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【家紡百事通網(wǎng)訊】有一種病

，叫做互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥。唯一的“治療”方法

，是不斷地去探索

、嘗試

。

但是在開(kāi)始之前，您有必要知道“觸網(wǎng)”的兩種“玩法”：一是“+互聯(lián)網(wǎng)”

，一是“互聯(lián)網(wǎng)+”

。選哪一個(gè)

，取決于您所在行業(yè)的發(fā)育程度

，和自身的資源整合能力。

1000余家服裝企業(yè)“觸網(wǎng)”

，僅兩成盈利

今年初

，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告中提出，制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃

，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

、云計(jì)算

、大數(shù)據(jù)

、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合。

隨后業(yè)界的一場(chǎng)大討論

，將“互聯(lián)網(wǎng)+”界定為信息化的高級(jí)階段

，而此前的初級(jí)階段，被界定為“+互聯(lián)網(wǎng)”

。

在市經(jīng)信委副主任居琰看來(lái)

，“+互聯(lián)網(wǎng)”

，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是傳統(tǒng)行業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)手段把線下的生意做到線上去

，“互聯(lián)網(wǎng)+”，則涉及到生產(chǎn)流程和商業(yè)模式的重塑

。

重慶荀策網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)始人李鵬飛透露

，在重慶，除了豬八戒網(wǎng)

、大龍網(wǎng)等少數(shù)幾家平臺(tái)型公司算“互聯(lián)網(wǎng)+”

，絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司尚停留在“+互聯(lián)網(wǎng)”階段

。他估計(jì)

，我市商貿(mào)流通“+互聯(lián)網(wǎng)”的電商創(chuàng)業(yè)者，數(shù)量在23萬(wàn)戶左右

，其中在淘寶上注冊(cè)的重慶商家

，在20萬(wàn)戶左右。

這個(gè)“+互聯(lián)網(wǎng)”的龐大群體

，賺到錢了嗎

？

情況不容樂(lè)觀。以“觸網(wǎng)”最早的服裝行業(yè)為例

，全市3000余家服裝企業(yè)中

，三分之一開(kāi)拓了電子商務(wù)平臺(tái)商機(jī)，但其中僅有大約兩成盈利

。

重慶服裝行業(yè)協(xié)會(huì)外聯(lián)部主任劉青云稱

，本地服裝企業(yè)“觸網(wǎng)”虧損的原因主要有三：一是很多老板對(duì)電商平臺(tái)銷售尚執(zhí)觀望心態(tài)，并以傳統(tǒng)銷售為主

；二是很多加入電商渠道的服裝企業(yè)缺乏專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和人才

；三是很多老板誤將該平臺(tái)當(dāng)做銷庫(kù)存的渠道

。

只有1/4的O2O項(xiàng)目能拿到B輪融資“+互聯(lián)網(wǎng)”不好搞

，“互聯(lián)網(wǎng)+”也不容易。

盤溪農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)某著名水果經(jīng)銷商

，去年拿出近千萬(wàn)元資金，試圖建立一個(gè)區(qū)域性的進(jìn)口水果銷售平臺(tái)

，讓盤溪的水果商販和市民直接在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)供需對(duì)接

。但截至目前，該平臺(tái)月均銷售額僅幾十萬(wàn)元

。“連團(tuán)隊(duì)都養(yǎng)不活

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！币晃恢槿耸客嘎丁?/span>

從全國(guó)來(lái)看

，除了率先進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)搶占了高地的阿里系

，其他平臺(tái)型企業(yè)中，實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡的也是屈指可數(shù)

。

據(jù)統(tǒng)計(jì)

，今年上半年只有四分之一左右的O2O項(xiàng)目能拿到B輪融資

，絕大多數(shù)的O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很可能餓死在B輪之前

。

“互聯(lián)網(wǎng)+其實(shí)玩的是大數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)單地說(shuō)

，就是把客戶的需求信息收集攏來(lái)

，再根據(jù)這種需求去組織生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)真正的產(chǎn)供銷無(wú)縫對(duì)接

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！敝貞c喜馬拉雅科技公司董事長(zhǎng)沈利川說(shuō)

，不少企業(yè)并沒(méi)有準(zhǔn)確分析用戶的需求

，而是依靠大量補(bǔ)貼吸引流量

，什么時(shí)候資金鏈緊張，融資跟不上

，補(bǔ)貼停止

，項(xiàng)目就只能關(guān)閉。

除了“燒錢燒出偽需求”

