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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來兩大變化

。

第一是獲取信息的方式發(fā)生變化

。第二是社交方式發(fā)生變化。社交頻率提升了

，也就是說基于社交和基于傳播的商業(yè)模式開始出現(xiàn)

，人成為信息傳遞的一部分。

2015年

，微商作為電子商務(wù)的一種新形態(tài)出現(xiàn)

，正是依托于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的結(jié)構(gòu)性變化。不過

，微商模式一直處在系統(tǒng)化的邊緣

，朋友圈的病毒營(yíng)銷方式也讓不少人詬病。從年初的風(fēng)頭正勁

，到5月份開始遭遇寒冬

，各路微商品牌業(yè)績(jī)下滑、團(tuán)隊(duì)分裂

。微商一度成為敏感詞

。

與其說探尋微商的系統(tǒng)化、規(guī)范管理之道

，發(fā)現(xiàn)微商的更多可行模式

，不如說微商自救之路任重道遠(yuǎn)。

微商的三大奠基理論

一

、中關(guān)系成交理論

。什么是強(qiáng)關(guān)系？比如父母

、發(fā)小

、小學(xué)同學(xué)，強(qiáng)關(guān)系主要是會(huì)給你帶來資源

。

什么是弱關(guān)系

？在座的各位都不認(rèn)識(shí)，這樣的弱關(guān)系會(huì)給你帶來信息，所以說基于強(qiáng)關(guān)系的營(yíng)銷基本就是傳銷

，基于弱關(guān)系的營(yíng)銷就是推銷

，弱關(guān)系是沒辦法給你帶來資源的。

所以我們?cè)趶?qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系中間開發(fā)了中關(guān)系

，中關(guān)系成交就是推薦

，就是朋友的朋友。強(qiáng)關(guān)系會(huì)幫你推薦

，中關(guān)系成交

，所以說朋友圈營(yíng)銷是基于中關(guān)系成交的。

二

、情感營(yíng)銷

。為什么要講情感，因?yàn)橛星楦胁庞凶h價(jià)

，傳統(tǒng)的PC端電商

，強(qiáng)調(diào)要砍掉中間環(huán)節(jié)，微商強(qiáng)調(diào)增加環(huán)節(jié)

，讓渠道幫你推

，這中間靠的就是情感的微系。

三

、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)

。讓用戶有充分的體驗(yàn)，之后才能認(rèn)可產(chǎn)品

。

微商須重樹產(chǎn)品導(dǎo)向的核心

微商面臨事業(yè)導(dǎo)向過度催熟市場(chǎng)困局

，現(xiàn)在必須重回產(chǎn)品導(dǎo)向消費(fèi)者和銷售者的身份是合一的，他吃的好可以幫你推薦

，用的好也可以幫你推薦

。所以我們現(xiàn)在在回產(chǎn)品導(dǎo)向的同時(shí)，要加強(qiáng)分享

。

微商現(xiàn)在并不好做

，輿論壓力、品牌爆增

、市場(chǎng)萎縮

、團(tuán)隊(duì)分裂、培訓(xùn)失效

、信任難起

。微商撿錢的時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在需要一點(diǎn)技術(shù)含量

，需要產(chǎn)品

、模式

、制度、團(tuán)隊(duì)

、系統(tǒng)和傳播

。

產(chǎn)品是微商的核心能力。現(xiàn)在做產(chǎn)品

，首選女性用品、功能突出

、復(fù)購(gòu)率高

、利潤(rùn)率高。補(bǔ)充則是日用商品

，生鮮特產(chǎn)

、消費(fèi)升級(jí)、科技潮品

。產(chǎn)品從過去2013年的高價(jià)

，進(jìn)入2014年的平價(jià)，2015年進(jìn)入低價(jià)再回到高價(jià)低價(jià)分開

。到現(xiàn)在反而不太強(qiáng)調(diào)復(fù)購(gòu)了

，關(guān)鍵要保證毛利率，促進(jìn)成交

，為什么

？因?yàn)槲⑸虉F(tuán)隊(duì)是核心，什么是團(tuán)隊(duì)

？成交就是團(tuán)隊(duì)

，它不是傳銷，微商是只要產(chǎn)品賣出去

，它就是你的團(tuán)隊(duì)

。

全行業(yè)微商六大模式

一是代理制，這依舊是核心制度

，在碎片化時(shí)代

，我們還是需要一些節(jié)點(diǎn)能夠去推動(dòng)產(chǎn)品，所以代理制可以通過少數(shù)的管理

，就可以運(yùn)作上千萬(wàn)的流水

，不然的話我想自己直接銷售上千萬(wàn)的流水，可能需要上百萬(wàn)的員工

，所以說代理制度還是比較科學(xué)的

。

二是直營(yíng)模式，比較適合一些低毛利產(chǎn)品

，包括生鮮類的

。

三是淘寶輔銷模式，充分利用淘寶的流量?jī)?yōu)勢(shì)。

四是O2O模式

，最典型的是美業(yè)

，例如上門美甲、化妝等

，利用微信平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷

、促成交易。

五是品牌模式

，自媒體以及社群都是通過微信做品牌

。

六是平臺(tái)分銷，平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)一的管理

，這對(duì)于微商亂象具備很好的規(guī)范作用

，所以我加入微盟，是希望做一個(gè)更好的平臺(tái)

，去幫助大家

。

微商的游擊隊(duì)模式已經(jīng)逐漸被團(tuán)隊(duì)公司化代替。培訓(xùn)現(xiàn)在已經(jīng)沒有辦法完全維持團(tuán)隊(duì)了

，培訓(xùn)是基礎(chǔ)

，制度是保障。社群是現(xiàn)在

，系統(tǒng)是未來

，當(dāng)人力無法操縱這么大局面的時(shí)候，需要依靠系統(tǒng)才能讓模式看起來更健康

，也更可控

。

系統(tǒng)化是一個(gè)未來，但是目前還沒有一個(gè)很好的系統(tǒng)

，大多數(shù)系統(tǒng)是淘寶PC端的延伸

，包括現(xiàn)在很多的思路依舊是互聯(lián)網(wǎng)的思路，講究大而全

，搶入口

，這依舊不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思路。

對(duì)于新人而言

，不需要粉絲

，需要成交。老人則需要高引流和強(qiáng)轉(zhuǎn)化的能力?div id="4qifd00" class="flower right">

，F(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)人的時(shí)代

，不是一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)代，不是一個(gè)渠道的時(shí)代

。只要有人

，他們可以源源不斷地給你提供各種資源

，所以大家一定要注重人本身，注重團(tuán)隊(duì)

。（編輯：疊石橋網(wǎng)銷導(dǎo)航）

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微商被過度催熟，如何自救
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微商被過度催熟，如何自救？

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微商被過度催熟，如何自救
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