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。讓我們一起來倒數(shù)淘寶雙十二的四張“臉譜”：

2011年：就知道“五折包郵”

這一年的雙十二明顯還處于找不著北的階段

，基本上靠移植雙十一策略：五折包郵、上架商品不得少于50個(gè)、好評率在98%以上、成交量是參與活動(dòng)的重要標(biāo)準(zhǔn)…真正能入選會(huì)場的都是具有一定規(guī)模的賣家，如七格格、小蟲米子、我是阿卡、粉紅大布娃娃等。

不過

，這一年的雙十二是淘寶網(wǎng)企圖實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的重要信號。在淘寶商城獨(dú)立出來之后，集市賣家的生態(tài)就逐漸成為阿里巴巴的一塊心病。無論效果如何，雙十二都能在一定程度上激發(fā)出集市的活力。

據(jù)淘寶方面公布的數(shù)據(jù)顯示

，2011年淘寶雙十二當(dāng)天成交總額達(dá)到43.8億元，與其當(dāng)年雙十一當(dāng)天的總成交額52億元相差非常小。

2012年：自以為“小而美”

這是“小而美”被提及最多的一年

，淘寶當(dāng)然是最重要的推手。在2012年10月召開的第八屆網(wǎng)商大會(huì)上，馬云就放話要實(shí)施“雙百萬”戰(zhàn)略，將幫助中小賣家成長提到了戰(zhàn)略的高度。在緊接著不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，淘寶不惜資源，力推以中小賣家為主角的“小而美”專場活動(dòng)，這被視為馬云“雙百萬”戰(zhàn)略的具體行動(dòng)落實(shí)。

毋庸置疑

，“小而美”策略讓當(dāng)年的雙十二成為極具特色的一場小賣家狂歡。win8的界面、“哥”“苦逼”“神馬”“不做干女兒”“元芳”“鳥叔style”等網(wǎng)絡(luò)熱詞亂入的240個(gè)標(biāo)簽至少在表面上都讓人印象深刻。

也是這次雙十二讓賣家

、外界對淘寶未來的流量結(jié)構(gòu)重塑充滿期待。產(chǎn)品和服務(wù)足夠有特色的賣家