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到鄉(xiāng)村去

，不僅帶上鄉(xiāng)愁

，還有快遞和余額寶

。2015年

，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱潮下，“重塑鄉(xiāng)村”不再只是文藝青年們的懷舊情懷

。電商豪門把店開到了村里

，一個(gè)個(gè)走鄉(xiāng)串鎮(zhèn)的服務(wù)站，成了一門關(guān)乎未來的大“生意”

。站在“三農(nóng)”風(fēng)口上的創(chuàng)業(yè)者們獲得資本的青睞

，動力十足

，他們把資源和新觀念一起帶到農(nóng)村。從找客戶到改變生活

，互聯(lián)網(wǎng)下鄉(xiāng)的2.0版本將掀起一場怎樣的“新農(nóng)村運(yùn)動”

？

從“刷墻”到“開店”

2009年，受金融危機(jī)影響

，收入和利潤增長放緩的“IT圈”掀起了第一輪互聯(lián)網(wǎng)“下鄉(xiāng)”的浪潮

。

那一年，聯(lián)想電腦下鄉(xiāng)營銷還全靠“大喇叭”

；網(wǎng)易CEO丁磊投資數(shù)千萬元建立養(yǎng)豬場

，并為此創(chuàng)辦“養(yǎng)豬網(wǎng)”；百度幫助臍橙積壓嚴(yán)重的湖北秭歸縣開辟銷路

，成為了經(jīng)典案例

；還沒成為雷布斯的雷軍則預(yù)言，新增的網(wǎng)民一定來源于六級

、七級城市

，甚至是鄉(xiāng)村。業(yè)務(wù)單一的互聯(lián)網(wǎng)公司在逆境中渴望尋找新增長點(diǎn)

，推動了互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)在農(nóng)村的普及，讓更多的農(nóng)民知道

，連接外面的世界

，除了公路還有互聯(lián)網(wǎng)。

這場浪潮持續(xù)至今

，在去年底又掀起了一波新高潮

。

各大電商從集體“刷墻”，到集體“開店”

，真實(shí)演繹了什么叫中國式O2O（Online To Offline

，線上到線下）。

京東在2014年3月份

，在全國145座城市刷滿了超過8000幅墻體廣告后

，又將渠道下沉作為2015年的一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，除了今年開1000家“京東幫”服務(wù)店的目標(biāo)

，還把流動宣傳車

、鄉(xiāng)村代購點(diǎn)、App推廣下鄉(xiāng)

。

“生活要想好

，趕緊上淘寶”的廣告只是序曲。農(nóng)村電商自2009年以來呈現(xiàn)暴發(fā)趨勢到2013年

，僅在淘寶和天貓平臺上

，從縣域發(fā)出的包裹就達(dá)到14億件

，淘寶網(wǎng)和天貓上注冊地在農(nóng)村的網(wǎng)店超過200萬家。現(xiàn)在

，支付寶的產(chǎn)品經(jīng)理也踏上了“上山下鄉(xiāng)”之路

，去爭奪“80后”、“90后”的主力用戶去了

，他們貢獻(xiàn)了新增農(nóng)村余額寶用戶的75%的份額

。

逃離北上廣不再只是沖動

鄉(xiāng)村也不只是“土豪”們的戰(zhàn)場。一年前還名不見經(jīng)傳的“村村樂”

，業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋全國農(nóng)村的80%

。從最具有互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)村“刷墻”公司，到中國農(nóng)村第一大社交網(wǎng)站

，這個(gè)神奇的組織采取自下而上的滲透模式

，將龐大的鄉(xiāng)村“化整為零”，從各地大學(xué)生村官和致富帶頭人當(dāng)中選出20多萬站長

，深入調(diào)查當(dāng)?shù)鼐用裥枨?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，再?fù)責(zé)將農(nóng)產(chǎn)品以網(wǎng)站為渠道推廣出去。從農(nóng)村電子商務(wù)到農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融都有涉獵的“村村樂”

