身”修飾臉型，然后用“祛斑祛痘”點掉臉上一切會被認(rèn)為是斑或者痘的東西

，最后選擇“特效”功能調(diào)出適合當(dāng)時場景的背景。

她的動作飛快

，“喏

，這就可以發(fā)了

，一個美圖秀秀足夠?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！彼f

。

“網(wǎng)紅的每張圖片都是有目的性的”

在我看來，網(wǎng)紅背后都有商業(yè)目的

、有商業(yè)鏈

。他們其實是一個很復(fù)雜的群體

。

這是因為我曾坐在胡悅對面，看著她發(fā)朋友圈自拍

，然后下面就有粉絲問她口紅顏色。

她立馬給回復(fù)

，“寶貝

，這個是優(yōu)雅紅跟故宮紅疊加的

。”

寶貝

，是微商圈的稱呼，相當(dāng)于淘寶的“親”

。

而胡悅

，就是那個口紅品牌的創(chuàng)始人

，現(xiàn)在她的網(wǎng)紅團隊都在代理這個品牌的彩妝。

“網(wǎng)紅的每一張圖片都是有目的性的

?div id="m50uktp" class="box-center"> ！彼f

。

發(fā)朋友圈后

，下面很多人詢問唇色

、帽子等

她2013年9月開始做微商，現(xiàn)在4個微信號全部滿員

，名下有兩家美容相關(guān)公司

、1家微商

、網(wǎng)紅培訓(xùn)公司

。

剛剛把微博粉絲引流到微信上時，她賣一款朋友圈爆款面膜

，每單298

，她自己一天接300多單

，“對半賺”

，凈收入4萬多。

“當(dāng)然

，那個時候我最大的感受不是興奮

，是害怕

?div id="4qifd00" class="flower right">

！彼艺f。

這有點讓我意外

。

“沒有商業(yè)形態(tài)

、沒有規(guī)則，就因為你是我粉絲

，根本沒有任何法律有效文件的情況下，就十幾萬

、幾十萬往我支付寶

、銀行卡打?div id="4qifd00" class="flower right">

！?/span>

除了長得美

、長得瘦、會修圖

、會美顏

，她們極富互聯(lián)網(wǎng)思維

，通過曬各種照片和視頻為自己的淘寶店或者微商帶來流量，深諳“流量為王”

。

她們深知得屌絲者得天下

，放低身段，討好拉攏粉絲

。她們深諳O2O精髓，線上線下互動

，甚至運用大數(shù)據(jù)分析粉絲的喜好

。

據(jù)了解

，在淘寶平臺上，現(xiàn)在已有超過1000家網(wǎng)紅店鋪

，其中排名前十的網(wǎng)紅店鋪年銷售額均已過億

。

現(xiàn)在，銷售額第一的店鋪由一位叫“雪梨”的女孩經(jīng)營——她的另一個人氣身份是王思聰?shù)呐笥选?/span>

2015年

，僅“雙十一”當(dāng)天

，她的淘寶店就成交了12萬筆訂單

，銷售額達(dá)2000萬元。

“他是沒有周末的”

當(dāng)我再次聯(lián)系方雨采訪時

，他的助手告訴我，他已經(jīng)不在北京

。此前一天，他還在北京講“網(wǎng)紅經(jīng)濟”

。

“他是沒有周末的?div id="4qifd00" class="flower right">

！敝终f

。

最近因為《互聯(lián)網(wǎng)周刊》做的網(wǎng)紅排行榜

，以及新晉網(wǎng)紅PAPI醬拿到1200萬投資的事兒

，“網(wǎng)紅”現(xiàn)在越來越熱了。

剛剛從微商培訓(xùn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)紅包裝的方雨也更忙了

?div id="jfovm50" class="index-wrap">！懊刻於家v(網(wǎng)紅講座)”

、“兩個小時就要做一個PPT，不然來不及

。”

周日下午六點多

，跟方雨接通電話

，他邊吃食物，邊跟我講最近網(wǎng)紅有多火

。背景聲音還是一個網(wǎng)紅相關(guān)的講座。

“昨天一天就有300多迫切想當(dāng)網(wǎng)紅的人加我微信

，什么奇葩都有

。”他說

。有長得特別丑卻自戀到不行的人；有的人甚至暗示可以上床

，只要能捧紅就行……

胡悅團隊和洪天明的合影

，標(biāo)注“洪天明先生親自發(fā)微博”

