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【家紡百事通網(wǎng)訊】導(dǎo)讀：現(xiàn)在阿里整個(gè)招募村淘合伙人的比例都是一比幾十，阿里看到這些年輕人的潛力

，因此阿里巴巴要讓他們回到最熟悉的家鄉(xiāng)來創(chuàng)業(yè)

。

張勇

“現(xiàn)在我們整個(gè)招募村淘合伙人的比例都是一比幾十，我們看到這些年輕人的潛力

，因此阿里巴巴要讓他們回到最熟悉的家鄉(xiāng)來創(chuàng)業(yè)

。”阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇于8日在第二屆中國縣域電子商務(wù)峰會(huì)說

。

2015年5月起

，阿里巴巴集團(tuán)啟動(dòng)了農(nóng)村淘寶的“2.0”模式，合作伙伴從非專業(yè)化的小賣部

，轉(zhuǎn)變成為專業(yè)化的“農(nóng)村淘寶合伙人”

，阿里巴巴計(jì)劃在未來發(fā)展10萬名合伙人。據(jù)統(tǒng)計(jì)

，2015年5月

，全國農(nóng)村淘寶合伙人中有20位月收入超過5000元，最高的月收入達(dá)1.6萬元

。

盡管阿里巴巴經(jīng)過16年的努力，積累了一些經(jīng)驗(yàn)

，但是每個(gè)縣每個(gè)村的情況都不一樣

。那么去服務(wù)好那么多的消費(fèi)者，那么多村點(diǎn)

？是一個(gè)挑戰(zhàn)

。

在張勇看來，“發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)

，必須發(fā)展有當(dāng)?shù)靥厣目h域經(jīng)濟(jì)

。縣域經(jīng)濟(jì)在全國發(fā)展

，一定不是一個(gè)模式的

，有的縣擅長農(nóng)業(yè)，有的縣擅長旅游

。那么阿里巴巴如何跟當(dāng)?shù)卣献?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，因地制宜的搭臺(tái)，讓大家可以服務(wù)好全國客戶

，這是我們現(xiàn)在做的

。”

農(nóng)村的消費(fèi)力巨大

，張勇拿6月18號(hào)年中促舉例說

，來自村淘的訂單量已經(jīng)到達(dá)了幾十萬單，這都是通過各個(gè)地方的村級(jí)合伙人幫大家代購?fù)瓿傻摹Ｒ灿腥藛?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，村里人買什么

？他說，那天賣掉了數(shù)萬臺(tái)電器

，包括4臺(tái)曲面65寸電視機(jī)

，這是市面上最新鮮的產(chǎn)品。

除了產(chǎn)品

，農(nóng)村生活方式也在發(fā)生改變

。某一家蓋房子，很多物料都從網(wǎng)上來

，有個(gè)很震驚的例子

，還賣掉過一個(gè)涼亭。

甚至

，縣域的政務(wù)管理

、市容管理，都在跟電子商務(wù)發(fā)生關(guān)系

。阿里巴巴發(fā)現(xiàn)一個(gè)地方突然買了5000個(gè)垃圾桶

，其實(shí)是政府在采購，更換垃圾桶

。其實(shí)這樣一種效率的節(jié)約和成本的節(jié)約是顯而易見的

，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)正在影響縣域經(jīng)濟(jì)的方方面面，不僅僅是把東西賣到農(nóng)村

，而是影響到農(nóng)村生活的方方面面

。

電子商務(wù)對(duì)農(nóng)村落后地區(qū)的幫助明顯。2014年全國億元淘寶縣超過300個(gè)

，遍及25個(gè)省市區(qū)

，其中來自中西部的億元淘寶縣超過100個(gè)，而國家級(jí)貧困縣成為億元淘寶縣的有21

，個(gè)比如四川的郫縣

、陜西的武功、湖南的桂陽

、河南的蘭考

、貴州的凱里、云南的瑞麗

、廣西的東興

、新疆的庫爾勒等等。

2014年縣域網(wǎng)購消費(fèi)額同比增長速度比城市快 18個(gè)百分點(diǎn)

。2014年

，在阿里巴巴零售平臺(tái)上

，縣域消費(fèi)者在移動(dòng)端的消費(fèi)額突破2000億元，同比增速超過250%

；縣域網(wǎng)店在移動(dòng)端的銷售額超過1200億元

，同比增速超過300%。

在此次峰會(huì)

