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【家紡百事通網(wǎng)訊】4000元以上

，一直被認(rèn)為是國(guó)產(chǎn)手機(jī)禁區(qū)的價(jià)位

，如今正逐漸被解禁

。

繼華為之后，vivo近日發(fā)布了最新旗艦機(jī)型Xplay5

，殺入4000元以上智能手機(jī)市場(chǎng)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)頻頻發(fā)力高端市場(chǎng)引發(fā)業(yè)界高度關(guān)注

，一方面大家擔(dān)憂國(guó)產(chǎn)手機(jī)勝算究竟有多大

，另一方面認(rèn)為此舉或?qū)⒁l(fā)行業(yè)新一輪變局。

來自多個(gè)調(diào)研機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)顯示

，國(guó)產(chǎn)手機(jī)目前從產(chǎn)品配置、品牌溢價(jià)等能力上可以承載高價(jià)格的產(chǎn)品

，2016上半年會(huì)有更多中高端產(chǎn)品發(fā)布和上市，三星

、蘋果等高端市場(chǎng)的位置將受到一定沖擊。

專注于科技行業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)分析人士閆占孟表示

，從整體看

，做高溢價(jià)的高端品牌是廠商可持續(xù)發(fā)展的主要出路，所以很多廠商跟進(jìn)

。但是不是所有品牌都適合做高端產(chǎn)品。只有品牌支持

，產(chǎn)品支撐

，渠道承載，三者缺一不可才能做好高端產(chǎn)品

。

千元機(jī)市場(chǎng)萎縮

千元智能手機(jī)曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，尤其是運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼定制的產(chǎn)品

，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商獲益的同時(shí)

，運(yùn)營(yíng)商也獲取了用戶、流量并加速了3G

、4G的普及

。

網(wǎng)絡(luò)的更新加快促使內(nèi)容度日益豐富，原有千元機(jī)的配置已無法滿足用戶實(shí)際需求

，待機(jī)

、流暢

、顯示

、外觀等，對(duì)于智能手機(jī)的極致體驗(yàn)已上升到國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商戰(zhàn)略核心位置

。其次

，運(yùn)營(yíng)商對(duì)千元智能手機(jī)的補(bǔ)貼逐年下降，在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)下利潤(rùn)越來越少

。

從騰訊科技了解的情況來看

，目前，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)滲透率已超過90%

，甚至高于美國(guó)和歐洲等市場(chǎng)

。國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)正進(jìn)入換機(jī)市場(chǎng)的“飽和”階段

，而換機(jī)用戶通常都會(huì)選擇更高端的機(jī)型

。

vivo副總裁兼首席市場(chǎng)官馮磊在接受騰訊科技專訪時(shí)表示，當(dāng)下的消費(fèi)者都至少使用過3臺(tái)以上的智能手機(jī)

，他們對(duì)手機(jī)性能、體驗(yàn)以及品牌等方面的需求已經(jīng)非常明確

，而且他們也已經(jīng)過了買純性價(jià)比產(chǎn)品的時(shí)代

，愿意為手機(jī)的價(jià)值買單。

馮磊稱

，在手機(jī)價(jià)格區(qū)間上，千元以下的市場(chǎng)已經(jīng)在萎縮

。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示

，千元智能手機(jī)所占整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)份額已從去年同期的20%，下降到當(dāng)下的15%

，且呈現(xiàn)出未來繼續(xù)下滑的趨勢(shì)。

推出性價(jià)比機(jī)型讓很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)得到了快速增長(zhǎng)

，但在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的千元機(jī)市場(chǎng)中

，由于過度強(qiáng)度性價(jià)比，導(dǎo)致產(chǎn)品的利潤(rùn)率降低，除非產(chǎn)品做到較大的量級(jí)

