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在印度和東南亞小獲成功之后，小米在線商店的上線終于向歐美市場(chǎng)邁出了第一步

。果其不然

，小米并沒(méi)有拿出國(guó)人所熟知的手機(jī)和平板，反而把小米手環(huán)

、小米耳機(jī)等配件產(chǎn)品陳列其中。準(zhǔn)確的說(shuō)，小米在歐美市場(chǎng)并未以手機(jī)廠商的身份示人

，更像是一家來(lái)自中國(guó)的電商網(wǎng)站

。

專(zhuān)利難題，手機(jī)上市恐遙遙無(wú)期

在國(guó)際舞臺(tái)上從不缺少?lài)?guó)內(nèi)手機(jī)廠商的身影

，不管是華為

、中興還是TCL、聯(lián)想

，均以自主品牌或者收購(gòu)的形式在海外取得了一定的市場(chǎng)份額，就連魅族也偶爾炫耀下自己在歐洲市場(chǎng)的成績(jī)

。作為一家創(chuàng)立只有5年的手機(jī)企業(yè)

，專(zhuān)利短板是小米眾所周知的問(wèn)題。

其實(shí)從愛(ài)立信在印度市場(chǎng)起訴小米專(zhuān)利侵權(quán)開(kāi)始

，小米的專(zhuān)利短板就已經(jīng)是老生常談

，二者的侵權(quán)案也將在21號(hào)正式開(kāi)庭。品牌可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式速成

，產(chǎn)品也可在小修小改之后加速迭代

，但在專(zhuān)利問(wèn)題上卻很難急于求成。雖然在國(guó)內(nèi)也有專(zhuān)利之爭(zhēng)的苗頭

，比如中興和華為之間的糾紛，但總的來(lái)講仍是孕育互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的沃土

，或許這正是各行各業(yè)爭(zhēng)相涌入手機(jī)行業(yè)的原因之一

。

從去年開(kāi)始

，小米顯然加快了專(zhuān)利申請(qǐng)的步伐

，卻依然難以擺脫專(zhuān)利含金量不高的困擾。2011年異軍突起的HTC

，在進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候所面臨的專(zhuān)利壓力

，相比于今天的小米有過(guò)之而無(wú)不及。HTC的解決之道有兩點(diǎn)

，一是加強(qiáng)自身的專(zhuān)利申請(qǐng)，二是投入巨資進(jìn)行專(zhuān)利收購(gòu)

，但在與蘋(píng)果的專(zhuān)利之爭(zhēng)中依然元?dú)獯髠?div id="d48novz" class="flower left">

。那么?duì)小米來(lái)說(shuō)，專(zhuān)利收購(gòu)會(huì)是一條捷徑嗎?

在國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)里收購(gòu)似乎已經(jīng)習(xí)以為常

，其中聯(lián)想最為著名

。2014年聯(lián)想29億沒(méi)有接手摩托羅拉移動(dòng)，獲得了谷歌2.1萬(wàn)項(xiàng)專(zhuān)利的交叉授權(quán)。去年三月份以一億美元的價(jià)格收購(gòu)了Unwired Planet持有的21項(xiàng)專(zhuān)利

，并同時(shí)獲得2500項(xiàng)專(zhuān)利的交叉授權(quán)

，而后又以一億美元以上的價(jià)格收購(gòu)了NEC超過(guò)3800項(xiàng)專(zhuān)利組合?div id="d48novz" class="flower left">

？梢哉f(shuō)一系列的收購(gòu)讓聯(lián)想的海外拓展變得收放自如

，而收購(gòu)卻并非是一勞永逸的，比如TCL相繼并購(gòu)了阿爾卡特收購(gòu)了Palm

，卻依然難以打破專(zhuān)利屏障

，不得不轉(zhuǎn)身謀局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

450億美元的估值和每年6000萬(wàn)以上的銷(xiāo)量

，給了小米通過(guò)收購(gòu)來(lái)彌補(bǔ)專(zhuān)利缺失的底氣

，但專(zhuān)利大戶(hù)卻是奇貨可居的。早先就傳出了TCL收購(gòu)HTC的消息

，后來(lái)不了了之

，再后來(lái)又傳出了索尼砍甩掉手機(jī)業(yè)務(wù)

，而今又炮制出小米可能接盤(pán)黑莓

。不可否認(rèn)，失敗的手機(jī)巨頭很多

，他們手中握有大量的專(zhuān)利

，而對(duì)這些巨頭窺伺已久的捕食者數(shù)不勝數(shù)，這個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)留給小米嗎?