，目前已經(jīng)被風(fēng)投估值10個(gè)億

。

餐飲、旅游

、招聘等O2O模式在一線城市競爭已趨白熱

，在鄉(xiāng)村卻是廣闊空間、大有可為

。中國鄉(xiāng)村的互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程已經(jīng)從PC時(shí)代進(jìn)入了移動互聯(lián)時(shí)代

，在農(nóng)村智能手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)使用場景也越來越豐富。

逃離北上廣不再只是“沖動”

。大量回鄉(xiāng)農(nóng)民工

、返鄉(xiāng)大學(xué)生和部分大學(xué)生村官，開始運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)這一便捷的平臺

，銷售農(nóng)村土特產(chǎn)品

。把盲目的生產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)向依靠市場來定位，觸發(fā)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變

。

帶來城鎮(zhèn)化布局的改變

互聯(lián)網(wǎng)下鄉(xiāng)是復(fù)雜又艱巨的工程

。相較城市，農(nóng)村電商的發(fā)展更有賴于物流環(huán)節(jié)的完善

，并非一朝一夕之功

。農(nóng)村市場分散、用戶網(wǎng)購習(xí)慣未形成、網(wǎng)購環(huán)境不成熟等特征也是普遍挑戰(zhàn)

。

但是

，相比自上而下的行政之手，利益驅(qū)動的“新鄉(xiāng)村運(yùn)動”從來不乏民間智慧

。以電商下鄉(xiāng)為代表的市場力量將越來越凸顯其作用

，以最快、最接地氣的方式融入鄉(xiāng)村

，帶來消費(fèi)

、觀念、就業(yè)乃至生產(chǎn)方式

、城鎮(zhèn)化布局的改變

。

國務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟(jì)部巡視員謝揚(yáng)曾表示，不管是哪種模式

，不管這個(gè)地方發(fā)達(dá)還是落后

，只要有網(wǎng)絡(luò)的溝通，它的生產(chǎn)和銷售就能打破各種交通的阻隔

?div id="m50uktp" class="box-center"> ！耙郧暗挠^念是農(nóng)村變成小城鎮(zhèn)，小城鎮(zhèn)變成中等城市

，中等城市變成大城市

，以后這樣的城鎮(zhèn)化模式思維也都要轉(zhuǎn)變。房子蓋在哪里

，開發(fā)商布局在哪里

，可能都要隨著電商模式的改變而變化?div id="4qifd00" class="flower right">

！?/span>

數(shù)據(jù)資料顯示，近年來農(nóng)村的網(wǎng)民數(shù)量在不斷地攀升

，在2013年已經(jīng)達(dá)到了1.77億

，占比網(wǎng)絡(luò)人數(shù)高達(dá)到28.6%。而2016年這一數(shù)據(jù)將突破4600億元

。誰又能不為這樣的市場放手一搏

？

樣本一

開在漷縣的蘇寧小店兒

位于通州東南部的漷縣，地處北京

、天津

、河北兩市一省的交會點(diǎn)。近兩年

，這個(gè)有兩千多年歷史的京東古城被北京市列為規(guī)劃建設(shè)試點(diǎn)鎮(zhèn)和精品小城鎮(zhèn)

。

不過，即使在漷縣最繁華的商業(yè)街上

，人們也能感受到這里的商業(yè)氛圍和39公里外的北京城區(qū)相去甚遠(yuǎn)

。

而蘇寧易購在北京的第一家服務(wù)站就落在了這里

。

二維碼出樣雙缸洗衣機(jī)成"爆款"

最醒目的谷德瑪特購物廣場只有兩層，沿街的李寧

、寶視島眼鏡

、田老師紅燒肉客人都不多。在一層底商

，蘇寧易購的網(wǎng)址被印在了店頭上

。服務(wù)站門口，兩幅巨大的"正品低價(jià)

