12月17日是雷軍45歲生日的第二天，這天上午，他與十幾家媒體在小米辦公室暢聊了三小時(shí)
。從小米生態(tài)開(kāi)始
，他不間斷地回答了幾十個(gè)問(wèn)題——為什么要投資美的而不是海爾？小米生態(tài)的真相是什么
？為什么要投資100家硬件公司
？小米真的是硬件行業(yè)的惡霸嗎？小米模式是否是可以復(fù)制的
？小米真的不缺錢嗎
？會(huì)不會(huì)IPO？等等
，雷軍做了坦誠(chéng)
、深入的回答。
在采訪中，雷軍反復(fù)強(qiáng)調(diào)
，小米生態(tài)是開(kāi)放的，非排他的，大家認(rèn)為“小米啥都干”是天大的誤解
，小米的核心原則是要克制貪婪
，要專注，小米是有邊界的
。
雷軍說(shuō)，在40歲生日那年他放下過(guò)去做了小米，在45歲生日當(dāng)天
，他收到了兩份大禮
，一份是360投資結(jié)盟酷派，另一份是華為發(fā)布榮耀6 plus
，“這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)恐怖得一塌糊涂
。”
小米該怎么走？雷軍說(shuō)
，去年一位友人贈(zèng)予他一句話讓他收獲良多：堅(jiān)持原來(lái)的路。對(duì)于一個(gè)未上市公司
，利潤(rùn)不重要
，加大投入，不要被市場(chǎng)搞來(lái)搞去
。
－－－－以下是對(duì)話精華－－－
小米為什么要做生態(tài) ？
智能家居這一波浪潮是在2014年1月Google收購(gòu)nest時(shí)帶動(dòng)起來(lái)的，這提醒我們所有人都要提速 。
做小米手機(jī)之前 ，對(duì)于先做手機(jī)還是先做路由器，我們是有猶豫的
。我們現(xiàn)在的三個(gè)核心產(chǎn)品：手機(jī)
、電視、路由
，這三個(gè)產(chǎn)品的打法都是依照生態(tài)鏈在延展
，我們投做的這些設(shè)備、產(chǎn)品都是高度和生態(tài)鏈相關(guān)
。生態(tài)鏈競(jìng)爭(zhēng)
，短期看不到多大效果，但是3－5年內(nèi)能看到?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，F(xiàn)在生態(tài)鏈的變革才剛剛開(kāi)始
。
手機(jī)是平臺(tái)型的硬件產(chǎn)品，非常依賴生態(tài)鏈的成長(zhǎng)，硬件的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)就是多維競(jìng)爭(zhēng)
，不是多賣一個(gè)電話少賣一個(gè)電話，而是全生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，這是一切的基礎(chǔ)
。
再說(shuō)回來(lái)，小米做生態(tài)為什么從硬件入手？原因是在現(xiàn)有的BAT格局下
，只有這種模式才能突破
。在競(jìng)爭(zhēng)中，我們步步為營(yíng)
，我們尋找和BAT不一樣的切入點(diǎn)
，同時(shí)，我們對(duì)利潤(rùn)的追求是很有彈性的
，（比如我們和百度合作投資了愛(ài)奇異）
，我們不是寸土必爭(zhēng)。
只有這樣，才能讓小米成為百億公司
，成為世界第一
。否則你做一家又一家10億美金的公司價(jià)值有多大
？一次又一次復(fù)制自己是沒(méi)有價(jià)值的。
小米生態(tài)包括什么 ？
我們?cè)谌ツ瓿闪⒘诵∶椎纳鷳B(tài)鏈部門 ，計(jì)劃是投資100家硬件企業(yè)，當(dāng)然未來(lái)可能遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)
。小米生態(tài)中最核心的是小米手機(jī)
，周邊是小米所投資的生態(tài)鏈企業(yè)，再周邊是小米所結(jié)盟
、投資的企業(yè)
。
生態(tài)鏈業(yè)也包括了三層，第一層是智能硬件生態(tài)鏈 ；第二層是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈
；第三層是云服務(wù)。（在硬件生態(tài)鏈中我們投資了硬件創(chuàng)業(yè)公司
；在內(nèi)容生態(tài)鏈我們請(qǐng)來(lái)陳彤
，投資優(yōu)酷和愛(ài)奇藝；在云服務(wù)中
，我們投資金山和世紀(jì)互聯(lián)）
小米投資了這么多創(chuàng)業(yè)公司 、成熟公司甚至上市公司，小米的邊界是什么
？
首先 ，小米是有邊界的，小米自身只聚焦三類產(chǎn)品：手機(jī)（包括平板）、路由（包括盒子）
、電視
。我們做生態(tài)鏈投資的目的不是為了做更多產(chǎn)品，正是為了專注
