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【家紡百事通網(wǎng)訊】導(dǎo)讀：尤其是當(dāng)“為發(fā)燒而生”的小米手機(jī)2013年推出千元以下的紅米手機(jī)后，小米品牌的低端化趨勢明顯

，大大稀釋了小米的品牌力

。

小米生于2011，最新融資11億美金

，估值460億美金

，可以說是風(fēng)頭無二風(fēng)光無限。與此同時

，基于MIUI系統(tǒng)與小米手機(jī)硬件

，小米積極布局移動智能硬件生態(tài)，并宣布要復(fù)制小米模式

，投資100家智能硬件公司?div id="jfovm50" class="index-wrap">，F(xiàn)在已經(jīng)在智能手環(huán)、路由器

、智能電視

、移動電源

、智能插座、凈水器等領(lǐng)域通過低價策略取得了一定的成績

。

但是

，隨著一連串冠以“小米”品牌的智能硬件產(chǎn)品問世，小米的品牌已經(jīng)從單一的手機(jī)領(lǐng)域拓展到其他N個領(lǐng)域

，不再專注與聚焦

。尤其是當(dāng)“為發(fā)燒而生”的小米手機(jī)2013年推出千元以下的紅米手機(jī)后，小米品牌的低端化趨勢明顯

，大大稀釋了小米的品牌力

。

稀釋品牌換取生態(tài)布局未必值

從定位理論來看，一個品牌代表的產(chǎn)品越多

，越容易失去焦點(diǎn)

，品牌延伸將削弱品牌形象，擾亂貿(mào)易關(guān)系

。小米在手機(jī)領(lǐng)域大獲成功后

，又推出小米盒子，小米電視

，小米路由器等產(chǎn)品

，在享受了小米品牌價值的同時，實(shí)際上也稀釋了小米的品牌價值

。

因?yàn)橐粋€品牌的影響力總量是有限的

，借用能量守恒定律，當(dāng)一個品牌的能量從一個產(chǎn)品延伸到多個產(chǎn)品上的時候

，雖然品牌的總能量不變

，但是隨著產(chǎn)品數(shù)量擴(kuò)大與目標(biāo)用戶群的擴(kuò)大，原有品牌的影響力將不可避免的發(fā)生衰減

。這時候

，該品牌價值的維持就需要在多個產(chǎn)品身上實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的高品質(zhì)與良好的用戶體驗(yàn)，都能贏得不錯的用戶口碑

。然而

，從1到N個小米系產(chǎn)品都要保持高品質(zhì)、好體驗(yàn)與好口碑的難度相比專注與單一產(chǎn)品來說可不是多付出幾倍努力就能實(shí)現(xiàn)的

，其中的難度不言而喻

。若是其中任何一個產(chǎn)品在某一方面的體驗(yàn)不到位就可能摧毀這個產(chǎn)品以及產(chǎn)品背后的品牌。所謂一榮俱榮

，一損俱損不過如此

。

另外，多產(chǎn)品下的生態(tài)布局是否成立也值得商榷

。雖然有報道宣稱：“大家看得見的小米是手機(jī)

、電視

、路由器，是與紫米

、華米

、小蟻等 30 多家創(chuàng)業(yè)公司聯(lián)合打造小米的智能硬件生態(tài)體系

。但還有一個看不見的小米

，所有這些智能硬件只是它的觸角，數(shù)據(jù)及背后的服務(wù)才是核心價值

，經(jīng)過過去兩年的低調(diào)布局

，這個「看不見」的小米正在初露崢嶸。通過小米的硬件開放平臺

，傳統(tǒng)硬件生產(chǎn)廠商通過提供公司

、商業(yè)模式、市場營銷等資質(zhì)證明申請加入「小米智能家庭」

，小米協(xié)助這些硬件公司完成智能硬件的研發(fā)

，內(nèi)測和公測，取得合作商認(rèn)證可以批量生產(chǎn)

?div id="m50uktp" class="box-center"> ！?/span>

但是就當(dāng)前的實(shí)際情況而言，智能硬件的用戶量和積累數(shù)據(jù)量還沒有到質(zhì)變點(diǎn)

