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在2014年歲末的日子

，P2P模式在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界成功逆襲

。

12月8日，全球最大P2P公司Lending Club登陸美國納斯達克

，發(fā)行價區(qū)間定在12至14美元

，擬融資8.08億美元，估值將近43億美元

；17日

，規(guī)模較小的美國P2P公司OnDeck也在紐交所上市，每股售價 20 美元

，計劃融資2億美元

；在國內(nèi)，同一天百度宣布戰(zhàn)略投資美國P2P租車巨頭Uber

；而此一周前（9日）

，國內(nèi)P2P租車平臺滴滴打車剛剛獲得超過7億美元融資，這是迄今為止中國移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的一筆投資

。

結(jié)合P2P和O2O各自的特點

，并考慮到國內(nèi)外環(huán)境的根本不同，單純地模仿采用P2P或O2O模式可能都非明智之舉

，而“P2P +O2O”混合模式可能才是適合國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界的最佳模式

。

P2P≠互聯(lián)網(wǎng)金融

作為一種互聯(lián)網(wǎng)模式，P2P盛行于網(wǎng)貸

、租車

、旅游、房產(chǎn)等諸多領(lǐng)域

。在國內(nèi)

，P2P更多地被運用于P2P網(wǎng)貸，而租車

、房產(chǎn)以及旅游等領(lǐng)域則被冠之以“C2C”

、“O2O”、“眾包”

，甚至“共享經(jīng)濟”之類名詞

。

P2P（Peer to Peer

，簡稱P2P）

，原為網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)名詞

，意為“對等網(wǎng)絡(luò)”，又稱工作組

。具體來說

，P2P是指網(wǎng)上各臺計算機有相同的功能，無主從之分

，一臺計算機都是既可作為服務(wù)器

，設(shè)定共享資源供網(wǎng)絡(luò)中其他計算機所使用，又可以作為工作站

，沒有專用的服務(wù)器

，也沒有專用的工作站。對等網(wǎng)絡(luò)是小型局域網(wǎng)常用的組網(wǎng)方式

。

如果說O2O本質(zhì)上屬于一種線上線下一體化的商業(yè)思維的話

，那么P2P就天生注定成為一種成熟的商業(yè)模式。P2P具有以下特性：強調(diào)對等關(guān)系

，直接對接

、共享資源以及協(xié)同工作?div id="d48novz" class="flower left">

？梢哉f

，在去中心化時代，P2P模式完美地適應(yīng)了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的分散（或碎片化）

、保密

、簡單對等直接以及互聯(lián)互享等特點。

目前

，P2P被廣泛應(yīng)用于國內(nèi)網(wǎng)貸

、租車、房產(chǎn)

、旅游等行業(yè)

。但考慮到國內(nèi)外環(huán)境的本質(zhì)不同和模式特性，準(zhǔn)確的說

，國內(nèi)各大行業(yè)采用的還是“P2P +O2O”混合模式

。

值得一提的是，“共享經(jīng)濟”在國內(nèi)的姍姍來遲本身就是“P2P +O2O”混合模式的典型體現(xiàn)

。在太平洋彼岸風(fēng)行近兩年之后

，如今以“P2P +O2O”為核心的“共享經(jīng)濟”之風(fēng)終于吹到了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界。憑借P2P模式起家

，如今Airbnb憑借共享經(jīng)濟的概念

，業(yè)務(wù)擴張至房產(chǎn)、旅游

、租車

，甚至網(wǎng)貸等領(lǐng)域

。然而由于國內(nèi)外社會發(fā)展的巨大差異以及國內(nèi)信用體系的不完善，純線上的P2P模式并不適用于國內(nèi)

，“P2P +O2O”混合模式才是最切合實際之選

。

“P2P +O2O”網(wǎng)貸

P2P(Peer-to-Peer lending)，即點對點信貸

。P2P網(wǎng)貸

，即由具有資質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)信貸公司（第三方公司、網(wǎng)站）作為中介平臺

，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提供信息發(fā)布和交易實現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)平臺

，把借、貸雙方對接起來實現(xiàn)各自的借貸需求

。

10月11日

，銀客網(wǎng)與云南德宏州芒市珠寶小鎮(zhèn)簽署合作協(xié)議。這是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)首次“P2P+O2O”戰(zhàn)略落地