，也披露了網(wǎng)上銷售額最高三類農(nóng)產(chǎn)品分別是茶葉

、堅(jiān)果和大棗。

以下是張勇演講全文

，題目是《小縣域

，大生態(tài)》：

今天下午非常開心我們?cè)谶@里舉行第二屆中國縣域電子商務(wù)峰會(huì)。我想

，電子商務(wù)在中國發(fā)展的巨大潛力不需要多講

，今天電子商務(wù)已經(jīng)影響到了社會(huì)的方方面面，在整個(gè)電子商務(wù)方興未艾的大背景下

，我們討論的焦點(diǎn)問題落到了中國農(nóng)村

。這不僅是因?yàn)橐话胍陨系娜丝谠谵r(nóng)村，眾多的消費(fèi)品也來自農(nóng)村

。農(nóng)村既有中國最廣大的消費(fèi)者

，也是整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)的供給源頭，給整個(gè)市場(chǎng)帶來了源源不斷的商品和物資

。因此

，在今天“互聯(lián)網(wǎng)+”，實(shí)體經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的背景下

，如何把這樣的融合落到農(nóng)村，落到縣域

，是我們今天研究的問題

。

今天我們發(fā)現(xiàn)很多來自農(nóng)村的淘寶店鋪，淘寶也推出了很多縣域經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)

，比如產(chǎn)業(yè)帶

、特色中國等，希望幫助我們的生產(chǎn)者通過網(wǎng)上渠道

，把產(chǎn)品賣給全國消費(fèi)者

，全世界消費(fèi)者。

去年

，大家看到

，阿里巴巴有了千縣萬村計(jì)劃，這是阿里巴巴對(duì)整個(gè)農(nóng)村的藍(lán)圖

。那么一年過去了

，今天大會(huì)的盛況也反應(yīng)了我們的成果

。那么在過去一年，阿里巴巴做了什么

？

如果說

，過去一年中我們最重要的探索是什么，那就是我們今天的主題

，“小縣域

，大生態(tài)”?div id="m50uktp" class="box-center"> ？h域搭上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀

，肯定不小

；但如果縣域電商要做起來

，一定要做大生態(tài)。所以這也是今天那么多合作伙伴共聚一堂的原因

，今天的現(xiàn)場(chǎng)就是一個(gè)生態(tài)

。

我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)+的大背景下，第一為農(nóng)村市場(chǎng)帶來更多的商機(jī)

，第二服務(wù)好那么多在村里里生活的農(nóng)民

。未來幾年我們的目標(biāo)還是“千縣萬村”，抓手就是做生態(tài)

。對(duì)阿里巴巴來講

，我們希望做千縣萬村，希望幫助全中國的生產(chǎn)者

，把東西賣到農(nóng)村去

；希望農(nóng)村的生產(chǎn)者，能夠把當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品賣到全國各地

，或是通過互聯(lián)網(wǎng)采購生產(chǎn)物資

。而這些非常具象的目的只有生態(tài)能做到。

怎么去服務(wù)好那么多消費(fèi)者

，那么多村點(diǎn)

？

阿里巴巴經(jīng)過16年的努力，確實(shí)積累了一些經(jīng)驗(yàn)

，但是每個(gè)縣每個(gè)村的情況都不一樣

。那么我們?cè)趺慈シ?wù)好那么多消費(fèi)者，那么多村點(diǎn)

？我們跟當(dāng)?shù)氐恼?div id="4qifd00" class="flower right">

、合作伙伴進(jìn)行合作，我們是把當(dāng)?shù)卣醋龊献骰锇?div id="m50uktp" class="box-center"> ，共同推?dòng)經(jīng)濟(jì)增長和生活水平的提高

。

村淘的第一個(gè)服務(wù)點(diǎn)就在桐廬

，現(xiàn)在整個(gè)村級(jí)服務(wù)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋所有桐廬行政村。這其中最重要的是

，把機(jī)會(huì)交給當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者

，讓他們有機(jī)會(huì)、有愿望去做好這個(gè)服務(wù)

。其實(shí)我們今天每到一地

，就是跟當(dāng)?shù)卣献鳎瑫r(shí)跟我們千千萬萬有志于推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)者合作

