店鋪推廣引流中糾結(jié)體-直通車，從何說起，從質(zhì)量分說起。多方因素影響它，它好大家好?div id="4qifd00" class="flower right">
店鋪推廣引流中糾結(jié)體-直通車，從何說起，從質(zhì)量分說起。多方因素影響它，它好大家好?div id="4qifd00" class="flower right">
說在前，帖子寫道一半，先插隊(duì)提示一下，下邊的東西，涉及到的不多，就是寫貼時(shí)腦子的總結(jié)，總會有想不到的地方，所以標(biāo)題寫了不斷更新，想到更好的，沒提到的東西再加進(jìn)來。各位看帖的好手，有啥想法，下邊占位留言。Ok，繼續(xù)原來的內(nèi)容。
最近總結(jié)了影響關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)的那些點(diǎn)，從這些點(diǎn)，出發(fā)，去分析自己的問題到底在哪兒。不要病急亂投醫(yī)，自我感覺得找藥用。今天就拿出來說說，病在哪兒，藥在哪兒。
開始進(jìn)入鬼劍的正題，各位跟著思路走，別掉坑里。注意，這里講的是怎么去提升你的質(zhì)量得分，不要和我去討論
先放三張圖：
圖一注意看匹配方式丶手機(jī)標(biāo)志
圖二、三注意看匹配方式區(qū)別
下邊內(nèi)容會說到
一
這一點(diǎn)是最重要，最需要考慮的地方
點(diǎn)擊率好的推廣圖
1、圖片中，寶貝主題突出。
作為一張推廣圖，短暫的瀏覽時(shí)間里，你的目的就是將寶貝推廣出去，獲得點(diǎn)擊。所以推廣圖的鮮明、清新、主題突出很重要。說到圖片，也就包含款式的問題
推廣圖
2
包郵
文案顯示爆賣6598件
在直通車推廣前期，可以說點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量得分的最大因素
3、影響點(diǎn)擊率的因素
有創(chuàng)意圖片
前邊吐槽概述了一下
首先最大的前提是選款
①看下圖，左圖就是純色背景
②圖片結(jié)構(gòu)展示，展示方面分為單顏色
看下面的圖
③突出產(chǎn)品賣點(diǎn)
產(chǎn)品賣點(diǎn)即以產(chǎn)品本身的特色和賣點(diǎn)來設(shè)計(jì)創(chuàng)意圖片，怎么找賣點(diǎn)
如下面左圖吊帶背心
④創(chuàng)意賣點(diǎn)，考驗(yàn)美工想象力的地方
創(chuàng)意賣點(diǎn)就是通過，設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的圖片來吸引買家點(diǎn)擊。
如下面左圖是產(chǎn)品鏤空拍攝的圖片，再加上搶眼球的文字，點(diǎn)擊率肯定杠桿的。右圖是比較沒節(jié)操的創(chuàng)意圖片（注意標(biāo)題是西裝，不是娃娃），也能很好地吸引到買家的眼球，至于進(jìn)去不進(jìn)去，有待考證。
⑤促銷賣點(diǎn)，物美價(jià)廉者的最愛，同時(shí)要考慮，店鋪成交客戶的能力，購買習(xí)慣。有些店鋪，做活動(dòng)，有流量，不做活動(dòng)就沒有
如下面左圖突出的是順豐包郵
⑥視覺點(diǎn)的分散再集中
左圖，除了顯眼的背景色，就是飄蕩在身前的那雙手，右圖飛起的包包，分散你的視點(diǎn)，然后回歸到寶貝主體。
總之呢，有一句老話是這么說的，“很多賣點(diǎn)等于沒有賣點(diǎn)”，大概意思是這樣子的。所以一張圖片突出的賣點(diǎn)最好是以1-2個(gè)為主，不要過多的展示賣點(diǎn)。把你認(rèn)為，能吸引到你目標(biāo)客戶的東西展示出來，就完事。
