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據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示

，今年6月，羅萊家紡在淘寶和天貓的銷售額約為1133萬(wàn)元；同期，網(wǎng)絡(luò)品牌LOVO的銷售額約為2653萬(wàn)元，在淘寶床上用品類銷售排名第三

；夢(mèng)潔家紡的銷售額約為2472萬(wàn)元；富安娜約為5400萬(wàn)元，在淘寶床上用品類銷售排名第一……一方面是電商家紡如魚(yú)得水的數(shù)據(jù)證明

，另一方面卻是傳統(tǒng)家紡市場(chǎng)城門(mén)失火的現(xiàn)實(shí)窘態(tài)

。

作為全國(guó)最大的家紡生產(chǎn)和批發(fā)基地，江蘇省海門(mén)市有著大大小小的家紡企業(yè)3000余家

，市場(chǎng)份額占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近五成

。尤其是疊石橋區(qū)域，更是世界上三大家紡產(chǎn)業(yè)基地之一

。然而

，近日筆者實(shí)地探訪發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境以及電商沖擊等因素的影響下

，不僅家紡店鋪的業(yè)主表示日子不好過(guò)

，連上游多家企業(yè)的負(fù)責(zé)人也表示，支付正常的工人工資都困難

。傳統(tǒng)家紡市場(chǎng)陷入“迷陣”

，已然成為一個(gè)事實(shí)。如何破局

，是企業(yè)以及當(dāng)?shù)卣枰伎嫉膯?wèn)題

。

家紡傳統(tǒng)市場(chǎng)遭沖擊

在疊石橋家紡市場(chǎng)三期，多數(shù)店面關(guān)著門(mén)

，整個(gè)市場(chǎng)顯得人氣冷清

。“生意越來(lái)越難做

，電商對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的沖擊太大了?div id="d48novz" class="flower left">

，F(xiàn)在是我們?nèi)曜畹募竟?jié)，尤其是下午

，基本上看不到多少客人

。”店鋪業(yè)主陳先生如是說(shuō)

。還有數(shù)位業(yè)主也表示

，現(xiàn)在家紡行業(yè)不好做，正在考慮是不是要轉(zhuǎn)行

。

海門(mén)疊石橋市場(chǎng)管委會(huì)的工作人員說(shuō)：“網(wǎng)購(gòu)人群不斷擴(kuò)大

，催動(dòng)著家紡電子商務(wù)行業(yè)的飛速發(fā)展。近幾年來(lái)

，消費(fèi)者購(gòu)買家紡的渠道

，從線下終端向線上電商遷移，特別是網(wǎng)購(gòu)主流人群——時(shí)尚女性

、白領(lǐng)人群對(duì)生活品質(zhì)的要求不斷提升

，對(duì)家居軟裝也更加重視?div id="d48novz" class="flower left">

！焙ｉT(mén)工業(yè)園區(qū)管委會(huì)副主任曹正平表示

，家紡業(yè)面臨電商沖擊是發(fā)展的必然

，企業(yè)必須學(xué)會(huì)面對(duì)，園區(qū)也在積極引導(dǎo)和打造疊石橋市場(chǎng)的電商平臺(tái)

。

對(duì)于電商能給家紡企業(yè)帶來(lái)多大的利潤(rùn)

，海門(mén)疊石橋家紡協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)朱文忠表示，目前家紡行業(yè)的利潤(rùn)已經(jīng)很低了

，約為6%

，大部分利潤(rùn)空間都被銷售渠道占去，這對(duì)一個(gè)微利行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常致命的

，利潤(rùn)低就無(wú)法迅速把品牌做大做強(qiáng)

，沒(méi)有品牌效應(yīng)又會(huì)進(jìn)一步影響到行業(yè)利潤(rùn)，這是一個(gè)惡性循環(huán)

，雖然目前南通家紡在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有相當(dāng)大的份額

，但企業(yè)該如何掌握銷售終端，直面消費(fèi)者一直是南通家紡探求的重要問(wèn)題之一

。

銷售放緩

，家紡生產(chǎn)企業(yè)的日子也不好過(guò)。南通市如東縣幾家做家紡上游坯布的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示

，國(guó)內(nèi)原料上漲

，但布價(jià)卻始終沒(méi)漲，出口情況也不理想

，有時(shí)一個(gè)月都開(kāi)不了幾次機(jī)器

，導(dǎo)致很多企業(yè)都賣了機(jī)器改行了。

產(chǎn)品有特色才有市場(chǎng)

談及目前家紡傳統(tǒng)市場(chǎng)的低迷

，南通市紡織工業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示

，其原因在于產(chǎn)品跟風(fēng)缺乏創(chuàng)新，而創(chuàng)新研發(fā)又缺乏資金

，此外還與國(guó)內(nèi)外大環(huán)境有一定的關(guān)系

。該負(fù)責(zé)人稱，對(duì)于每個(gè)家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)