，“互聯(lián)網(wǎng)+”面臨的另一難題是同質(zhì)化帶來(lái)的惡性競(jìng)爭(zhēng)

。以餐飲業(yè)O2O為例，目前美團(tuán)

、餓了么等全國(guó)性的外賣平臺(tái)都已經(jīng)進(jìn)駐重慶，它們都實(shí)行線上選擇

、下單

、結(jié)算，線下配送的模式

，同一地區(qū)餐飲商家也大同小異

，且都以發(fā)紅包的形式吸引消費(fèi)者，“不同的只是紅包額度大小罷了

?div id="jfovm50" class="index-wrap">！睒I(yè)內(nèi)人士這樣描述。

“+”法怎么做

？中間有奧秘

是搞“+互聯(lián)網(wǎng)”，還是“互聯(lián)網(wǎng)+”

，先看一則案例

。

去街邊打印店打印，一張紙的價(jià)格為一元

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！坝湍M(fèi)、店面租金等成本大概為0.8元

，利潤(rùn)只有0.2元

。”南坪東路某打印店店主說(shuō)

。

不過(guò)，一家名為重慶超控科技的公司，給出的打印價(jià)格是每張紙0.1元

，還包括送貨上門服務(wù)

。看起來(lái)連成本都不夠的生意

，卻給這家公司帶來(lái)了風(fēng)投A輪千萬(wàn)量級(jí)的投資

。

超控科技的生財(cái)之道，來(lái)自于“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式——為了獲取流量

，它在每一座城市都建立數(shù)家打印網(wǎng)點(diǎn)

，再給網(wǎng)點(diǎn)里的每一臺(tái)打印機(jī)安裝上一套特殊的裝置，該裝置上方是一個(gè)液晶屏幕

，下方的數(shù)據(jù)接收器直接與手機(jī)APP客戶端相連接

。客戶通過(guò)手機(jī)就近下單

，給網(wǎng)點(diǎn)傳送打印資料和支付打印費(fèi)

。打印完畢，網(wǎng)點(diǎn)送貨上門

。

看起來(lái)很平常的業(yè)務(wù)流程

，其實(shí)隱藏著商業(yè)模式重塑帶來(lái)的三個(gè)盈利點(diǎn)。一是屏幕

，可收取廣告費(fèi)

；二是通過(guò)廉價(jià)且便捷的打印服務(wù)匯聚起客戶

，以龐大的客戶量向打印機(jī)生產(chǎn)商集體議價(jià)，最低能拿到兩折的優(yōu)惠

；三是客戶在APP里預(yù)存的打印費(fèi)

，可交由公司資本運(yùn)作，獲取收益

。

“如果做‘+互聯(lián)網(wǎng)’

，從網(wǎng)上尋找客戶，利潤(rùn)就只能來(lái)自于打印服務(wù)本身

，采用‘互聯(lián)網(wǎng)+’

，利潤(rùn)來(lái)源就完全變了?div id="jfovm50" class="index-wrap">！背乜萍紕?chuàng)始人彭飛說(shuō)。

不過(guò)

，彭飛的“互聯(lián)網(wǎng)+”

，源自他在線下有數(shù)百家打印店，以及由此形成的對(duì)于上游的議價(jià)能力

?div id="m50uktp" class="box-center"> ！叭绻阒皇且患倚〈蛴〉?div id="m50uktp" class="box-center"> ，只能做+互聯(lián)網(wǎng)?div id="m50uktp" class="box-center"> ！迸盹w說(shuō)

。

李曦認(rèn)為，如果一個(gè)行業(yè)足夠成熟

，行業(yè)性大佬已經(jīng)出現(xiàn)，后入行者更應(yīng)該考慮做“+互聯(lián)網(wǎng)”

，到既有的平臺(tái)上去尋找商機(jī)

，而不是自己搭建平臺(tái)“以雞蛋碰石頭”；如果一個(gè)行業(yè)還處在萌芽期

，有實(shí)力的企業(yè)可嘗試做“互聯(lián)網(wǎng)+”

，搶占高地，集合多方資源

，為小的創(chuàng)業(yè)者搭建平臺(tái)

。

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