，我們來搭臺(tái)

，讓他們來唱戲。

我們把電子商務(wù)的水電煤通好

，把交易平臺(tái)

、支付平臺(tái)以及各類生活服務(wù)平臺(tái)搭好，把機(jī)會(huì)交給各地的創(chuàng)業(yè)者

，因?yàn)槟銈儾攀亲钪匾膭?chuàng)業(yè)者

。

發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)，我們必須發(fā)展有當(dāng)?shù)靥厣目h域經(jīng)濟(jì)

?div id="d48novz" class="flower left">

？h域經(jīng)濟(jì)在全國發(fā)展，一定不是一個(gè)模式的

，有的縣擅長農(nóng)業(yè)

，有的縣擅長旅游。那么阿里巴巴如何跟當(dāng)?shù)卣献?div id="d48novz" class="flower left">

，因地制宜的搭臺(tái)

，讓大家可以服務(wù)好全國客戶，這是我們現(xiàn)在在做的

。

現(xiàn)在我們整個(gè)招募村淘合伙人的比例都是一比幾十

，我們看到這些年輕人的潛力，因此阿里巴巴要讓他們回到最熟悉的家鄉(xiāng)來創(chuàng)業(yè)

。阿里巴巴幫他們搭好舞臺(tái)，只要你有服務(wù)消費(fèi)者的沖動(dòng)

，有經(jīng)銷的頭腦和眼光

，我們就可以幫助你一頭服務(wù)好城市，一頭服務(wù)好農(nóng)村

。我們?cè)谶M(jìn)行最廣泛的招募和培訓(xùn)

，希望每個(gè)村都能培養(yǎng)出土生土長的創(chuàng)業(yè)者，能為經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)

，為生活水平提高做貢獻(xiàn)

。

下面我來分享一些

，我們?cè)谶^去一年的發(fā)展中看到的情況。

舉個(gè)例子

，在剛剛過去的6月份

，阿里巴巴農(nóng)村淘寶做了很多推廣工作。6月18號(hào)年中促

，來自村淘的訂單量已經(jīng)到達(dá)了幾十萬單

，這都是通過各個(gè)地方的村級(jí)合伙人幫大家代購?fù)瓿傻摹Ｒ灿腥藛?div id="4qifd00" class="flower right">

，村里人買什么

？我可以告訴大家，那天在我們的平臺(tái)上賣掉了數(shù)萬臺(tái)電器

，我們還賣掉了4臺(tái)曲面65寸電視機(jī)

，這是市面上最新鮮的產(chǎn)品。這個(gè)結(jié)果讓我們的團(tuán)隊(duì)非常震撼

，原來我們以為農(nóng)村只適合價(jià)廉物美的產(chǎn)品

，但我們看到的是農(nóng)村巨大的消費(fèi)力。只要我們有好的商品供給

，只要我們有物流

，有這樣的體系，就會(huì)讓它們到達(dá)千縣萬村

。

除了產(chǎn)品

，農(nóng)村生活方式也在發(fā)生改變。某一家蓋房子

，很多物料都從網(wǎng)上來

，有個(gè)很震驚的例子，我們還賣掉過一個(gè)涼亭

。我們可以看到農(nóng)村的需求就在那里

，炒鍋我們的想象，但是我們能不能讓供需對(duì)接上

，讓供給和需求能夠架通橋梁

。我想電子商務(wù)就是這個(gè)橋梁。

甚至

，縣域的政務(wù)管理

、市容管理，都在跟電子商務(wù)發(fā)生關(guān)系

。我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)地方突然買了5000個(gè)垃圾桶

，其實(shí)是政府在采購，更換垃圾桶

。其實(shí)這樣一種效率的節(jié)約和成本的節(jié)約是顯而易見的

，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)正在影響縣域經(jīng)濟(jì)的方方面面

，不僅僅是把東西賣到農(nóng)村，而是影響到農(nóng)村生活的方方面面

。希望在農(nóng)村淘寶的平臺(tái)上

，不僅有實(shí)惠的商品，還能讓支付寶通到千家萬戶

，能夠讓阿里旅行幫助村民足不出戶買到火車票

，讓話費(fèi)充值服務(wù)提供給每家每戶。只要網(wǎng)絡(luò)建起來

，這就是新常態(tài)經(jīng)濟(jì)下農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施

。消費(fèi)品可以下行，也可以帶給農(nóng)村更多的商業(yè)機(jī)會(huì)