，在實現(xiàn)線上與線下相融合的商業(yè)閉環(huán)方面具有象征意義

。

由于國內(nèi)外市場環(huán)境的巨大差異，以銀客網(wǎng)為代表的“P2P+O2O”模式在國內(nèi)更為適用

。作為一種線上的虛擬經(jīng)濟

，互聯(lián)網(wǎng)金融本質(zhì)上就是線上信用支付。由于國內(nèi)征信體系的不健全以及由此衍生出的信息披露

、金融監(jiān)管

、平臺責(zé)任與風(fēng)險等問題，導(dǎo)致線上網(wǎng)貸資質(zhì)審核的風(fēng)險不成熟性

，包括視頻認(rèn)證

、查看銀行流水賬單、身份認(rèn)證等

。這也決定了以Lending Club 為代表的純線上網(wǎng)貸模式不適用于國內(nèi)

，而線上線下相結(jié)合的“P2P+O2O”模式則更為實際，如借款人在線上提交借款申請后

，平臺通過所在城市的代理商采取入戶調(diào)查的方式審核借款人的資信

、還款能力等情況。

“P2P+O2O”模式真正適合了國內(nèi)網(wǎng)貸環(huán)境：一方面由具有資質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)信貸公司（第三方公司

、網(wǎng)站）作為中介平臺

，有效借助移動互聯(lián)時代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)平臺，把借

、貸雙方及其需求對接起來

；另一方面通過線下實際調(diào)研審核，配合線上交易和支付，做到了線下線上一體化

。同時

，它又將小額度的社會閑散資金聚集起來，借貸給有資金需求人群

，在滿足個人資金需求、發(fā)展個人信用體系和提高社會閑散資金利用率三個方面作用巨大

。

據(jù)統(tǒng)計

，目前“P2P+O2O”模式在國內(nèi)大致有以下四種模式：

擔(dān)保小貸模式：與擔(dān)保或者小貸公司合作

，由對方提供項目

，如有利網(wǎng)等；

分公司模式：自建團隊并在全國各地開設(shè)分公司保證項目來源和持續(xù)性

，如紅嶺創(chuàng)投

；

商圈模式：以一個核心企業(yè)為樞紐圍繞其上下游企業(yè)的融資需求而產(chǎn)生的企業(yè)經(jīng)營貸款，深耕O2O模式的商圈貸

，如積木盒子等

；

加盟模式：根據(jù)一定的資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，類似于傳統(tǒng)行業(yè)的加盟模式

，如翼龍貸

。

P2P與長尾理論

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，國內(nèi)經(jīng)濟逐漸由大規(guī)模粗放型的工業(yè)化生產(chǎn)方式向集約型的信息化增長方式迅速轉(zhuǎn)型

。移動互聯(lián)網(wǎng)時代帶來了龐大的營銷紅利

、拓寬了信息傳播和降低了加工成本，極大地釋放了社會大眾需求

，尤其是個性化需求

，使“小眾需求”走向“大眾需求”成為可能，并極有可能孕育出新的產(chǎn)業(yè)組織形式

。

長尾理論（The Long Tail）為這一可能性提供了理論支撐

。長尾理論是網(wǎng)絡(luò)時代興起的一種新理論。這一概念是由《連線》雜志主編Chris Anderson在2004年十月的“長尾” 一文中最早提出

，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟模式

。

具體地說，長尾理論是指

，只要產(chǎn)品的存儲和流通的渠道足夠大

，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場匯聚成可產(chǎn)生與主流相匹敵的市場能量

。也就是說

，企業(yè)的銷售量不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部，而是那條代表“冷門商品”經(jīng)常為人遺忘的長尾

。長尾所涉及的冷門產(chǎn)品涵蓋了幾乎更多人的需求

，當(dāng)有了需求后

，會有更多的人意識到這種需求，從而使冷門不再冷門

。

P2P模式極大地激活了本地化生活服務(wù)O2O市場的大量長尾需求

。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年本地生活服務(wù)O2O市場規(guī)模超過1700億元

，同比增速45.0%

，目前在整個本地生活服務(wù)市場中的滲透率還較低，不足4%

。本地生活服務(wù)O2O市場自身的增長速度較快

，將有望成為下一個過萬億級的線上市場。

長尾理論不僅是“P2P +O2O”模式的理論支撐

，更是當(dāng)下國內(nèi)眾多商業(yè)理論和商業(yè)模式的根源之一

，如眾包、眾籌

、共享經(jīng)濟

、重度垂直等。在太平洋彼岸盛行長達兩年之久后

，如今長尾理論及其衍生理論迅速席卷國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界

。

“P2P+O2O”的典型案例以及未來更多的可能

除了激活大量個性化的“小眾需求”外，長尾理論的另一大貢獻體現(xiàn)在生產(chǎn)方面：利用起大量社會閑散資源

，并形成新的商業(yè)模式及其產(chǎn)業(yè)

