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【家紡百事通網(wǎng)訊】離2015年“雙十一”大促還有一個多月的時間，各大電商平臺紙尿褲大戰(zhàn)已經(jīng)開始預(yù)熱

。如蘇寧旗下紅孩子商城已打出“紙尿褲雙十一等你來

，大牌紙尿褲買1送1原品”等廣告語

。

各大主流電商平臺

，天貓國際、京東全球購

、亞馬遜海外購

、聚美優(yōu)品等也紛紛針對母嬰用品展開促銷，紙尿褲則競爭激烈

。

這些電商網(wǎng)站紛紛打出誘人的價格：“68元起”

、“0.7元/片”、“備貨5億”

、“補貼1億”

、“400個集裝箱”等。為何各大電商平臺都要使出渾身解數(shù)紙尿褲搶占市場

，這個品類為何總是母嬰價格戰(zhàn)的彈藥和炮灰呢

？而媽媽們關(guān)心的是，便宜的進口紙尿褲是正品嗎

？

彈藥還是炮灰

這距離上一輪紙尿褲價格戰(zhàn)僅半年時間

。2015年2月，洋碼頭率先表態(tài)推出“辣媽砍價團”

，發(fā)動紙尿褲大促活動；3月

，蜜芽寶貝則以“5億備貨的規(guī)模

，加上1億元的用戶補貼”跟進進口紙尿褲“價格戰(zhàn)”；網(wǎng)易旗下的考拉海購3月也加入啟動“紙尿褲狂歡節(jié)”

，稱在確保正品的前提下價格做到全網(wǎng)最低

。

“既然價格戰(zhàn)不可避免，何不馬上開始

？”蜜芽寶貝CEO劉楠在2015年初就當(dāng)機立斷做出決策

，紙尿褲不僅要打價格戰(zhàn)

，而且要持續(xù)打

，2015年全年不要利潤。她認(rèn)為

，價格戰(zhàn)是電商競爭最有力的手段

，“打起來才能知道誰在‘裸泳’”。彼時

，蜜芽寶貝已宣布獲得C輪6000萬美元融資

。

“紙尿褲是嬰童市場四大核心品類之一（其他三類是奶粉、童裝和玩具）

，資本的追捧提供了充足的‘彈藥’補貼用戶，海外直郵以及國內(nèi)保稅的跨境電商形式成為強有力的供應(yīng)鏈體系

，是一些母嬰平臺能開打價格戰(zhàn)的原因

。”萌寶派運營總監(jiān)張掉對《第一財經(jīng)日報》記者表示

。

而嬰童平臺主打紙尿褲價格戰(zhàn)

，靠資本彈藥補貼消費者另一個重要的目的是用促銷導(dǎo)流量，張掉認(rèn)為

，相比而言

，一包紙尿褲的單包價格更低

，可能低至幾十元

，而一瓶奶粉可能需要200~400元不等，商家補貼導(dǎo)流的成本更高

。

另一位嬰童業(yè)內(nèi)人士透露

，低價紙尿褲不排除有水貨、假貨充斥其中

，而紙尿褲成為電商母嬰品類促銷首選的另一原因是

，其為母嬰品類中最大的易耗品之一，每個低齡寶寶一天平均要用上5~6片

，消費者購買頻次高

；相比而言

，奶粉雖然也是易耗品

，但對于一些電商來說，奶粉假貨風(fēng)險更大

、管控更嚴(yán)

，而嬰童洗護用品購買頻次則相對低很多。

不過也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為

，以紙尿褲作為母嬰細(xì)分品類商品

，雖消費頻次較高，但其目標(biāo)用戶市場較窄

、消費周期較短

、用戶留存難度大

，僅依靠價格戰(zhàn)很難提升用戶黏性

，因此采用以紙尿褲價格戰(zhàn)拓展市場的方式所能起到的作用非常有限。

利潤空間有多少

紙尿褲品牌方對電商低價促銷是怎樣的態(tài)度呢

？如此低價促銷

，母嬰電商還有利潤空間嗎？

記者了解到

，多數(shù)紙尿褲的品牌方雖不滿低價促銷擾亂國內(nèi)經(jīng)銷體系

，卻也無可奈何。

對于如何看待母嬰行業(yè)網(wǎng)站或跨境電商上的低價促銷

，花王中國一位內(nèi)部人士表示，不對非官方渠道銷售的產(chǎn)品做出評價

，“也曾有消費者對紙尿褲等商品信息的真假存有疑慮

，通過客服電話反映

。因此我們建議消費者為了維護自己的權(quán)利，在官方渠道購買相關(guān)產(chǎn)品”

。

上述人士告訴記者

，花王“妙而舒”目前在中國的官方銷售渠道主要有三種，第一是通過國際KA大賣場直銷

，第二是通過上海家化這樣的代理商

，通過母嬰店渠道代銷

；第三是通過電商渠道

，其天貓旗艦店目前增長快速。

但是種種原因?qū)е碌募埬蜓潈?nèi)外價差也給了跨境電商理論上的利潤空間

。

據(jù)了解

，通過一般貿(mào)易進口的紙尿褲，一路漂洋過海通過層層代理商

，加上物流及關(guān)稅

，一包日本超市售價70元的紙尿褲在中國超市售價至少會在100元以上，這樣的價格顯然沒有優(yōu)勢

。

而一些母嬰平臺通過與保稅區(qū)供應(yīng)商合作

，商品從保稅區(qū)直接發(fā)貨

。這種跨境電商模式

，海關(guān)只收取行郵稅，不收關(guān)稅

。即使目前進口母嬰產(chǎn)品關(guān)稅進行了下調(diào)

，但是從跨境電商進來的商品價格依然要比一般貿(mào)易進口的便宜。

但一位嬰童業(yè)內(nèi)人士向記者透露

，大多數(shù)母嬰電商的品類聚焦在奶粉

、紙尿褲等標(biāo)準(zhǔn)品類，由于中間復(fù)雜的經(jīng)銷關(guān)系層層加價和價格競爭

，電商領(lǐng)域平均毛利只有3%左右。

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電商“雙十一”大戰(zhàn)提前開打紙尿褲成促銷炮灰

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