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電商未來之路如何走？

來源：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布時間：2014-08-05

很多人都在說電商越來越難做

，越來越多的人開始思考電商未來的發(fā)展以及如何迎合電商新趨勢

。這里分享鬼腳七關(guān)于電商的7個觀點，希望能夠給探索中的你一些啟發(fā)。

有句話叫當(dāng)局者迷

，旁觀者清

。我有時候都不知道自己是當(dāng)局者還是旁觀者。最近一年時間

，我一直在研究電商和移動互聯(lián)網(wǎng)

，見了不少商家，大家喝喝茶聊聊天

，也會談?wù)剬﹄娚痰目捶?div id="4qifd00" class="flower right">

。我把最近一段時間的幾點思考總結(jié)出來，供大家參考

。

1 做獨立B2C

，開始有了新的選擇

從去年開始，各地方政府對電商企業(yè)的支持力度越來越大

，一個小縣城都可能會有兩個電商產(chǎn)業(yè)園

。這讓很多傳統(tǒng)企業(yè)，開始加快電商步伐

。是要在幾個平臺上賣貨

，還是需要做獨立B2C網(wǎng)站？

如果這個問題放在2年前問我

，我一定是否定的

！做獨立B2C的，有幾個做好了

？死了不計其數(shù)

，做好的屈指可數(shù)！

但現(xiàn)在問我這個問題

，我的答案會有所改變?div id="d48novz" class="flower left">

，F(xiàn)在做獨立的B2C是有機會的，關(guān)鍵在于你是否建立用戶渠道

。其實現(xiàn)在要是再建獨立B2C

，很大程度不是在網(wǎng)站本身，而是在用戶渠道

。當(dāng)你有了足夠的屬于自己的用戶

，你建獨立網(wǎng)站當(dāng)然是可以的。你問以前為什么不行

？因為以前智能手機還不夠普及

，實用的用戶渠道基本建立不起來。如果還是用以前的模式

，通過打廣告買流量的方式來做B2C網(wǎng)站

，還是不要做了

。

2 未來兩年，50%的電商企業(yè)會死掉

這個觀點其實是有點忽悠的

，因為在過去兩年，死去的電商企業(yè)可能也有50%

，如果網(wǎng)店也算電商企業(yè)的話

。

我想表達的是，未來兩年

，電商競爭會更加激烈

，一定會有很大一批電商企業(yè)被淘汰。

最主要的原因有兩方面：

? 因為政府的支持

，線下更多企業(yè)要轉(zhuǎn)型電商

，這些企業(yè)大多很有實力，競爭對手會明顯增多

。

? PC上的流量會呈下滑態(tài)勢

，但大部分電商企業(yè)還不會玩移動互聯(lián)網(wǎng)，這時一定會有很多企業(yè)被淘汰

。

你問我為什么標題要這么寫

？告訴你啊，這是一種優(yōu)化的方式

，局部觀點做為標題吸引觀眾閱讀

，你也可以學(xué)學(xué)。

3 騰訊電商的崛起

，打破阿里一家獨大的格局

其實不只是騰訊電商

，包括唯品會、蘇寧

、聚美

、當(dāng)當(dāng)、小米等公司的發(fā)展

，接下來兩年阿里一家獨大的局面一定會發(fā)生變化

。

有人說，過去幾年也是如此

，不是沒有變化么

？

現(xiàn)在不一樣了。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來

，讓用戶的習(xí)慣會發(fā)生明顯的變化

。京東和微信的結(jié)合，效果已經(jīng)非常明顯

。2014年京東的業(yè)績增長

，一定是大大超過預(yù)期

。另外，唯品會

、聚美優(yōu)品的上市

，也會讓這個市場更加白熱化。最關(guān)鍵的問題

，不在于這些企業(yè)如何

，而在于阿里在移動互聯(lián)網(wǎng)上，自己一直是毫無突破

。除了收購了幾個不錯的公司以外

，沒有看見太大的希望。2013年阿里系在電商方面應(yīng)該有80%

，到2016年

，會降到50%么？我覺得有可能

。其實不是阿里下降

，是其他渠道漲得太快。

4 平臺的缺陷展現(xiàn)

，更多的企業(yè)會遇到天花板

2011年的時候

，一家企業(yè)雙十一突破1000萬，那是很牛逼了

，2012年

、2013年的時候，雙十一突破1個億

，才是真正厲害

！看上去增長很快，但問題在于最大的天貓店

，能做到營業(yè)額多少

？現(xiàn)在有的企業(yè)在天貓上有好幾家店，甚至十幾家店

，做得比較大的

，一年能做3到5個億。那能否做到10億或者20億

？不可能

！如果讓一家企業(yè)占了20億，這個平臺也就不是平臺了

。在平臺上賣東西

，流量畢竟有限，是有天花板的

。在平臺上能看見增長很快的企業(yè)