，小米從智能硬件帶來的數(shù)據(jù)變現(xiàn)要在未來幾年才能看到

。雖然小米已經(jīng)提前布局，但是小米能否等到質(zhì)變的那一天還充滿了未知與不確定

。因?yàn)椋海?）當(dāng)前智能硬件的發(fā)展還不成熟

，基于智能硬件采集到的用戶行為數(shù)據(jù)是否真實(shí)有效還有待檢驗(yàn)；(2)在云計(jì)算與大數(shù)據(jù)分析方面

，對于非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)如圖片

、音頻、視頻的處理仍存在技術(shù)上的難點(diǎn)

，而且小米是否具備云計(jì)算與大數(shù)據(jù)分析的技術(shù)實(shí)力也有待檢驗(yàn)

，若有數(shù)據(jù)而沒能力運(yùn)用好，那也是然并卵

；(3)在小米品牌稀釋之下

，小米手機(jī)銷量已經(jīng)遭遇發(fā)展瓶頸，其他智能硬件真的能夠成為獨(dú)立的一極去肩負(fù)用戶積累與數(shù)據(jù)積累的重任嗎

？如果沒有這個基礎(chǔ)

，后面的展望都是扯淡；（4）小米智能家庭的硬件模塊是否能得到傳統(tǒng)廠商的認(rèn)可暫時不得而知

。要知道

，小米各智能硬件一直以“低價殺手”的形象展示在傳統(tǒng)廠商面前

，其實(shí)是得了面子沒了里子，利潤率低得可憐

，卻打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)且制造了恐慌

。對傳統(tǒng)廠商而言，這樣的玩法他們不但玩不來

，甚至看不懂這樣明明虧本的買賣

。而且，哪天小米投資了某個同行業(yè)的競爭對手

，那又該怎么玩下去

？這些問題是每一個傳統(tǒng)廠商繞不過去的疑問。

所以說

，基于以上種種連環(huán)相扣的問題

，小米從一開始的用戶積累與數(shù)據(jù)積累上就會遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，然后在小米智能家庭開放平臺的生態(tài)建設(shè)上由于小米既定投資策略的原因?qū)鹘y(tǒng)廠商實(shí)際構(gòu)成了威脅

，能否獲得傳統(tǒng)廠商的支持還存在大大的疑問

。布局生態(tài)是應(yīng)當(dāng)，但如果以稀釋品牌的方式去換取則代價就太高了

。而且這還危及到了小米生態(tài)體系的頂梁柱——小米手機(jī)的“安卓機(jī)皇”地位

。

小米手機(jī)喪失領(lǐng)先地位后的尷尬

正所謂木秀于林風(fēng)必摧之，后起的國內(nèi)手機(jī)同行也開始強(qiáng)勢入局

，掀起不小波瀾的同時

，扎扎實(shí)實(shí)對小米手機(jī)形成了制約之勢。最有力也是最令小米擔(dān)憂的事實(shí)是

，華為已經(jīng)取代小米一躍成為全球第三大智能手機(jī)出貨商

，并且占領(lǐng)了國產(chǎn)手機(jī)的頭把交椅，暫時看不到易主之憂

。而且后面還有魅族

、中興、一加

、錘子

、樂視、360等眾多勁敵

，可謂群起而圍攻之

。

1、小米手機(jī)一代不如一代

小米2011—2014年度的手機(jī)銷售量分別為30萬臺

，719萬臺

，1870萬臺，6112萬臺，今年目標(biāo)是8000萬到1億部

，上半年才完成3470萬部

，離完成全年目標(biāo)還有一定差距。而且按手機(jī)型號的相關(guān)數(shù)據(jù)來看

，在小米最為核心的旗艦產(chǎn)品上

，小米手機(jī)活躍度最高的并不是最新的旗艦小米3以及小米4，而是小米2及前代產(chǎn)品

；而從雷軍自爆的小米3的1050萬部銷量來看

，相比小米2系列1740萬臺也是遜色許多；而雷軍在最新產(chǎn)品小米4的銷量問題上遮遮掩掩

，大概也可以預(yù)見小米4的銷量不會那么令人滿意

。前兩代產(chǎn)品在價格沒有增長的前提下，活躍度尚且不高

，銷量已顯后勁不足，沒有了性價比的小米note怕是同樣難擔(dān)大任

。

根據(jù)市場研究公司IDC公布的最近數(shù)據(jù)