配件先行

，優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格和模式

小米很聰明

，貿(mào)然在歐美市場(chǎng)銷(xiāo)售手機(jī)必然引來(lái)一大堆的官司，手機(jī)配件卻可以巧妙的避開(kāi)不必要的麻煩

。更聰明之處在于，小米的角色是一家來(lái)自中國(guó)的電商網(wǎng)站

，而非單純的用產(chǎn)品來(lái)填補(bǔ)歐美市場(chǎng)

。

首先從價(jià)格上來(lái)講。小米手環(huán)等產(chǎn)品在功能上和Jawbone

、Fitbit等品牌的產(chǎn)品并無(wú)太多差異

，但后者的價(jià)格在100美元左右，而小米手環(huán)只要15美元

，就算加上進(jìn)口稅和關(guān)稅

，在價(jià)格上仍然占盡了優(yōu)勢(shì)。從中國(guó)到印度再到美國(guó)

，性?xún)r(jià)比是小米自始不變的作風(fēng)

，隨著小米在中國(guó)市場(chǎng)的崛起，小米這個(gè)詞匯已經(jīng)廣見(jiàn)于美國(guó)科技媒體

，配件先行更像是小米在品牌宣傳方面的又一次嘗試

。從外媒的報(bào)道來(lái)看，小米手環(huán)和小米耳機(jī)一經(jīng)上線便搶購(gòu)一空

，但歐美市場(chǎng)會(huì)為小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)賬嗎?時(shí)間會(huì)給出一個(gè)答案

。

其次小米商店直郵美國(guó)的形式可謂是一個(gè)聰明之舉，雖然郵費(fèi)

、關(guān)稅等增加了產(chǎn)品的成本

，卻也節(jié)省了在美國(guó)市場(chǎng)的渠道和運(yùn)營(yíng)成本

。外媒的調(diào)查顯示

，由于中國(guó)產(chǎn)品售價(jià)相對(duì)低廉，激起了不少美國(guó)人到中國(guó)海淘的興趣

，而在美國(guó)上線的中國(guó)直郵購(gòu)物應(yīng)用Wish也已達(dá)到了30億美元的估值

。小米在線商店更像是對(duì)這種趨勢(shì)的一種迎合，更何況雷軍多次聲稱(chēng)小米網(wǎng)是中國(guó)第三大購(gòu)物網(wǎng)站

，電商野心已班班可考

。更重要的是，即使小米在美國(guó)的在線商店出了問(wèn)題

，關(guān)閉便是最直接的解決方案，不會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身

，使得小米在美國(guó)市場(chǎng)陷入泥潭

。

在專(zhuān)利短板解決之前，小米注定和歐美手機(jī)市場(chǎng)無(wú)緣

，小米在線商店更像是一場(chǎng)對(duì)新市場(chǎng)的探路

，順帶進(jìn)行粉絲培養(yǎng)和品牌宣傳。大有兵馬未動(dòng)糧草先行之意

。

揚(yáng)長(zhǎng)避短

，歐美不是小米的戰(zhàn)場(chǎng)

或是野心爆棚

，或是營(yíng)銷(xiāo)需要

，雷軍已經(jīng)不止一次提及小米將超越蘋(píng)果的豪言壯語(yǔ)