，但很難看見他們長期這么快速的增長

。之前風(fēng)光的淘品牌，現(xiàn)在也沒有多少聲音

。

天花板的原因之二

，現(xiàn)在絕大部分商家都是流量模式，花錢買流量就有交易額

，不花錢

，交易額就跌得很厲害。這種模式成本越來越高

，很難持續(xù)。

天花板的原因之三

，銷售額越大

，風(fēng)險越大。淘寶天貓的規(guī)則

，你懂的

。

具體天花板是多高？具體我說不好

，不同的類目會不一樣

，但真的當(dāng)你一個店銷售過億了，你要小心了…..

5 現(xiàn)有模式遇到瓶頸

，互聯(lián)網(wǎng)誕生更多真正的品牌

現(xiàn)在絕大部分商家都是在用賣貨模式

，把電商做成一個賣貨渠道。當(dāng)用戶紅利結(jié)束的時候

，花錢買流量就很正常

，當(dāng)成本越來越高，賣貨模式難以擴大

，必定會走品牌路線

。

品牌并不是說起了一個名字，貼上標簽就是品牌了

。品牌是要有明確的定位

，而且在消費者頭腦中占據(jù)一定意識形態(tài)。說礦泉水

，會想到農(nóng)夫山泉

；喝冰爽飲料，會想到雪碧…….

其實也沒有什么電商品牌

，因為都是品牌

。只不過是從線上開始的，品牌傳播的需求還是一樣

，只是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代

，如何更好地利用新的傳播渠道和形式

。現(xiàn)在做得好的電商企業(yè)，研發(fā)新產(chǎn)品

，賣的不錯

，被模仿，然后銷量降低

，然后繼續(xù)研發(fā)新品……占線越拉越長

，但利潤基本沒漲。有好多朋友說7哥這么下去我們扛不住怎么辦?div id="m50uktp" class="box-center"> ?div id="m50uktp" class="box-center"> ？其實最關(guān)鍵的問題是他不懂品牌。而當(dāng)之前的模式遇到瓶頸

，要想再擴大規(guī)模

，只有品牌路線可以走了。因此

，會誕生更多的電商品牌

。

6 電商人才會缺乏，培訓(xùn)獵頭行業(yè)繁榮

看了上面的觀點

，有人會覺得很興奮

，但瞬間會很沮喪，因為沒有相關(guān)的人才

。

電商

，時間說長不長，說短不短

，十幾年的時間

，太多的企業(yè)需要相關(guān)人才。未來這幾年

，更多的傳統(tǒng)企業(yè)加入電商行業(yè)

，人才需求量更大。對于電商人才

，要求也越來越高

，從最開始只需要懂得淘寶的規(guī)則就好，現(xiàn)在需要做數(shù)據(jù)分析

，使用更專業(yè)的工具等

。更重要的是，對于移動互聯(lián)網(wǎng)

，對于新媒體的人才更是奇缺

。現(xiàn)在電商人才薪資也持續(xù)走高，人才流動比例較高

，產(chǎn)生了一定的泡沫

。接下來招聘行業(yè)

、獵頭行業(yè)以及培訓(xùn)行業(yè)，都會水漲船高

！

7 紅海沸騰藍海開始

，新型電商企業(yè)誕生

接下來兩年，PC互聯(lián)網(wǎng)流量會大大低于移動互聯(lián)網(wǎng)的流量

，比例估計會是3:7

。很多在PC互聯(lián)網(wǎng)上玩得比較好的商家，如果沒有重視移動互聯(lián)網(wǎng)

，一定會走下坡路

。同時，利用微信

、O2O等移動互聯(lián)網(wǎng)的新模式

，會有更多的小商家出現(xiàn)。現(xiàn)在朋友圈賣貨的模式也是早期的淘寶賣家雛形

。認識個朋友，居然在微信上做出了自己的品牌

，而且是以個人為偶像的品牌

。另一方面，跨境電商條件也越來越成熟

，阿里的上市

，也一定會大大促進跨境電商的發(fā)展。

我想要表達的意思是：現(xiàn)有的電商模式會成為紅海

，而移動互聯(lián)網(wǎng)的電商

，卻是藍海。在這個藍海里

，一定會誕生很多新型的電商企業(yè)

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