，她們認(rèn)為曬明星合照、上電視節(jié)目

，可以增加粉絲的信任感，增加知名度

。

PAPI醬拿到1200萬融資后

，“網(wǎng)紅”圈內(nèi)很多人受到刺激。

方雨也在PAPI醬拿到融資消息公開的當(dāng)晚

，寫了一篇《還有多少papi醬能拿到1200萬投資

？》的文章

。

在這篇文章里，他梳理了papi醬火了之后

，網(wǎng)紅圈應(yīng)該有的一些動向，包括搶占視頻創(chuàng)業(yè)風(fēng)口

；“未來的商業(yè)入口就是紅人”

，比如阿里巴巴從去年開始就在大力推崇網(wǎng)紅店

；圈內(nèi)要冷靜思考流量變現(xiàn)的問題。

投資papi醬的人是徐小平——著名天使投資人

。他從去年就已經(jīng)關(guān)注到網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)

，胡悅告訴我，去年徐小平曾邀請她、馬佳佳和另一個網(wǎng)紅參加一個項目

，并打算投資他們

。

但最終因為徐小平團隊為她設(shè)計的一些炒作標(biāo)簽她不是很喜歡

，所以拒絕了。

最終

，徐小平投資了馬佳佳

。

成為網(wǎng)紅之后呢？

胡悅代表了一部分很能賺錢的網(wǎng)紅

。網(wǎng)紅微商的“一夜火爆”讓胡悅感到很幸運，“踩對了點

，賺到了大筆的錢”

，另一方面，她預(yù)感到這不會是常態(tài)

。

半年之后

，她代理的那款朋友圈爆款面膜因為工廠再也發(fā)不出貨

、最終選擇以次充好被揭穿而一落千丈。

胡悅沒有在此做停留

，她迅速成立了自己的彩妝品牌，并在去年下半年組建了包括“寶媽”

、大學(xué)生在內(nèi)的網(wǎng)紅團隊

。然后包裝她們，帶她們上辣媽學(xué)院

、我是大美人等電視節(jié)目

。

“又踩對了點

。”她抿嘴

。

這表面的光鮮促使網(wǎng)紅經(jīng)濟還在持續(xù)走熱，想要成為網(wǎng)紅的人越來越多

，甚至正在催生一個叫“網(wǎng)紅培訓(xùn)”的行業(yè)

。

但胡悅和方雨的共識是

，多數(shù)人在此時是不理性、發(fā)熱的狀態(tài)

，“一心想要出名，成為網(wǎng)紅

?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！?/span>

“但是成為網(wǎng)紅之后呢？”

胡悅的網(wǎng)紅團隊

，多數(shù)是來自“寶媽”、大學(xué)生的“網(wǎng)紅”

，她們現(xiàn)在全部是胡悅產(chǎn)品的代理商

。

身處這個行業(yè)的人都有一個感受，粉絲經(jīng)濟已經(jīng)進(jìn)入理性狀態(tài)

，網(wǎng)紅想要實現(xiàn)變現(xiàn)越來越難

。

“像我們這樣早期轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商的肯定都賺到了錢

，早期成立品牌的也都賺到了錢?div id="m50uktp" class="box-center"> ！焙鷲傉f

。

當(dāng)初徐小平選擇投資她，除了她身上有“網(wǎng)紅”

、“富二代”、“微商”(當(dāng)時微商還是一個很有爭議的標(biāo)簽)三個最具爭議的標(biāo)簽

，還看中她名下有自創(chuàng)的品牌。

不過

，大部分后期網(wǎng)紅現(xiàn)在想要實現(xiàn)變現(xiàn)都很難

。

“即便是明星

，擁有巨大粉絲群

，很多依然發(fā)不出貨?div id="m50uktp" class="box-center"> ！狈接暾f

。

已經(jīng)身處這個行業(yè)的人

，已經(jīng)感受到壓力和局促

。

胡悅還在每天曬自拍、曬產(chǎn)品

、演講、拉新的粉絲群

、包裝網(wǎng)紅推廣產(chǎn)品

，每天睜眼就要拿手機跟粉絲互動、每天都在凌晨三四點睡覺……“真的很累

?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！?/span>

“我們?nèi)ψ永铿F(xiàn)在討論最多的就是這個問題?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！狈接暾f

。Papi醬能拿到投資

，但是她的模式不可復(fù)制。網(wǎng)紅變現(xiàn)難

，已經(jīng)成為普遍的認(rèn)識

。

而從投資人的角度看，好的投資對象又太少了

。

在胡悅看來，擺在女網(wǎng)紅面前還有一個最大的問題：很難找對象

。

她把原因歸結(jié)為“網(wǎng)紅”這個職業(yè)的特殊性

，一般男人很難接受。

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