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有句話說傳統(tǒng)行業(yè)看電商：“看不見

、看不起、看不懂、來不及”。O2O企業(yè)耍出的各種免費花招，不去剖析背后邏輯，卻是看不懂。

從事媒體行業(yè)已兩年有余

，期間接觸企業(yè)無數(shù)，發(fā)現(xiàn)每個企業(yè)都有自己獨特的玩法。近日雅興突至，將各企業(yè)不同玩法做個歸納，橫向列舉，希望能給廣大創(chuàng)業(yè)者一些借鑒思路。

直擊法：說臉打臉

這是最常規(guī)

、直接的玩法，生產(chǎn)什么賣什么。比如餐飲、美發(fā)、商品零售等等，傳統(tǒng)企業(yè)玩互聯(lián)網(wǎng)目下相當(dāng)一部分還是玩營銷渠道，后端系統(tǒng)與平臺，后端與供應(yīng)鏈，等等，整個信息鏈條的打通還有一段距離。多見于零售線上店或非標(biāo)服務(wù)的O2O企業(yè)，基本是說什么賣什么掙什么錢。比如連鎖餐飲店開設(shè)網(wǎng)上下單功能，做餐飲賣餐飲，掙的也是賣餐飲所得；再比如家政企業(yè)做O2O；ヂ?lián)網(wǎng)更多充當(dāng)線上的銷售渠道。

側(cè)擊法：說臉打屁股

此玩法多見于B2C電商平臺或服務(wù)類的信息平臺。比如淘寶

、天貓，賣商品或賣服務(wù)，掙的不是C端的錢，而是B端（包括小B）的錢；外賣如餓了么、美團外賣等，賣的是餐飲外送，收餐飲商戶的錢；大眾點評和58同城，做信息服務(wù)平臺，銷售各類商品及服務(wù)，盈利方來自商戶。這些平臺最大的特征是：挾用戶以令商戶。

圈地法：廣撒網(wǎng)

，倒金字塔增值服務(wù)

此法多見于網(wǎng)游，游戲免費玩

，但各種特殊的道具或功能則是收費的，用戶基數(shù)越大，收費的用戶數(shù)也會相應(yīng)增多，當(dāng)收費用戶數(shù)達到一定量實現(xiàn)收支平衡，后續(xù)增加的收費用戶數(shù)則與盈利額度成正比。此法在教育O2O類也較常見，許多網(wǎng)上知識或授課是免費的，但涉及更深層次的知識傳授則采取收費模式，用戶基數(shù)的大小決定了其盈利空間的大小。

以上三種盈利途徑都是常見的玩法

。

曲線法：從點切入，逐步延伸

這種玩法多見于長期工程

。比如大家都看到搜索引擎賺錢，但都難以立足。360從免費殺毒切入