，2015年二季度全球智能手機(jī)廠商的總出貨量達(dá)到了3.372億部，同比增長11.6%

。其中

，小米排在華為之后名列第四位，出貨量1790萬臺

，同比增長29.4%

。但是華為二季度智能手機(jī)出貨量高達(dá)2990萬部，同比增長48.1%

，在前五大廠商中增速最高

。兩組數(shù)據(jù)分別從內(nèi)外兩個維度說明了小米手機(jī)后續(xù)產(chǎn)品銷售不盡如人意，且外部生存空間被競爭對手?jǐn)D壓嚴(yán)重

。

、華為手機(jī)強(qiáng)勢逆襲

華為手機(jī)自2013年底推出雙品牌戰(zhàn)略來，交出了一份漂亮的答卷

，且對小米構(gòu)成了很大的威脅

。2015年上半年，華為和榮耀兩個品牌手機(jī)出貨量超過5000萬部

，其中榮耀共銷出2000萬部智能手機(jī)

。要知道2014年華為榮耀的手機(jī)總銷量才2000萬，且是在小米最鼎盛的時候用1年時間取得的成績

，足以令人側(cè)目

。根據(jù)榮耀最新的計(jì)劃，2015全年銷量將超過4000萬臺，營收超過50億美元

。值得關(guān)注的是

，這僅僅是榮耀手機(jī)品牌誕生第二年。這跟華為在產(chǎn)品創(chuàng)新與投入方面的積累

，以及品牌與銷售方面的能力緊密相關(guān)

。據(jù)GFK數(shù)據(jù)顯示，今年3至6月

，華為分別以12.9%

、13.6%、14.1%和15.2%的市場份額占據(jù)中國市場份額第一

。

不僅如此

，華為終端和榮耀兩個品牌定位明確，前者主打高端品牌

，后者主打中低端市場

。其中，定價3000元以上的華為Mate7一炮而紅

，曾出現(xiàn)一機(jī)難求

，黃牛加價上千元的現(xiàn)象，上市6個月銷量超過400萬

，大大超過100萬的預(yù)期

。華為Mate7的持續(xù)熱銷是華為手機(jī)在高端市場崛起的重要標(biāo)志。最近推出的華為P8手機(jī)也是炙手可熱

，大有超越Mate7之勢

。相對于小米往中低端市場發(fā)展，為了贏得規(guī)模不惜犧牲利潤

，拉低品牌的做法

，華為則致力于開拓中高端市場，并且忍痛將與運(yùn)營商合作的定制機(jī)業(yè)務(wù)砍掉

。最終

，大魄力創(chuàng)造了大成績，華為智能手機(jī)迎來了一個漂亮的轉(zhuǎn)身

，并充分享受到了品牌溢價帶來的高利潤

，且還能贏得用戶口碑，十分難得

?div id="jfovm50" class="index-wrap">？梢哉f，雙品牌運(yùn)營成功

，特別是榮耀品牌的爆發(fā)

，給了華為在產(chǎn)品、品牌、營銷

、渠道上巨大的操盤空間

，也給全盛時期的小米手機(jī)敲響了警鐘。

、魅族手機(jī)頓悟后全新啟航

7月3日魅族通過官方微博公布2015年上半年手機(jī)銷量

，稱2015年上半年，魅族手機(jī)銷售890萬臺

，同比增長540%

。在整個一季度國產(chǎn)手機(jī)出貨量環(huán)比下降22%的大環(huán)境下，魅族今年的一季度超過其2014年全年出貨量

。用總裁白永祥的話說

，魅族銷量取得8倍的增長這源于掌門人黃章回歸之后的三大戰(zhàn)略：擴(kuò)張產(chǎn)品線、引入外部投資

、員工持股

。2014年末到今年初的3個月里，魅族一口氣發(fā)布了MX4 Pro

、魅藍(lán)note

、魅藍(lán)三個不同定位的產(chǎn)品系列，高端機(jī)上探至2500元

，千元機(jī)則錨定小米的紅米系手機(jī)。

另外

，魅族的變數(shù)還有一個——阿里

。作為占股10%的“干爹”，阿里所能提供的想象空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過那5.9億美金