。而為了實(shí)現(xiàn)這一愿景

，國(guó)際化便成了小米不得不走的路。無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)公司

，無(wú)不把占領(lǐng)歐美市場(chǎng)當(dāng)做國(guó)際化成功的重要標(biāo)志

，但對(duì)小米來(lái)說(shuō)

，對(duì)整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)而言，歐美市場(chǎng)或許并不那么重要

。

雖然中興

、華為等國(guó)產(chǎn)廠商都在鼓吹自己在美國(guó)市場(chǎng)的成績(jī)，究其市場(chǎng)份額卻絲毫不能讓人興奮

，更多的是在低端市場(chǎng)苦苦掙扎

。從美國(guó)第一季度智能手機(jī)生產(chǎn)商市場(chǎng)份額報(bào)告來(lái)看

，蘋(píng)果以42.6%的份額高居榜首

，三星的市場(chǎng)份額達(dá)到了28.3%，LG

、摩托羅拉

、HTC分別以8.4%、5.0%

、3.8%的成績(jī)位列3

、4、5名

。而中興

、華為、聯(lián)想等一干國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商只是剩余11.9%市場(chǎng)份額的一份子

，其競(jìng)爭(zhēng)中還有微軟、黑莓等美國(guó)手機(jī)廠商

。

相比于美國(guó)市場(chǎng)

，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們對(duì)歐洲更有興趣，以至于華為

、中興等多次把新品發(fā)布會(huì)選擇在了歐洲

。從數(shù)據(jù)來(lái)看，華為在德國(guó)和西班牙的市場(chǎng)份額已經(jīng)突破3%

，TCL并購(gòu)的阿爾卡特更是在歐洲市場(chǎng)消化了近6000萬(wàn)的銷(xiāo)量

，然而三星依然是歐洲市場(chǎng)的主流，一度市場(chǎng)份額超過(guò)了50%

，在iPhone6發(fā)布之后蘋(píng)果在歐洲的市場(chǎng)份額再創(chuàng)新高

，國(guó)產(chǎn)廠商卻依舊利用入門(mén)級(jí)智能手機(jī)搶占市場(chǎng)

。歐美市場(chǎng)的智能手機(jī)出貨量已占90%

，比起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)講競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷，華為中興等尚且力不從心

，留給小米的機(jī)會(huì)顯然不多

。

而在印度和東南亞市場(chǎng)

，情況卻和歐美大有不同。這些的確多數(shù)是發(fā)展中國(guó)家

，智能手機(jī)的普及率遠(yuǎn)不及中國(guó)

，幾乎所有的國(guó)內(nèi)外主流品牌都看到了這個(gè)機(jī)遇，OPPO

、中興等紛紛在印尼開(kāi)設(shè)工廠

，華為、酷派則砸重金進(jìn)行品牌和渠道建設(shè)

，同時(shí)三星、蘋(píng)果等也開(kāi)始在這一市場(chǎng)發(fā)力

?div id="m50uktp" class="box-center"> ？此苹鞈?zhàn)的局面，卻給國(guó)產(chǎn)廠商在海外進(jìn)行中高端布局提供了一個(gè)契機(jī)

，小米也能夠把自己在國(guó)內(nèi)的模式進(jìn)行本地化移植

。

在東南亞和印度市場(chǎng)之后，俄羅斯和南美市場(chǎng)可謂丞待開(kāi)發(fā)的第二層市場(chǎng)

，在此之后還有智能手機(jī)逐漸成熟的非洲市場(chǎng)

。相比于在歐美市場(chǎng)進(jìn)行搶灘登陸，在落后于中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)力似乎更加容易

，這里沒(méi)有真正的巨頭存在

，也沒(méi)有滴水不漏的專(zhuān)利保護(hù)，更重要的是

，價(jià)格在這些市場(chǎng)幾乎是絕對(duì)因素，比品牌更有影響力

。

HTC起于歐美市場(chǎng)卻又折戟于此

，以至于在中國(guó)、印度等新興市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)乏力

。但愿小米不要死磕歐美市場(chǎng)

，成為第二個(gè)落寞的HTC。

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