。各個(gè)產(chǎn)品線齊頭并進(jìn)是很亂的
，很危險(xiǎn)。現(xiàn)在我們是很清楚地按照節(jié)奏在前進(jìn)
，我們今天的關(guān)鍵詞是——克制
、聚焦、穩(wěn)步推進(jìn)
。
以前國(guó)際化，我們同時(shí)做六七個(gè)區(qū)域，現(xiàn)在是聚焦突破印度，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融，我們的想法是，準(zhǔn)備后做。
小米的核心原則有三點(diǎn)——1.克制貪婪、少做事情、把核心事情做好；2.盡可能廣泛結(jié)盟，和大家協(xié)同；3.通過(guò)生態(tài)鏈的方式帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、升級(jí)。
我做天使投資的時(shí)候，紅杉的沈南鵬給我提意見(jiàn)，他說(shuō)“你太保守，會(huì)錯(cuò)過(guò)很多”。但是作為VC，你輸?shù)粢话賯€(gè)案子無(wú)所謂，只要有一個(gè)成功，夠了 。世界不是看你輸?shù)舳嗌?div id="m50uktp" class="box-center"> ，而是贏多少。所以我說(shuō)
，要放輕松
，說(shuō)直白點(diǎn)，我投資的這100家公司小米會(huì)幫助他們
，但生死是CEO自己的事情
，我照樣吃飯睡覺(jué)無(wú)所謂
。我相信總會(huì)有幾個(gè)成功的，總會(huì)有百億美金以上的
。
順為基金曾經(jīng)瀏覽了7000個(gè)案子 ，他們總結(jié)，只要做一個(gè)homerun（全壘打）
，都贏回來(lái)了
。只要一家成功，全掛了無(wú)所謂
。
小米的三張網(wǎng)：
小米有好幾張網(wǎng)，第一是小米不僅是手機(jī)公司，還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，所以我們的第一平臺(tái)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。舉例，11月單月小米的游戲業(yè)務(wù)流水就是1.73億人民幣，非?div id="d48novz" class="flower left">
？捎^；第二個(gè)平臺(tái)是電子商務(wù)平臺(tái)
，無(wú)論是營(yíng)業(yè)額還是規(guī)模
，尤其是智能硬件方面，都可以排到全國(guó)前三
，我們?yōu)槭裁茨敲粗匾曋悄苡布a(chǎn)業(yè)鏈
，原因之一是為小米補(bǔ)充產(chǎn)品線；第三個(gè)平臺(tái)是云服務(wù)
。
在云服務(wù)中，小米也有三層戰(zhàn)略，目前小米自身所提供的云服務(wù)集中在應(yīng)用端，中間層是金山，主要是數(shù)據(jù)挖掘和利用，基礎(chǔ)設(shè)施（機(jī)房等）是由世紀(jì)互聯(lián)提供，分工協(xié)作，互不制約，彼此有獨(dú)立的業(yè)務(wù)策略。
為什么最終選擇美的？
我們?nèi)ツ昴瓿蹰_(kāi)始準(zhǔn)備路由器，我們把路由器設(shè)計(jì)成家庭的服務(wù)器和家庭化的存儲(chǔ)中心，在做路由器的同時(shí)，我們開(kāi)始做智能硬件的生態(tài)鏈，初期我們想找大公司合作，年初我們就和家電巨頭在溝通，最后花了八九月時(shí)間，和美的達(dá)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
我們歡迎像海爾、海信這樣的公司來(lái)合作，甚至是格力。但是對(duì)于這些傳統(tǒng)的大企業(yè)
，如果沒(méi)有成功案例，是很難真正開(kāi)始合作的
，所以
，美的是一個(gè)切入口。
投資美的是我們兩年前制定的智能家居戰(zhàn)略的延伸。我們的第一步是自己通過(guò)智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈的投資，使我們產(chǎn)業(yè)鏈初見(jiàn)雛形，這樣才能說(shuō)服美的和我們合作，第二步是投資美的。我們想通過(guò)和美的的伙伴關(guān)系，達(dá)成小米設(shè)備和美的設(shè)備的互聯(lián)互通。我們想在五年時(shí)間內(nèi)，讓所有設(shè)備都和小米連接上。
評(píng)價(jià)董明珠
做企業(yè)不能這么任性，戰(zhàn)略和打賭沒(méi)什么關(guān)系。我們也想和格力合作嘛。（笑）
現(xiàn)在有“小米系”、“雷軍系”的說(shuō)法，這是不是一種站隊(duì)？您一直在說(shuō)開(kāi)放，兩者是不是矛盾？
