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、案例企業(yè)的總體情況：

洛貝是集研發(fā)、生產(chǎn)

、營銷推廣為一體的傳統(tǒng)小家電企業(yè)，主營業(yè)務(wù)包括：各類家用、商用中高端凈水器、電壓力鍋、米糊機(jī)等廚房小家電。其中電壓力鍋品類定位于中高端市場,整體在該行業(yè)排名第四。

洛貝坐落于東莞市松山湖國家高科技園區(qū)

，工廠占地面積50多畝，擁有辦公大樓、研發(fā)中心、生產(chǎn)中心等。近兩年來傳統(tǒng)渠道受市場大環(huán)境及渠道碎片化的影響有所下滑，而電子商務(wù)與禮品渠道有所增長，但增長速度較慢。行業(yè)特點(diǎn)：產(chǎn)品開發(fā)周期比較長，成本比較高。

2003年委托商標(biāo)事務(wù)所注冊“樂邦”商標(biāo)，但由于企業(yè)重視度不夠

，三年后發(fā)現(xiàn)商標(biāo)被搶注，損失了一部分客戶和市場，前期投入了兩億多的市場推廣費(fèi)付之東流。后來重新注冊新品牌“洛貝”。期間引入經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，但是企業(yè)發(fā)展并不盡如人意。2009年企業(yè)重新定位，認(rèn)為企業(yè)還處在創(chuàng)業(yè)成長期，隨著渠道碎片化趨勢的發(fā)展，公司王總成立新渠道部，開發(fā)禮品渠道，電視購物，電子商務(wù)等渠道。由于團(tuán)隊(duì)不熟悉電子商務(wù)如何操作，幾年運(yùn)營進(jìn)行了多方位嘗試，也入駐了天貓、京東、國美在線、蘇寧易購平臺，雖取得了一些成績和進(jìn)步，也遇到了不少的困難和問題。2015年公司規(guī)劃要在電子商務(wù)方面進(jìn)行大的突破。

二、業(yè)界資深電商人把脈診斷傳統(tǒng)企業(yè)電商的發(fā)展所遇到的問題

1

、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道：

洛貝有專門的負(fù)責(zé)同事來負(fù)責(zé)電商分銷的工作

，今年6月份才開始發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷，現(xiàn)在有幾十家分銷商，但是覺得70%的分銷商是死的，賣貨能力不行，其他30%平均每月走得流水也比較一般。為更好督促分銷商，實(shí)行末尾淘汰制。備注：天貓旗艦店賣不動的產(chǎn)品再給到分銷商。

【問題一】怎么更有效招募效率高的分銷商（分銷商十分混亂

，騙子很多，按照店鋪等級也不行）

，如何辨別

？

【業(yè)界資深電商人現(xiàn)場剖析解答】

一

、做軟文。企業(yè)要找到好的內(nèi)容編輯高手，堅(jiān)持在網(wǎng)上目標(biāo)受眾集聚的平臺上做軟文，軟文編輯的形式就是：通過網(wǎng)友的語氣或者嘴巴說出自己產(chǎn)品的好處，營造一種這個(gè)產(chǎn)品很受網(wǎng)友歡迎的場景氛圍。在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容泛濫的時(shí)代，好的內(nèi)容更為王！

二

、主動去找分銷商。800-900萬賣家淘寶，只有不超過5%做得好。要考慮怎樣的分銷商適合我們的什么樣的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品我們自己的旗艦店是否做得好