，產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)該是最重要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)

，然而相比較而言，絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)設(shè)計(jì)的投入

。在國(guó)際上

，擁有時(shí)尚品牌的企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上的投入一般占企業(yè)產(chǎn)值的5%~15%，而在國(guó)內(nèi)

，能用企業(yè)產(chǎn)值的5%來(lái)做產(chǎn)品研發(fā)的家紡企業(yè)寥寥無(wú)幾。在海門(mén)

，前些年生意好做時(shí)

，絕大多數(shù)企業(yè)根本就沒(méi)有想到做產(chǎn)品研發(fā)

、品牌推廣，如今市場(chǎng)情況變得嚴(yán)峻了

，再想做卻又沒(méi)有資金和信心了

。

從事繡品經(jīng)營(yíng)25年的江蘇凱利繡品有限公司董事長(zhǎng)周占賢認(rèn)為，海門(mén)家紡企業(yè)在創(chuàng)意設(shè)計(jì)上還有巨大的提升空間

，對(duì)營(yíng)銷過(guò)程中的宣傳環(huán)節(jié)也應(yīng)給予高度的重視

，否則產(chǎn)品將一直在中低端市場(chǎng)苦苦掙扎。不過(guò)

，最主要的是海門(mén)家紡企業(yè)以至產(chǎn)業(yè)亟待得到文化的支撐

，都說(shuō)“海門(mén)家紡文化”占產(chǎn)業(yè)之比達(dá)20%左右，這是一個(gè)勉強(qiáng)的數(shù)據(jù)

，即使有也是不夠的

。周占賢表示，就海門(mén)整體而言

，離所謂的產(chǎn)業(yè)文化尚有很大的距離

。

對(duì)于疊石橋家紡市場(chǎng)產(chǎn)品多跟風(fēng)，在研發(fā)方面缺乏創(chuàng)新的說(shuō)法

，朱文忠并不贊同

。朱文忠表示，企業(yè)能夠贏利并長(zhǎng)久生存下去就是硬道理

，有多少人真正了解疊石橋家紡市場(chǎng)

，若企業(yè)都無(wú)法繼續(xù)生存何來(lái)文化？“海門(mén)的許多家紡企業(yè)在設(shè)計(jì)研發(fā)方面很用力

，我們也會(huì)調(diào)研跟蹤消費(fèi)者的消費(fèi)需求

，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制訂營(yíng)銷方案

，去不斷適應(yīng)市場(chǎng)

。”

從“搶金期”進(jìn)入“淘金期”

海門(mén)疊石橋家紡協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)姜新認(rèn)為

，我國(guó)家紡市場(chǎng)表現(xiàn)出如下趨勢(shì)：一是品牌集中化趨勢(shì)

，創(chuàng)新是未來(lái)家紡品牌發(fā)展的原動(dòng)力，細(xì)分是家紡行業(yè)走向成熟的標(biāo)志

，而整合則是家紡行業(yè)發(fā)展的最終趨勢(shì)

。

隨著品牌建設(shè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益加劇和原創(chuàng)品牌創(chuàng)新速度逐步加快，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌如羅萊

、夢(mèng)潔

、水星、富安娜等市場(chǎng)占有率將逐步擴(kuò)大

，品牌集中化趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯

；二是品牌高檔化趨勢(shì)

，目前，家紡市場(chǎng)上的中低檔產(chǎn)品基本以國(guó)產(chǎn)為主

，高檔產(chǎn)品以進(jìn)口為主

，而家紡高端市場(chǎng)潛力不斷增大的趨勢(shì)，正催動(dòng)國(guó)內(nèi)知名企業(yè)紛紛提高自主創(chuàng)新能力

，以發(fā)展高附加值的名牌產(chǎn)品搶占市場(chǎng)

。

對(duì)于海門(mén)家紡的未來(lái)，曹正平十分樂(lè)觀：“前10年

，是家紡行業(yè)高速發(fā)展的階段

，也是‘搶金期’，人人做家紡都能賺錢(qián)

。隨著市場(chǎng)的成熟

，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，行業(yè)進(jìn)入洗牌階段

，也進(jìn)入了‘淘金期’

，但上升空間仍然被看好而且是巨大的。目前是家用紡織品行業(yè)由大變強(qiáng)的關(guān)鍵時(shí)期

，家紡企業(yè)在渠道建設(shè)

、營(yíng)銷模式創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)等方面悄然發(fā)生了許多變化

?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！蹦贤ㄊ屑徔椆I(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，作為海門(mén)的支柱產(chǎn)業(yè)

，家紡業(yè)正通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)提檔提效

，做品牌是企業(yè)由小變大的必然選擇?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！?a href="http://www.iyougua.com/" target="_blank">家紡百事通-網(wǎng)銷導(dǎo)航】

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