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，價格營銷是在客戶所認知的基礎上，給予客戶的一種能占到便宜的渠道。注意這里說的是占到便宜，并且這個便宜說起來合情合理有說服力。舉例來說，A款產(chǎn)品我賣9.9元；B款產(chǎn)品我賣29.9，然后我附贈給客戶了20元的優(yōu)惠劵，那實際成交還是9.9；C款產(chǎn)品我賣59.9，附贈50元優(yōu)惠劵，實際成交9.9。A產(chǎn)品給客戶的認知就是，這東西就值9.9，B款產(chǎn)品價值29.9，我尼瑪占到了商家的20塊錢便宜,C款產(chǎn)品59.9，但是尼瑪賣9.9，價格差這么多到底可不可信，真不好說。所以說，高差價的營銷方式比較適合價格不透明的產(chǎn)品上，最好能包含產(chǎn)品的品牌溢價，那可操作空間就更加舒服了。

關于痛點的就說這么多

，往下說另外一塊。

詳情頁面一般我們分成2大塊工作來進行——詳情策劃&詳情設計。

這兩塊分別從文案方向引導和視覺方向引導來完成客戶對于產(chǎn)品的理解認知

。文案引導具有一定的邏輯性和明顯的信息敘述，視覺引導具有一定的帶入性和明顯的情緒表達。

從這兩個個方面的兩個特性來說

，我們不難發(fā)現(xiàn)，詳情策劃主要工作是使用較有邏輯性的一種敘事方法來表現(xiàn)產(chǎn)品的特性及使用價值及客戶需求最終實現(xiàn)成交，文字是此方向的主要媒體承載。

詳情設計則是更多的利用畫面感來表現(xiàn)實際的情景以及我們在需要突出某些問題的時候或者反映某些情境的時候更好的烘托氣氛及情緒的表達

。

兩者結(jié)合起來就是我們說的最簡單的一句話，叫圖文結(jié)合