，否則便會(huì)臨難以盈利的困境。

“2015年已經(jīng)被行業(yè)認(rèn)為是換機(jī)之年

，進(jìn)入2016年

，手機(jī)市場(chǎng)則更是成為了一個(gè)明顯的存量市場(chǎng)。相反

，2000元至3000元

、3000元至4000元檔位的市場(chǎng)則在增長(zhǎng)

，因此作為vivo的旗艦產(chǎn)品

，Xplay5的定價(jià)超過4000元也是順理成章的事情?div id="jfovm50" class="index-wrap">！瘪T磊說

。

事實(shí)上

，從去年開始

，國(guó)產(chǎn)手機(jī)就開始不斷提升產(chǎn)品價(jià)位以獲取更多利潤(rùn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)

，包括華為

、中興

、小米

、酷派，以及新互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌樂視

、奇酷等在內(nèi)的本土手機(jī)廠商

，推出的售價(jià)在3000元以及4000元以上的高端產(chǎn)品已有近10款之多

。

來自中國(guó)信息通信研究院的報(bào)告顯示，去年國(guó)產(chǎn)手機(jī)在2000元以上的市場(chǎng)得到越來越多認(rèn)可

。其中

，2000元至3000元檔位

，國(guó)產(chǎn)機(jī)占比從2014年的28%提升到2015年的88%

；3000元至4000元檔位國(guó)產(chǎn)機(jī)占比從8%提升到77%；4000元以上手機(jī)出貨量國(guó)產(chǎn)手機(jī)占比為1.6%

。

勝算有幾何？

一直以來，全球智能手機(jī)市場(chǎng)的絕大部分利潤(rùn)被三星

、蘋果兩家所瓜分

。據(jù)市場(chǎng)咨詢公司Canaccord Genuity的數(shù)據(jù)顯示，從截至目前各個(gè)手機(jī)品牌公布的數(shù)據(jù)來看

，2015年全年三星占全球智能手機(jī)銷量的23.9%，蘋果占17.2%

。再之后則是華為

、聯(lián)想、小米

、LG

、中興等品牌公司

。

從利潤(rùn)來看

，91%的利潤(rùn)都進(jìn)入了蘋果的口袋，三星公司雖然份額最大

，但是利潤(rùn)只占14%

，兩家的利潤(rùn)竟達(dá)到了105%

?div id="jfovm50" class="index-wrap">？梢袁F(xiàn)象，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的利潤(rùn)微乎其微

，甚至虧損

。

去年華為Mate系列大獲成功后

，國(guó)產(chǎn)手機(jī)嘗到了高端價(jià)位帶來的豐厚利潤(rùn)

，于是各家品牌紛紛向上試探。如魅族PRO5

、中興AXON天機(jī)

、樂視樂Max

、OPPO R7Plus

、金立天鑒、360奇酷旗艦版等

，定價(jià)時(shí)均達(dá)到了2500以上

，部分已超過3500元。

華為消費(fèi)者BG CEO余承東此前對(duì)騰訊科技表示

，國(guó)產(chǎn)手機(jī)之前主要多以走量為主

，但真正產(chǎn)生利潤(rùn)的則是在高端機(jī)型上，華為手機(jī)現(xiàn)在是盈利的

，但不便透露具體數(shù)額

。

報(bào)告顯示

，華為去年提高了中國(guó)地區(qū)智能手機(jī)出貨量的平均售價(jià)

。華為2015年在中國(guó)的智能手機(jī)出貨量增長(zhǎng)53%至6290萬部，并將其智能手機(jī)的平均售價(jià)提高至213美元

。

但也并不是所有手機(jī)品牌都能一帆風(fēng)順

，畢竟在國(guó)內(nèi)多數(shù)用戶的印象中

，高性價(jià)比已是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的代名詞

。據(jù)騰訊科技從相關(guān)渠道獲悉，相比高性價(jià)比的360奇酷青春版

，上市已5個(gè)月的旗艦版銷量不盡人意

，加上兩月前發(fā)布的旗艦極客版

，總銷量不足30萬部

。

魅族科技副總裁李楠曾對(duì)騰訊科技表示，性價(jià)比是危險(xiǎn)的

。因?yàn)樾詢r(jià)比只可以解決性能和價(jià)格的問題

，而消費(fèi)者越來越重視品牌和服務(wù)體驗(yàn)

