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我們?yōu)槭裁纯春肂2B

？

B2B市場(chǎng)足夠大和性感嗎

？

B2B行業(yè)會(huì)出現(xiàn)寡頭公司的壟斷嗎

？

B2B行業(yè)什么時(shí)候會(huì)出現(xiàn)井噴

？

企業(yè)采購(gòu)領(lǐng)域接受互聯(lián)網(wǎng)改造的趨勢(shì)已經(jīng)來(lái)臨了嗎？

……

針對(duì)B2B電商領(lǐng)域

，我們請(qǐng)來(lái)IDG資本副總裁張海濤分享了以下觀點(diǎn)

。這是IDG資本投資人分享系列第一期

，也是我們此后將持續(xù)更新的系列。

1：B2B

，一個(gè)比B2C還要大的市場(chǎng)

B2B電商市場(chǎng)到底有多大

？

我特意做了一些功課：國(guó)民經(jīng)濟(jì)GDP的構(gòu)成中，一大塊屬于個(gè)人消費(fèi)

，千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)個(gè)人消費(fèi)已經(jīng)被2C電商吃得七七八八了

，占去幾十萬(wàn)億份額。還有一大塊是幾十萬(wàn)億的出口規(guī)模

。

另外還有一塊

，是政府和企業(yè)級(jí)的消費(fèi)——這一塊就是B2B市場(chǎng)

，占GDP的40%以上，比個(gè)人的消費(fèi)大得多

。

所以一句話(huà)總結(jié)

，2B是一個(gè)比2C還大的市場(chǎng)，同時(shí)也是相對(duì)空白的市場(chǎng)。

2：B2B電商

，和你有關(guān)

B2B看似與大家無(wú)關(guān)，實(shí)際上很有關(guān)系

，因?yàn)椤皼](méi)有張屠夫

，不吃帶毛豬”，B2B交易是有經(jīng)濟(jì)社會(huì)以來(lái)就存在的

，原來(lái)傳統(tǒng)的方式就在滿(mǎn)足這個(gè)需求，但是妙就妙在傳統(tǒng)的方式對(duì)需求滿(mǎn)足得并不好

，解決得非常傳統(tǒng)，非常低效

。

我們到現(xiàn)在為止

，還能看到圍著各大城市遠(yuǎn)郊的大量批發(fā)城，各種各樣的批發(fā)城占非常大的面積

，收非常貴的租金

，雇非常多的人，是非常原始化的

。這么多的社會(huì)資源就花在解決B2B問(wèn)題的批發(fā)城上面了

，你要做一個(gè)交易

，你的驅(qū)車(chē)不遠(yuǎn)萬(wàn)里——夸張了——開(kāi)個(gè)車(chē)幾十公里去一家家地敲門(mén)，找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

，這種事經(jīng)常發(fā)生

。

比如說(shuō)從事蔬菜行業(yè)或開(kāi)餐廳，這是一件很痛苦的事

，每天早上四點(diǎn)跑到菜市場(chǎng)，去晚了菜賣(mài)完了

；你還要保證八點(diǎn)菜就到你家

，然后洗菜

、切菜

，才能保證中午十二點(diǎn)開(kāi)門(mén)。這是非常痛苦

，非常低效的事

。

所以說(shuō)，這么一個(gè)低效

、傳統(tǒng)的東西

，是到了應(yīng)該改變和提高效率的時(shí)候了。而這種改變和提升會(huì)影響到各行各業(yè)

，和我們生活的方方面面，這就是為什么B2B電商其實(shí)離我們每個(gè)人都并不遠(yuǎn)