。

說到供銷兩端

，如果阿里巴巴做電子商務(wù)，只是把東西賣到農(nóng)村

，未免也太狹隘了

。今天我們是把機(jī)會(huì)帶給所有的年輕人。這些年輕人開始做電子商務(wù)

，首先要培訓(xùn)

，那么培訓(xùn)最先就會(huì)成為一個(gè)行業(yè)。今天我們看到很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)在做培訓(xùn)

。還有物流

，今天幾十萬個(gè)包裹要到農(nóng)村去，離不開物流

。這也是我們認(rèn)為應(yīng)該留給合作伙伴的機(jī)會(huì)

，自建物流效率并不高，最高的效率是當(dāng)?shù)馗鶕?jù)自己的情況分配

。比如一個(gè)卡車司機(jī)

，公共車司機(jī)就可以把包裹帶進(jìn)鄉(xiāng)里去，這是社會(huì)資源極大的解放和節(jié)約

。今天的互聯(lián)網(wǎng)不是去買東西和賣東西

，而是讓人和人的關(guān)系變得簡單，不是樹狀結(jié)構(gòu)

，而是網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)

，讓人和人扁平化的連接。消費(fèi)者也是被消費(fèi)者

，協(xié)作者也是被協(xié)作者，這就是整個(gè)大生態(tài)的形成

。那么阿里巴巴推動(dòng)的就是這種新型生態(tài)的建成

。

今天我們希望

，在農(nóng)村舞臺(tái)上，推動(dòng)社會(huì)和商業(yè)的進(jìn)步

，形成新型的合作關(guān)系

。農(nóng)村創(chuàng)業(yè)不是單純做買家和賣家，而是在買賣之間形成大量的機(jī)會(huì)

，這個(gè)機(jī)會(huì)就是留給我們的合作伙伴的

。

阿里巴巴希望能夠把水電煤做好，給大家工具

，給大家武器

，讓大家去創(chuàng)業(yè)。這就是我們阿里巴巴堅(jiān)持102年的使命

，讓天下沒有難做的生意

。那么回到農(nóng)村怎么讓生意變得簡單？就是我們來搭臺(tái)

，創(chuàng)業(yè)者來唱戲

。

其實(shí)現(xiàn)在在農(nóng)村，我們帶來了很多社會(huì)變遷的現(xiàn)象

。有一次

，我去一個(gè)村點(diǎn)看，村點(diǎn)很高興要跟我拍照

，結(jié)果人家說等一等我們還有股東沒來

，我們現(xiàn)在是股份有限公司了。原來當(dāng)?shù)丶壹议_網(wǎng)店

，賣一樣的東西

，零距離PK，但是后來大家發(fā)現(xiàn)既然是做一樣的生意

，為什么不能集約化運(yùn)作

？于是每個(gè)人都搖身一變變成了股份有限公司的股東和合作者，這個(gè)人談物流

，這個(gè)人談包裝

，這其實(shí)就是電子商務(wù)帶來的分工和合作。這是今天的機(jī)會(huì)

，生態(tài)里形成的機(jī)會(huì)

，所有人可以在網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)里無縫鏈接，我們今天希望通過生態(tài)

，希望各種各樣的奇花異草綻放

。

今年阿里巴巴的零售交易規(guī)模會(huì)第一次超過沃爾瑪全球，交易額會(huì)到三萬多億萬。但超過7億的創(chuàng)業(yè)者還在農(nóng)村

，我們?cè)撛趺醋屗麄冞^的更好

，這是讓我們價(jià)值變得更大的途徑。

阿里巴巴16年

，我們每天都像一個(gè)創(chuàng)業(yè)者去創(chuàng)業(yè)

，也希望能夠讓農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者能夠在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)舞臺(tái)里，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步

，造福社會(huì)

，造福我們的合作伙伴。

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阿里巴巴張勇：回到農(nóng)村
，怎么讓生意變簡單
？

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阿里巴巴張勇：回到農(nóng)村，怎么讓生意變簡單？

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阿里巴巴張勇：回到農(nóng)村
，怎么讓生意變簡單
？