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僅換來一成市場

去年中國二手車電商交易平臺交易量為101.2萬輛。選擇購買二手車

，并通過O2O、電商平臺實現(xiàn)的交易量還是小眾領域。報告顯示，二手車電商行業(yè)整體滲透率占比為10.9%。另外，根據(jù)消費者對二手車電商平臺的認知度調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，過半數(shù)的消費者表示沒聽說過、不考慮使用二手車電商平臺。

二手車O2O重金砸向廣告并非有錢任性

，而是希望搶占更大的市場。人人車聯(lián)合創(chuàng)始人杜希勇表示，從人人車的角度投放廣告主要考慮廣告到達率、認知度、轉(zhuǎn)化率三個層面。杜希勇表示，一般消費者面對隨處可見的廣告，很多都有可能視而不見。但通過高名氣明星代言、特色的聲音會提高廣告的吸引度。二手車是一個大件，廣告并不會讓消費者產(chǎn)生沖動消費，沒有人會因為看到企業(yè)廣告打得兇就直接去買一輛二手車，二手車O2O要提升轉(zhuǎn)化率，影響的核心要素是口碑。

雖然二手車電商平臺在行業(yè)整體規(guī)模中占比僅一成，但輪番廣告轟炸也可以換來短暫爆發(fā)

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據(jù)了解

，去年優(yōu)信在《中國好聲音》總決賽進行廣告投放后，短時間內(nèi)百度搜索指數(shù)從平時日均2.7萬-2.8萬一度增加至17萬左右。人人車自11月投放廣告后，12月成交量突破1萬輛，是10月成交量的4倍。

杜希勇表示

，廣告投放初期是為了讓消費者認識品牌，給潛在用戶留下印象，后期將有助于企業(yè)轉(zhuǎn)化率提升