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如果杰克和羅斯在一艘快艇上相愛

，轟動(dòng)一時(shí)的電影《泰坦尼克號(hào)》就不會(huì)成為經(jīng)典巨作了

。因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)如果有一艘快艇

，只要30分鐘就能躲過冰山登上美洲大陸了

初創(chuàng)企業(yè)就像快艇一樣，比大公司更靈活

。他們可能在營銷方法的規(guī)模性方面比較有限

，也缺少資金和品牌認(rèn)知度

，但卻能以更快的速度和更大的自主權(quán)探索獨(dú)特的策略。

大公司“求大”的營銷策略往往具有極大風(fēng)險(xiǎn)

，初創(chuàng)企業(yè)必須謹(jǐn)慎考慮策略

、評(píng)估結(jié)果，以避免寶貴資源的浪費(fèi)

。他們具備大品牌不具備的耐心去測(cè)試新的市場(chǎng)營銷策略

，他們具有改變策略方向的靈活性，而不會(huì)對(duì)品牌造成持續(xù)的傷害

。就拿Dollar Shave Club來說

，這家公司具備嘗試訂閱模式和病毒視頻營銷的靈活性

。大的品牌卻不會(huì)冒此風(fēng)險(xiǎn)

，但在Dollar Shave Club驗(yàn)證了這一理念后，Gillette運(yùn)用了相似的模型

這表明了初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該注重利用自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)脫穎而出

以下是三種讓初創(chuàng)企業(yè)擊敗大品牌而獲得成功的方法：

1. 從一開始就做好營銷預(yù)算

對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來說

，一個(gè)常見的錯(cuò)誤就是將最初的資金全部投入到產(chǎn)品開發(fā)中去。不幸的是

，這會(huì)導(dǎo)致沒有剩余的資金通過營銷去證明模式的正確性

。即使具備強(qiáng)大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)營銷預(yù)算的缺乏無疑對(duì)初創(chuàng)企業(yè)判了死刑

，在生產(chǎn)產(chǎn)品之前，制定營銷策略

，確保已有適當(dāng)?shù)馁Y源去吸引客戶

。如果最初你就沒能夠成功地分配營銷預(yù)算，你就不會(huì)有目的性地去支配你的資金

2. 制定計(jì)劃促進(jìn)企業(yè)的成長

好的營銷策略不僅僅是有創(chuàng)意的廣告或最新的社交媒體營銷。比起潮流尖端的想法

，你需要決定特定的商業(yè)行為所需的資金數(shù)量

全面調(diào)研你的客戶群體以及吸引新客戶的總體成本，認(rèn)清獲得用戶群的合適的媒體資源

。這將會(huì)產(chǎn)生一個(gè)可預(yù)測(cè)的

3. 選擇創(chuàng)新的地點(diǎn)

如果你曾經(jīng)注意到一些平庸乏味的廣告的話，那正說明這些廣告起到了作用

。一個(gè)富有創(chuàng)意的想法開始很吸引人

，但是你也應(yīng)該先弄清最佳的營銷和地點(diǎn)

。正確的地點(diǎn)和糟糕的理念總是勝過錯(cuò)誤的地點(diǎn)加上有創(chuàng)意的想法。創(chuàng)新應(yīng)該成為天時(shí)地利的廣告的推動(dòng)力

敲定了時(shí)點(diǎn)后

，調(diào)動(dòng)你的思維過程，想象一下目標(biāo)客戶的需求

。抓住所有與他們互動(dòng)的機(jī)會(huì)

，線上或線下，然后選擇最合適的時(shí)機(jī)

。當(dāng)你的創(chuàng)意信息與理想客戶的活動(dòng)相匹配

，你在客戶心中的印象就大大加分了。

你無需龐大的營銷預(yù)算去增長你的客戶群

。你只需盡早行動(dòng)

，制定一個(gè)可行的客戶吸引計(jì)劃，注重廣告的時(shí)間和地點(diǎn)

。有了足夠的計(jì)劃和試驗(yàn)

，你的初創(chuàng)企業(yè)就可以推動(dòng)自己穿過冷峻的海水，而不會(huì)撞擊到冰山了

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3種營銷方式讓你的初創(chuàng)企業(yè)擊敗大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

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