，即“P2P+O2O”模式，又稱“共享經(jīng)濟”

。

如今

，以長尾理論為支撐的“P2P+O2O”模式正在國內(nèi)本地化生活服務(wù)O2O市場掀起一場新的產(chǎn)業(yè)革命，涵蓋租車

、房產(chǎn)

、旅游、物流

、按摩

、婚慶等衣食住行用市場。這類市場普遍具有一系列共性：市場需求兩大

、從業(yè)人數(shù)眾多

、行業(yè)門檻較低、服務(wù)時間碎片化

、個性化需求明顯等

。

“P2P+O2O”租車

租車領(lǐng)域是“P2P+O2O”模式的應(yīng)用典型領(lǐng)域。在國內(nèi)，以嘀嘀打車和快的打車為代表

，“P2P+O2O”模式主要體現(xiàn)在對社會龐大市場需求的挖掘

、在線支付的推動以及線下人流的引導(dǎo)等方面；而在國外

，以Uber為代表的打車巨頭則更多地集中在私家車領(lǐng)域

，這決定了國外更多地是對社會龐大而閑散的私家車資源的充分利用。當(dāng)然

，在國內(nèi)私家車屬于租車行業(yè)嚴(yán)格監(jiān)管范圍

。這也是中美國情的重大差異之一。

“P2P+O2O”房產(chǎn)

“P2P+O2O”模式（或“共享經(jīng)濟”）肇始與國外短租巨頭Airbnb的崛起

。這家被時代周刊稱為“住房中的EBay”的旅行房屋租賃公司

，允許用戶通過網(wǎng)絡(luò)或手機應(yīng)用程序發(fā)布

、搜索度假房屋租賃信息并完成在線預(yù)定程序

。

與國外純線上屬性不同，國內(nèi)P2P+O2O”模式更加強調(diào)信用體系和建設(shè)和線下屬性

。這也是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司需要注意的一大區(qū)別

，如國內(nèi)迅速崛起的互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)整合服務(wù)平臺房多多堅稱，其宗旨就是打造有信用體系支撐的交易服務(wù)平臺

，為用戶提供更爽的買房賣房體驗

；而專注于互聯(lián)網(wǎng)租房的愛屋吉屋則一方面通過網(wǎng)站和APP線上推廣，另一方面提供線下1對1服務(wù)

，最終完成交易

。

“P2P+O2O”同城速遞

準(zhǔn)確的說，同城速遞仍屬于勞動密集型行業(yè)

，如歷年“雙十一”爆倉問題

。在移動互聯(lián)時代，“P2P+O2O”有望緩解這一問題

。未來

，“P2P+O2O”租車行業(yè)有望將切割掉同城速遞行業(yè)的相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)，并一舉實現(xiàn)了物流行業(yè)多年的夙愿——將物流

、信息流

、人流、現(xiàn)金流四流合一

，這不僅涉及P2P點對點的無縫對接

，更將涵蓋O2O的線上線下一體化以及在線支付等所有方面。

“P2P+O2O”上門服務(wù)

“P2P+O2O”上門服務(wù)涵蓋多個方面

，如按摩

、婚慶、美甲等眾多服務(wù)。這類服務(wù)尤為符合本地化生活服務(wù)O2O市場特性：市場需求兩大

、從業(yè)人數(shù)眾多

、行業(yè)門檻較低、服務(wù)時間碎片化

、個性化需求明顯等

。除了在線推廣和在線支付外，“P2P+O2O”上門服務(wù)更加強調(diào)碎片化時間內(nèi)

，精準(zhǔn)的點對點對接與便捷的線下體驗特性

。需要注意的是，“P2P+O2O”上門服務(wù)與社區(qū)物業(yè)的對接還有待進一步拓展

，線下體驗的安全和便捷仍具有很大的不確定性

。【家紡百事通-疊石橋網(wǎng)銷導(dǎo)航】

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“P2P +O2O”的混合模式
，或許才是下一個風(fēng)口

家紡百事通版權(quán)及免責(zé)聲明：

“P2P +O2O”的混合模式，或許才是下一個風(fēng)口

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