小米的根本原則是不排他、不站隊(duì)、開(kāi)放式。我們結(jié)盟、投資的公司，我們都不要求站隊(duì)，開(kāi)放是建立生態(tài)鏈的基礎(chǔ)。比如我們?cè)趦?nèi)容產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈中，我們投資了優(yōu)酷和愛(ài)奇藝，這兩家是做的最好的視頻網(wǎng)站同時(shí)也是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們不參與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，只是追求內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和我們的合作。比如我們選擇了金山云作為云提供方，但我們也有可能選擇亞馬遜（亞馬遜也支持了小米的一部分云存儲(chǔ)），金山云不是小米唯一的供應(yīng)商
，而是主要供應(yīng)商
。
我們合作的前提不是以我們投資不投資作為前提，投資只是執(zhí)行小米戰(zhàn)略，目的是為了強(qiáng)化我們自己
。
小米投資100家硬件公司的核心目的是為了增強(qiáng)小米手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力
小米絕對(duì)不是一家投資公司，這100家企業(yè)誰(shuí)能出來(lái)誰(shuí)不能，我并不關(guān)心
。小米的態(tài)度是——你盈利不盈利是你的事情，這其中的真諦只有一個(gè)
，就是做生態(tài)鏈?zhǔn)菫榱嗽鰪?qiáng)小米手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力
。生態(tài)鏈成與敗是他們自己的事情，我們只是扮演好股東角色
，我們能獲得的最大好處就是他們支持了我們戰(zhàn)略
。
我關(guān)心的永遠(yuǎn)是，第一、我們投資的這些公司是不是符合小米戰(zhàn)略
，幫助小米增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；第二
、不賠錢
。
這100家公司可以起到示范作用，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，然后我們會(huì)邀請(qǐng)更多伙伴加盟
，但是我們有挑選標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)核心要符合小米價(jià)值觀和小米的用戶群
，這和產(chǎn)品本身價(jià)格無(wú)關(guān)
，比如Nest產(chǎn)品好價(jià)格高，但是不符合小米用戶群的主流需求
，所以我們也不會(huì)引入Nest的產(chǎn)品。
目前也有不少優(yōu)秀、合適的產(chǎn)品在小米網(wǎng)銷售，但我們不是要做成天貓、京東那樣的綜合大平臺(tái)，對(duì)于引入更多設(shè)備（在小米網(wǎng)銷售），我們目前沒(méi)有準(zhǔn)備。
兩年保護(hù)期之限
對(duì)于我們投資的公司，小米有兩年保護(hù)期
，保證同一類型同一領(lǐng)域的公司只投一家
，但是兩年過(guò)后，我們會(huì)投資其他公司
，肯定的
。
小米嫡系和非嫡系的公司所享受到的小米資源有什么不同？
所享受的資源多少，和投資不投資沒(méi)有關(guān)系
，對(duì)我們戰(zhàn)略支持度越高的，我們?cè)街С?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">。小米?nèi)部正在制定一套準(zhǔn)則
，將產(chǎn)品分級(jí)，按照級(jí)別來(lái)配置不同的合作
、資源方案
。但是具體細(xì)則還沒(méi)出來(lái)。
您覺(jué)得硬件創(chuàng)業(yè)公司喜歡你嗎？
這是一個(gè)很有爭(zhēng)議的問(wèn)題。我們投資了很多公司，但是那些拿不到我們投資的公司罵我們
，但是小米是開(kāi)放的
，我們歡迎你，你可以找我們投資
，找我們連接啊
。
小米不想變成孵化器
小米不想變成孵化器，空氣凈化器是一個(gè)極特殊的例子。為了保證被投的公司具備作戰(zhàn)能力
，我們會(huì)輸入更多供應(yīng)鏈能力給被投伙伴，也會(huì)幫助他們對(duì)接廠商
，用小米信譽(yù)為他們背書(shū)
。但前提是，用小米品牌的所有產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品必須是我認(rèn)可的
。
小米能夠勝出的原因是高效率