、省錢省心"廣告為空曠的大街增添了熱烈的氣氛

。"這是鎮(zhèn)上的核心商圈，旁邊就是鎮(zhèn)政府

。"工作人員告訴北京晨報(bào)記者

。

在一線城市，電商已經(jīng)充斥著人們的生活

，但在這里

，還有大規(guī)模的用戶群體等待被挖掘。蘇寧在這股大潮中決定下鄉(xiāng)來

。

記者在服務(wù)站看到

，店內(nèi)的商品主要以二維碼出樣為主，60平方米左右的店面里

，17個(gè)電視屏不斷滾動著展示商品

，除了家電外，還有日用百貨

、米面糧油等

。一般情況下8款產(chǎn)品一組，每30秒換一次

，可以進(jìn)行近200個(gè)主打產(chǎn)品的出樣

。

在城區(qū)賣場里早已絕跡的雙缸洗衣機(jī)是這里的"爆款"，售價(jià)不到800元

；能待機(jī)35天的諾基亞手機(jī)只要139元

，熱銷的產(chǎn)品都有實(shí)物展示。當(dāng)然

，這里也有iPhone 6和對開門冰箱

，吸引著年輕消費(fèi)者。

把顧客帶到網(wǎng)店上服務(wù)站每天能掙1萬元

"以前都是到通州的家電賣場

，服務(wù)站來了以后特別方便

。"一位正在挑選空調(diào)的大爺告訴北京晨報(bào)記者，自己就住在附近，這已經(jīng)是第三次來

，之前買了充電寶和電飯煲

。店里出樣的空調(diào)樣機(jī)不多，工作人員就拿出PAD

，讓大爺在蘇寧易購的網(wǎng)站上挑選

。"可以在網(wǎng)上下單，貨直接送到家里

。"

王雷到蘇寧工作前

，曾在延慶當(dāng)過3年大學(xué)生村官，現(xiàn)在負(fù)責(zé)北京地區(qū)新渠道的拓展

，"以前當(dāng)村官的時(shí)候

，一項(xiàng)重要工作就是掃盲、教育

。"他告訴記者

，相比城區(qū)，一些村鎮(zhèn)的文化程度還很低

，因此在服務(wù)站給顧客介紹如何線上購物

、如何規(guī)避網(wǎng)購、電信詐騙風(fēng)險(xiǎn)等

，也是店員的一項(xiàng)重要工作

。

店員們還會到周邊的小區(qū)、工廠

、醫(yī)院等人流比較多的地方開發(fā)"興趣點(diǎn)"

，"這些門店開發(fā)出來的購物人群，在家里下單購買

，也算店里的銷售

。"因?yàn)槎ㄎ辉?服務(wù)"而不是簡單的"門店"，很多時(shí)候

，店員還要騎上電動車

，把用戶購買的小件商品送貨上門。

王雷表示

，服務(wù)站的客單價(jià)在200元左右，比城里的大賣場要低很多

，但是

，從3月20日開業(yè)以來，服務(wù)站一直是良性運(yùn)轉(zhuǎn)

，"銷售額平均每天在3萬元左右

，成本在2萬元左右，每天能掙1萬元。"

只要是核心商圈就入駐電商巨頭不約而同掀起新圈地潮

"人口規(guī)模和消費(fèi)水平不是至關(guān)重要的

，只要是鄉(xiāng)

、鎮(zhèn)、縣級的核心商圈

，我們就可以入駐

。"王雷說。

事實(shí)上

，從2014年底

，農(nóng)村電商得到了空前的關(guān)注，"下鄉(xiāng)搶占最后100米"的"新圈地運(yùn)動"被電商巨頭們不約而同地當(dāng)做一項(xiàng)戰(zhàn)略工程來推進(jìn)

。

2014年12月12日

，京東宣布進(jìn)駐河北趙縣，其2015年的下鄉(xiāng)目標(biāo)是新開500家縣級服務(wù)中心

，招募數(shù)萬名鄉(xiāng)村推廣員

，新開1000家左右"京東幫"服務(wù)店。

當(dāng)月18日

，阿里農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)"清遠(yuǎn)試點(diǎn)"正式揭牌

，阿里巴巴計(jì)劃在3至5年內(nèi)，投資100億元

，建立1000個(gè)縣級運(yùn)營中心和10萬個(gè)村級服務(wù)站

。

今年1月23日，蘇寧易購首家自營服務(wù)站落戶劉強(qiáng)東"老家"宿遷市洋河鎮(zhèn)