。入股時

，阿里和魅族雙方的聲明是：“阿里在電商、互聯(lián)網(wǎng)

、移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)

、智能手機(jī)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析及支付等方面為魅族提供資源與支持

，魅族將在智能手機(jī)系統(tǒng)的推廣

、針對硬件和用戶在視覺和交互上的定制化、市場策略

、線下銷售渠道方面為阿里提供支持

。”6月發(fā)布的“天貓魔盒魅族專版”

，是雙方第一款合作產(chǎn)品

，可實(shí)現(xiàn)電視大屏和手機(jī)小屏的互通互聯(lián)，魅族的Flyme視頻將和天貓盒子資源接通。

這意味著

，通過和阿里的聯(lián)合

，魅族正把產(chǎn)品線伸到它過去并不了解的智能硬件領(lǐng)域，而這是小米三大主業(yè)務(wù)之一

，也被視為小米未來的核心

。這一次，魅族的重新出發(fā)跟死對頭小米是全面開戰(zhàn)了

。不僅僅是手機(jī)

，還有小米意圖布局的智能硬件生態(tài)。而且

，這次魅族抱上了阿里的大腿

，有資金也有實(shí)力與小米叫板，而小米又將在打造智能硬件生態(tài)的道路上增添一個勁敵

。

、其他實(shí)力不俗的手機(jī)“友商”們

4月30日消息，一加手機(jī)的最新官方數(shù)據(jù)顯示

，自去年4月發(fā)布以來

，其單款旗艦手機(jī)銷量已經(jīng)接近150萬臺，其中海外銷量超過60%

。當(dāng)前

，一加2代手機(jī)已經(jīng)推出，并開始預(yù)售

。如果這一次一加手機(jī) 2 的出貨量超越之前創(chuàng)下的 150 萬部紀(jì)錄

，那么小米的壓力只會更大。更具戲劇化的是

，一加手機(jī)2代剛剛問世就和小米在微博上罵開了

，引得一加手機(jī)創(chuàng)始人劉作虎也在微博上隔空對話雷軍，跟小米的梁子算是結(jié)上了

，小米的敵人又增加了一個

。

另外，中興旗下的獨(dú)立手機(jī)品牌努比亞去年的銷量是500萬

，今年銷量預(yù)期規(guī)模突破1000萬

。今年年初努比亞在北京演藝中心正式式發(fā)布最新旗艦產(chǎn)品nubia Z9 Max及Z9 Mini，首發(fā)價格分別為2499元和1499元

，同樣對標(biāo)了小米

。

還有360的周鴻祎入股了大神，打造奇酷手機(jī)

，矛頭也是直指小米

。樂視不僅發(fā)布了樂視手機(jī)