。如果產(chǎn)品不夠高端和服務(wù)不夠好

，就不能支撐銷量，而只有將高端產(chǎn)品做好

，才能獲得毛利

。

手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)老杳在微博上透露

，去年華為

、OPPO和vivo三家手機(jī)利潤(rùn)都超過10億美元（約64億元人民幣），特別是華為手機(jī)利潤(rùn)將超過100億元

。

“產(chǎn)品功能能否體現(xiàn)價(jià)值。渠道

，尤其是線下渠道能否快速鋪貨給零售渠道，并且控制好渠道節(jié)奏和秩序

?div id="m50uktp" class="box-center"> ！?閆占孟說。

如果說華為打進(jìn)高端市場(chǎng)靠的是技術(shù)，那么vivo靠的就是渠道

。眾所周知

，這家線下渠道占90%以上出貨量的國(guó)產(chǎn)品牌，去年銷售收入達(dá)到400億元

。按照vivo的規(guī)劃

，由于產(chǎn)品定位的變化，在渠道方面

，其將會(huì)發(fā)力一線城市

，目前已在城市地鐵等公共場(chǎng)所進(jìn)行傳播。

業(yè)內(nèi)分析人士指出

，在此之前

，國(guó)產(chǎn)品牌HTC始終堅(jiān)守高端市場(chǎng)，目前處于有價(jià)無市

。從中可以汲取經(jīng)驗(yàn)的是

，國(guó)產(chǎn)手機(jī)沖擊高端市場(chǎng)是未來必然趨勢(shì)，但勝算關(guān)鍵在于品牌溢價(jià)

、渠道以及市場(chǎng)營(yíng)銷等整體方案

。

值得關(guān)注的是，從去年開始

，華為、中興

、小米等也已開始加大線下渠道的投入

，這并非各家對(duì)外所言線上、線下渠道同等重要

，而是過去幾年線上渠道的紅利正在枯竭

。目前，vivo國(guó)內(nèi)擁有約18萬個(gè)終端零售網(wǎng)點(diǎn)

，超5萬個(gè)導(dǎo)購(gòu)員

。vivo下一步重點(diǎn)是要提高線下渠道的效率。

此外

，一些洋品牌的衰落也給了國(guó)產(chǎn)手機(jī)沖擊高端市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

。2015年

，三星

、索尼、LG在中國(guó)市場(chǎng)的高端機(jī)型均出現(xiàn)不同程度的下滑

，有些甚至處于虧損的窘境

。

某手機(jī)廠商高管對(duì)騰訊科技表示

，這些智能手機(jī)廠商營(yíng)收下滑虧損的背后

，都不約而同的將緣由指向中國(guó)智能手機(jī)廠商的崛起

，國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入高端市場(chǎng)，一定程度上填補(bǔ)了這些品牌留下的市場(chǎng)空間

，并向全球智能手機(jī)市場(chǎng)滲透

。

綜合來看

，國(guó)產(chǎn)品牌在高端市場(chǎng)的勝算不是沒有

，仍需要一定時(shí)間，尤其是在渠道和品牌修煉上需要加大投入

。

從目前的發(fā)展情形來看

，傳統(tǒng)手機(jī)品牌的希望會(huì)更大，如華為

、中興、vivo

、OPPO

、金立等，其在渠道

、營(yíng)銷

、品牌溢價(jià)上已有一定基礎(chǔ)。

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌則需要較長(zhǎng)一段時(shí)間

，畢竟產(chǎn)品定位決定了價(jià)格區(qū)間難以跨越性價(jià)比，所以小米手機(jī)始終很難進(jìn)入高端市場(chǎng)

，類似的還有榮耀

、努比亞、ZUK等

。

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