，同一天

，鹽城市龍岡鎮(zhèn)的服務(wù)站也開門迎客。蘇寧計(jì)劃在5年內(nèi)開出10000家服務(wù)站

。在今年

，在北京大區(qū)就將開出52家，未來還將開放加盟

。

農(nóng)村市場雖然很大

，但是分散，常規(guī)級別的連鎖門店很難生存

，同時(shí)

，許多農(nóng)村消費(fèi)者對網(wǎng)購不熟悉。雨后春筍般萌芽的服務(wù)站打破了城鄉(xiāng)商業(yè)的信息壁壘

，正成為城鄉(xiāng)間的大樞紐

。

樣本二

田埂上的高跟鞋印說明了什么

支付寶用花唄瓦解農(nóng)民網(wǎng)購的戒心

昨天還踏在大理石光潔地磚上的高跟鞋，如今鞋跟已陷在東北農(nóng)村的田埂上

。

張麗（化名）

，作為一名螞蟻金服的農(nóng)村金融負(fù)責(zé)人

，從傳統(tǒng)銀行轉(zhuǎn)行到螞蟻金服工作后，最常做的事情之一就是和農(nóng)民的大爺大媽聊天

，在螞蟻金服的規(guī)劃中

，在農(nóng)村，很快就可以實(shí)現(xiàn)買種子不用錢

、賣黃瓜不去集貿(mào)市場

，甚至存錢也不去銀行了……

農(nóng)村金融是隱藏的野心

今年，阿里要和京東進(jìn)行一場"村長拉鋸戰(zhàn)"——阿里說

，要建10萬個(gè)村級服務(wù)站

，而京東也表示在今年6月前發(fā)展10萬名村級代理員。他們的任務(wù)除了幫助村民網(wǎng)購

、接受快遞

、退換貨之外，金融服務(wù)是一個(gè)隱藏的野心

。

支付寶正在用花唄瓦解農(nóng)民網(wǎng)購的戒心

。"針對村淘合作人，支付寶采用的是墊資的方式"

，張麗告訴北京晨報(bào)記者

，"大部分農(nóng)民會認(rèn)為網(wǎng)購不靠譜，因此我們采用授信給村淘合作人的方式

，幫助農(nóng)民買了商品確認(rèn)收款之后

，花唄才會扣款。"

同樣用先買后付款的方式

，將消費(fèi)金融推向農(nóng)民的還有京東村級代理員力推的京東白條

。

快速解決農(nóng)民賣家的融資問題

在螞蟻金融針對農(nóng)村的計(jì)劃中，將消費(fèi)金融推向農(nóng)民只是第一個(gè)層面

。

現(xiàn)在淘寶網(wǎng)專門為農(nóng)民推出了一個(gè)網(wǎng)頁cun.taobao.com

，"針對農(nóng)資賣家，將出一個(gè)新產(chǎn)品

，快速解決農(nóng)民賣家的融資問題

。"張麗透露，即將上線的阿里網(wǎng)商銀行也將農(nóng)村金融列為重要業(yè)務(wù)

。

"農(nóng)業(yè)缺乏抵押物

，本身又是靠天收的高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，一般很難貸到錢

。"一位金融人士說中農(nóng)村金融的痛點(diǎn)

。在農(nóng)村生活了18年多的京東CEO劉強(qiáng)東感受對此頗深，據(jù)劉強(qiáng)東介紹

，在他的老家江蘇宿遷

，很多村民都有借高利貸的行為，有些借貸的年利率高達(dá)60%

。

而隨著農(nóng)村金融的層層推進(jìn)

，未來農(nóng)村和城市將享受同樣的金融服務(wù)。"未來三年

，農(nóng)民或許足不出戶就能買種子

、賣菜、借款

、存錢和理財(cái)

。"張麗說。

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