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在疊石橋市場上

，說起毯子和涼席

，必然會提及坦客毯業(yè)與席多多席業(yè)，而提及這兩個供銷品牌，就不得不說說一手創(chuàng)立和建設(shè)這兩大品牌的人物：方守候

。家紡百事通有幸邀約方總，就網(wǎng)銷話題做了一次專訪

。

做高標準的企業(yè)

說起網(wǎng)銷

，方總謙虛地表示，他做了十多年毯子

，但是在網(wǎng)銷領(lǐng)域還是新手

。但這位“新手”進軍網(wǎng)銷市場僅僅一年，就做得這樣聲色大起不得不說是個傳奇

。方總能夠發(fā)展到今天

，背后有偶然性，也有著必然性

。

從以前做實體批發(fā)的時候開始

，方總就是在同類行業(yè)里走得比較前端的。因為不管是席多多還是毯客

，都是以高標準要求自己

、力求成為行業(yè)標桿的企業(yè)。以往很多商家面對競爭都喜歡拼價格

，偷工減料來提高生產(chǎn)速度

、降低成本，但方總卻恰恰相反

。嚴格把關(guān)每一道生產(chǎn)工序

，做一條毯子，從絲線的制造開始就牢牢掌握在自己手里

，這在市場上是極其少見的

。正是因為從源頭開始，不漏過任何一個可能出現(xiàn)質(zhì)量紕漏的細節(jié)

，毯客更能保證出產(chǎn)的毯子的質(zhì)量

。自然而然的，資金投入也隨之上升了不少

，大量的機器設(shè)備

、人員、廠房投入都導(dǎo)致毯客的毯子成本要普遍高于同行業(yè)

。方總也坦言自己的毯子要比市場均值要略高一些

，但這多出的價格絕非獅子開口，每一分錢都有質(zhì)量的回報

，是物有所值的

。

要謹守標準

，要價格合理，這兩點是方總一慣所強調(diào)的

。而這一理念與經(jīng)營網(wǎng)銷的要求不謀而合

，在踏入網(wǎng)銷圈后，方總將這一理念延續(xù)了下來

。轉(zhuǎn)型做網(wǎng)銷并非易事

，許多觀念需要轉(zhuǎn)變，許多習(xí)慣需要丟棄

。但十多年的實體營銷經(jīng)驗也給方總帶來了優(yōu)勢

，生產(chǎn)方面的堅實基礎(chǔ)、對產(chǎn)品的細致了解

，都讓他的網(wǎng)銷道路走得輕松不少

。

為客戶提供更好的服務(wù)

方總告訴我們，比起實體經(jīng)營

，網(wǎng)銷更加注重服務(wù)

。“以前傳統(tǒng)的服務(wù)是沒有這么好的

，傳統(tǒng)經(jīng)營中有所缺失最多是自己少賺一筆

，而網(wǎng)銷中有所缺失卻是眾多電商客戶和你一起承擔?div id="jfovm50" class="index-wrap">！狈娇傉f

，他必須保證任何時候客戶都能拿到貨，甚至有的時候損失了

、虧本了，也得給客戶把貨供上

，這樣才能建立起互相信任

。“站在市場上

，就是要為客戶服務(wù)的

，這就是企業(yè)存在的意義?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！?/span>

現(xiàn)在方總的倉庫規(guī)模足有七八千平方米

，并且還準備再擴建，增加人員

，因為網(wǎng)銷鋪貨量很大

，必須有足夠的貨量，任何款式花型都要保證隨時有貨備

。要支撐起大規(guī)模的企業(yè)業(yè)務(wù)

，人員的管理也不是一個輕松的活。方總在人員管理上的有兩招：一是按能力分工，提拔有勤快肯干的人

，激勵員工發(fā)揮自己的力量做好工作

；二是權(quán)責(zé)合一，越是有能力的人責(zé)任越大

、事情越多

。這樣的管理思路下，不但員工的積極性被調(diào)動起來

，企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的水準也更上一層樓

。

不懼競爭，但求進步

疊石橋家紡市場的競爭是非常激烈的

，而進入網(wǎng)銷市場后面對的競爭可能來自全國

，競爭壓力更大。談及競爭

，方總表示競爭不可怕

，一家獨大才可怕。在市場上

，如果沒有競爭者

，因為你可能并不知道自己身上有什么缺陷，而這個缺陷往往是致命的

。當有競爭

，你的任何缺點都會被對手指出，能夠讓企業(yè)更好地立足市場

，走得更加長遠

。

提到市場上的跟風(fēng)和模仿現(xiàn)象，方總有些無奈

。今年四五月

，方總帶領(lǐng)設(shè)計團隊開發(fā)了三十多種花型，花了很大精力

，包括人力

、物力、時間

、金錢

，都做了許多投入。一旦產(chǎn)品面市

，立刻被人輕輕松松拿去仿制

，他旗下的產(chǎn)品款式有超過三分之一已經(jīng)在市面上出現(xiàn)仿制品。方總說

，這是市場上很大的一個弊端

。仿制和改制

，是最輕松、省事的

，減少了研發(fā)設(shè)計的投資

，也能降低很大一筆成本。但這對原創(chuàng)設(shè)計者來說是一種打擊

，長此以往

，會讓市場發(fā)展走進死胡同。要改變這一現(xiàn)狀

，需要市場上各個企業(yè)的配合

，也需要依靠有關(guān)部門的管理。

方總表示

，在未來的幾年他會引領(lǐng)坦客毯業(yè)和席多多席業(yè)繼續(xù)貫徹他的理念

，朝著“高質(zhì)量、好服務(wù)“的方向不斷前行

?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！耙屖袌錾系娜藗兲岬教鹤泳拖氲教箍停岬较泳拖氲较喽?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，那就表示我們向成功邁進了一大步

。”（家紡百事通記者/梨雪）

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