，優(yōu)化你我身邊所有的資源

。

3：B2B電商市場(chǎng)教育已經(jīng)成熟

B2B為什么低效

？原因是這塊領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)滲透率低

。

以前我們個(gè)人消費(fèi)也很低效，你要買(mǎi)衣服得跑到百貨大樓

，跑幾層

，看看誰(shuí)在打折，還得試

，很慢。現(xiàn)在有了B2C電商

，大家買(mǎi)電腦還去中關(guān)村嗎？如果有人如此我會(huì)很吃驚

。

互聯(lián)網(wǎng)滲透在2C電商市場(chǎng)現(xiàn)在解決得是很好的

，從數(shù)字上看，中國(guó)在B2C的電商走在全世界前面

，今年中國(guó)B2C的電商滲透率達(dá)到20%多

，全社會(huì)超過(guò)20%的社會(huì)零售，像加油等在家做不了的事情

，都已電商化，可以說(shuō)解決得很好

。

相信我們每一位在生活中幾乎都網(wǎng)購(gòu)過(guò)，市場(chǎng)教育得差不多了

。與此同時(shí)

，我們?cè)诠纠铩⒃谏钪卸际窍M(fèi)者的角色

。我們公司和企業(yè)的采購(gòu)還沒(méi)有電商化

，還沒(méi)有接受互聯(lián)網(wǎng)的改造

。但是我們已在生活中習(xí)慣了電商購(gòu)物和互聯(lián)網(wǎng)這些事情

。

因此對(duì)于這些決策者來(lái)說(shuō)

，在公司做采購(gòu)的時(shí)候

，也通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)

，這就是春天，就是市場(chǎng)的教育

。

4：B2B群英分天下

每一個(gè)做B2B電商的企業(yè)

，都應(yīng)該感謝阿里

、京東這些做B2C的先驅(qū)

。2C是很大的一塊蛋糕，阿里現(xiàn)在值兩千億

，京東三百多億

，唯品會(huì)

、聚美

、當(dāng)當(dāng)這些垂直電商加起來(lái)有三千億市值的市場(chǎng)。

三千億很好

，但是夠不夠中國(guó)這么多人分呢

？2B也出現(xiàn)阿里、京東獨(dú)大的事情

，這么大的蛋糕被他們兩個(gè)人吃了

，我們還做什么呢？

2C很容易變成一家獨(dú)大

。比如說(shuō)我會(huì)買(mǎi)電腦，我也買(mǎi)衣服

，也買(mǎi)吃的。我的消費(fèi)方向是多方面的

，但是是個(gè)人行為，我有各個(gè)品類(lèi)的消費(fèi)需求

。所以很容易出現(xiàn)大的平臺(tái)公司

，基本滿(mǎn)足我的所有消費(fèi)需求。

但B2B呢

？它是天然分散的

，注定會(huì)出現(xiàn)若干家非常大規(guī)模的公司

。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)往往只購(gòu)買(mǎi)一個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品。我是用鋼企業(yè)

，鋼貿(mào)商

，我是要買(mǎi)鋼的

，天天買(mǎi)，但是忽然你讓我買(mǎi)塑料

，我不做這個(gè)事情

，我用不著就買(mǎi)不到啊。所以找鋼網(wǎng)再牛

，服務(wù)不了塑料的用戶(hù)

。B2B在于購(gòu)買(mǎi)有非常強(qiáng)的行業(yè)屬性

。所以說(shuō)

，B2B電商是天然分散的，注定出現(xiàn)若干家100億美金的大公司

。

在B2B電商領(lǐng)域

，IDG資本先后投資了找鋼網(wǎng)和找塑料網(wǎng)

，前者僅用3年時(shí)間從0做到900億元

；后者僅用1年時(shí)間從0做到10億元。這些傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下形成了新的模式“撮合”——在不改變B2B行業(yè)原有線下工作習(xí)慣的前提下

，縮短了批發(fā)的環(huán)節(jié)、提高了交易的效率

，從而迎來(lái)了專(zhuān)屬B2B市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)

。而這樣的成功，可以在各行各業(yè)復(fù)制

。

未來(lái)B2B電商是什么格局

？阿里、京東等等加起來(lái)有三千億美金的市值

，我認(rèn)為在B2B里，以后看到幾十家

、一百億美金的公司

，這些都是機(jī)會(huì)

，抓住一個(gè)品類(lèi)好好干

，你就是下一個(gè)百億美金級(jí)別的公司

。

B2B的春天來(lái)了。你們想找我

，我只有一個(gè)答案：約

。

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B2B藍(lán)海
，下一波100億美元公司“們”在哪里
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