舉了同仁堂、沃爾瑪和Costco的例子，（此處省略1000字
，可參照雷軍在聯(lián)想的內(nèi)部演講類似
，其中舉了傅盛以白菜價(jià)在Costco買了兩個(gè)新秀麗，吸引雷軍去Costco辦卡）
，以證明商業(yè)的本質(zhì)是高效率
，便宜的背后也是高效，而高效率真是小米勝出的絕對(duì)原因
。
小米怎么做的呢 ？第一是真材實(shí)料
，高性能，高體驗(yàn)
，關(guān)鍵詞是要超用戶預(yù)期
；第二是電子商務(wù)直銷，高效率運(yùn)作
，優(yōu)勢(shì)明顯
，我們的運(yùn)營(yíng)效率絕對(duì)是世界領(lǐng)先水平；第二是口口相傳
，產(chǎn)生超高口碑
，可以節(jié)省大量的廣告營(yíng)銷費(fèi)用。第一個(gè)沒(méi)做好
，十倍一百倍經(jīng)歷來(lái)彌補(bǔ)第一個(gè)（真材實(shí)料）
。
小米不可復(fù)制，但是小米模式可復(fù)制
復(fù)制一個(gè)小米很難，但是小米模式可復(fù)制
、可推廣。我們的目的是幫助100家傳統(tǒng)公司轉(zhuǎn)型
。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做事情
，考慮最多的是成本，而我們研發(fā)產(chǎn)品是不惜海量投入
。貼著成本定價(jià)
，我們很希望同行來(lái)學(xué)我們。
未來(lái)的三大挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)有很多，首先智能手機(jī)工業(yè)有很多難題
，現(xiàn)在處于技術(shù)瓶頸期，比如電子和電芯技術(shù)
，這是整個(gè)消費(fèi)電子最慢的
，不僅要解決技術(shù)創(chuàng)新，還要解決可靠性和量產(chǎn)問(wèn)題
，不容易
。
我去年上半年把第一代紅米總共40萬(wàn)臺(tái)扔掉了，已經(jīng)下了訂單，但是因?yàn)闆](méi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn) ，全部扔掉。這樣的事情只會(huì)更多
，我們是依靠巨大的工作量來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)。小米通常會(huì)準(zhǔn)備幾套方案
，最終上市只有其中一套
，這當(dāng)然會(huì)帶來(lái)巨額的浪費(fèi)
，但這個(gè)浪費(fèi)是必要的。
另外 ，專利的挑戰(zhàn)
，專利戰(zhàn)是小米成人禮。這個(gè)成人禮怎么過(guò)呢
？小米明年預(yù)計(jì)要1300項(xiàng)專利
，其中300項(xiàng)國(guó)際發(fā)明專利，現(xiàn)在關(guān)鍵是時(shí)間太短
。我們最需要的就是時(shí)間
，我們要把發(fā)明想法變成專利，才能在這一輪競(jìng)爭(zhēng)中持有門票
。5-10年
，專利戰(zhàn)是游戲規(guī)則的一部分。
除了專利之外最大的挑戰(zhàn)是隱私 ，小米的目的是成為全球公司里對(duì)用戶隱私保護(hù)最全面的公司
，我們馬上要推出一本小米隱私白皮書(shū)。
恨小米是沒(méi)道理的
最近王興說(shuō)的一句話我很認(rèn)可——無(wú)論你從事什么行業(yè) ，如果你一旦認(rèn)為你的行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有什么關(guān)系
，再過(guò)一兩年這個(gè)行業(yè)跟你就沒(méi)關(guān)系了。現(xiàn)在大家恨小米沒(méi)道理
，移動(dòng)互聯(lián)和智能家居的浪潮已經(jīng)來(lái)了
，不變就會(huì)死。
小米沒(méi)有圍墻，但小米是有圍欄的
在IBM時(shí)代，是開(kāi)放生態(tài)，到了蘋果時(shí)代，又變成了封閉式的。小米不一樣，我們是中間模式，IBM基本不管，放任市場(chǎng)，所以良莠不齊。但小米是帶有管理智能的，我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、合作方進(jìn)行選擇和管理，小米沒(méi)有圍墻，但小米是帶圍欄的。
未來(lái)智能硬件市場(chǎng)是怎樣的？
未來(lái)智能硬件方向大致是是兩類，一種是大眾品爆款，很便宜，另一種是個(gè)性款，做溢價(jià)，未來(lái)智能硬件方向。要不你用小米模式，要不你和這種模式錯(cuò)位，這就是現(xiàn)實(shí)。
但工業(yè)品不可能是唯一的寡頭市場(chǎng)，非小米系當(dāng)然可以成功。
投資這么多 ，小米不缺錢