，而且入股成為了酷派手機(jī)的二股東，與小米的競爭從智能電視與樂視盒子兩大領(lǐng)域擴(kuò)展到手機(jī)領(lǐng)域

，也是全面開戰(zhàn)的節(jié)奏

。

綜上所述，小米手機(jī)雖然開啟了全新的以互聯(lián)網(wǎng)思維做手機(jī)與賣手機(jī)的模式

，但是小米的“快”由于沒有太多的創(chuàng)新與技術(shù)積累

，僅僅停留于國內(nèi)，且處境堪憂

。環(huán)顧國內(nèi)市場

，小米身邊競爭對手眾多，大有四處樹敵之狀

，強(qiáng)者如華為

，雙方高層間多次舌戰(zhàn)；另一堆死敵如魅族

，樂視

，360等，不僅關(guān)系惡劣

，而且在多領(lǐng)域與小米展開了直接競爭

，也將影響到小米的智能硬件生態(tài)布局；還有聯(lián)想

、中興

、錘子、一加手機(jī)等舊敵與新恨

，此時的小米可謂是內(nèi)憂外患集于一身

。

高品牌知名度與超低利潤率之痛

根據(jù)路透社報道，小米在遞交給深圳證交所的一份文件顯示

，小米的利潤率低得嚇人,其毛利潤率僅為1.8%；這樣的利潤率且不談與蘋果的28.7%（2013）

、三星的18.7%相比

，即使是與國內(nèi)的華為、OPPO

、Vivo的10%左右相比

，小米的利潤率也是低得可憐。

主業(yè)沒有利潤率

，品牌無溢價

，賠本賺吆喝，這估計(jì)是誰也不愿意見到的

，而小米能夠上位也正是憑借“超級性價比”這一殺手锏

，且不斷在探底下線

，想要轉(zhuǎn)身高端可能比登天還難。而在高端手機(jī)市場

，小米在看到OPPO

，Vivo已在3000元高位立足，華為憑借Mate7也已成功上位

，聯(lián)想借助新迎娶的摩托羅拉上3000元沖擊高端勢也無太大壓力

，魅族距3000元這條紅線也僅一步之遙，在整個國產(chǎn)在2015步入3000元高位的趨勢下

，還在1999踏步的小米不知作何感受

。

更不可忽視的一點(diǎn)是，小米雖憑借互聯(lián)網(wǎng)思維

，性價比拔得頭籌

，但小米不是市場寡頭，市場上不止小米一個玩家

，市場上群狼環(huán)伺:華為

、酷派、中興等老牌玩家迅速跟進(jìn)

，魅族在2014在全面復(fù)刻之下已有全面進(jìn)攻之勢

；另外還有后期之秀如錘子，一加手機(jī)

，樂視

，奇酷等?div id="4qifd00" class="flower right">

？梢哉f

，以彼之道還施彼身正是小米目前所在經(jīng)歷的。在產(chǎn)品上

，魅族更是看準(zhǔn)了小米的七寸

，死死的敲打，用MX4以及Pro斬殺小米4

，用魅藍(lán)卡位紅米

，拉高千元機(jī)市場準(zhǔn)入門檻；華為以雙品牌戰(zhàn)略分別搶占高端與中低端市場

，并且榮耀品牌對小米手機(jī)實(shí)現(xiàn)了逆襲與超越

，無論在價格、品牌還是口碑上都對小米形成了重創(chuàng)

。小米之痛

，痛入骨髓。

結(jié)語

小米雖然在下一盤很大的棋

，希望通過構(gòu)建一個完整的智能硬件生態(tài)體系來打造出一個屬于自己的帝國

。但是

，一個強(qiáng)大的帝國需要有深厚的根基才能支撐起帝國的長遠(yuǎn)發(fā)展，這就好比淘寶之于阿里

，QQ與微信之于騰訊一般

。原本以為小米手機(jī)會是小米賴以依靠的根基，但是一味追求超高性價比的小米手機(jī)不僅沒有享受到品牌溢價

，還拉低了其品牌形象

，雖然贏得了巨量的用戶，但以追求低價的屌絲用戶為主

，難以成為其智能硬件生態(tài)布局中的主力用戶

，協(xié)同效應(yīng)微弱。此為內(nèi)憂

。

更大的外患在于

，直接對標(biāo)小米手機(jī)的華為榮耀與魅族在價格，品牌

，品質(zhì)

，口碑等綜合評比方面甚至要高于小米手機(jī)，而且榮耀手機(jī)上市一年半的銷量即超過4000萬

，直接滅了小米的威風(fēng)

；還有一加、樂視

，360奇酷

，錘子等對小米手機(jī)不懷好意的阻擊者們正虎視眈眈，已破真身的小米想要像從前那般一騎絕塵的發(fā)展恐怕再也不可能了

。

在內(nèi)憂外患之下小米手機(jī)第一的地位早已不保

，微薄的利潤率注定了其模式在長期發(fā)展的艱難。若是沒有了小米手機(jī)的根基支撐

，小米的智能硬件生態(tài)布局將猶如無根之木無源之水

，最終歸于泡沫。正所謂成也蕭何

，敗也蕭何

，小米的生死劫就是小米手機(jī)本身。如果小米手機(jī)無法稱霸

，小米帝國也就難以建立；如果小米手機(jī)從此式微

，小米恐怕難逃盛極必衰的厄運(yùn)

，給業(yè)界留下一聲大大的嘆息。

（編輯：疊石橋網(wǎng)銷導(dǎo)航）

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