過的不說了，下邊分享一些自己做的和收藏的各種高點(diǎn)擊率的推廣圖，大家可以拿去作參考。不同年代的都有，看的是創(chuàng)意。記著派代應(yīng)該不讓放鏈接。文件太大，沒法單獨(dú)傳給你，放百度網(wǎng)盤里了，有需要的找我要鏈接，自己去下載。
說完讓眾多人覺得，致命的圖片，繼續(xù)其他內(nèi)容。
二、從所選關(guān)鍵詞以及投放情況解決問題
1、選詞數(shù)量
在直通車開始去推的時(shí)候
這里
這張圖給出的是行業(yè)平均點(diǎn)擊，對于單個(gè)詞的你可以看流量解析，顯示的很清楚。男裝行業(yè)點(diǎn)擊0.46%，1w展現(xiàn)，點(diǎn)擊才僅有46個(gè)點(diǎn)擊，要想達(dá)到200的點(diǎn)擊量需要4w多的展現(xiàn)。Ok，從你所選的詞，去分配這些展現(xiàn)。
為什么？小部分優(yōu)質(zhì)詞，搞起來，你的賬戶，你的計(jì)劃是好的，后期加入的關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)會相對較高。系統(tǒng)也會根據(jù)你現(xiàn)在的情況，推薦更優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞
2、選詞渠道
怎么選詞已經(jīng)說過n多次，就不再贅述。說一點(diǎn)和選詞相關(guān)的
系統(tǒng)推薦詞
3
通常
帖子
做淘寶的都清楚，現(xiàn)在手機(jī)端的流量相當(dāng)不錯(cuò)
對于關(guān)鍵詞的匹配方式，親們還是多考慮考慮
熱詞
精準(zhǔn)詞，更適合中心詞匹配
長尾詞
匹配方式影響的是，搜索的展現(xiàn)的精準(zhǔn)性和展現(xiàn)量的多少
說到精準(zhǔn)投放，看兩張圖（朋友提供的）
產(chǎn)品圖
部分關(guān)鍵詞截圖
他用這樣的詞，能有好的點(diǎn)擊么。這里就是，提示各位，寶貝發(fā)布時(shí)，不要出現(xiàn)類目錯(cuò)誤。這樣在和寶貝屬性的沖突下，你的關(guān)鍵詞，就很糾結(jié)了，自然搜索時(shí)亦然
三、從地域找到原因
這兩天，群里看到有人說
從兩點(diǎn)出發(fā)，還能不能養(yǎng)不養(yǎng)詞的問題。
，手機(jī)標(biāo)志
，先留著不說。
、從圖片點(diǎn)擊率入手分析你的問題
，涉及到的東西多。推廣圖的構(gòu)成，圖片文案等。問題來了，產(chǎn)品圖片對點(diǎn)擊率的影響多大？有些朋友反復(fù)測試不同的推廣圖，測了半天沒有有力的數(shù)據(jù)做支持，如何去判斷（對于測試創(chuàng)意圖片，或者說測款各有所說，不加議論）。
，應(yīng)該注意的：
。競品大同小異的推廣圖，讓美工很糾結(jié)，怎樣才能絕世而獨(dú)立？
，構(gòu)圖簡潔，沒有其他內(nèi)容。小伙兒很帥，親子裝的牌也不錯(cuò)。
、讓客戶對寶貝形成一個(gè)直觀的基礎(chǔ)認(rèn)知，讓他清楚這個(gè)寶貝你至少應(yīng)該看看。適當(dāng)添加品牌信息、產(chǎn)品特點(diǎn)或折扣信息。促銷折扣信息則能讓客戶得到優(yōu)惠、特價(jià)等信息，增加點(diǎn)擊和了解欲望。
、加絨、沖鋒衣、擋風(fēng)外套，文案清晰，主要賣點(diǎn)清楚表達(dá)出來。但是，直通車價(jià)位和文案價(jià)位有差異。最讓人感覺不舒服的推廣圖，就是自以為是的作假。
，銷量只有幾十個(gè)，瀏覽中，人的視覺點(diǎn)本身就是下移的狀態(tài)。看著不對頭 ，就跳過去了 。有些朋友在推廣標(biāo)題上面都會加入爆賣N件 ，熱銷N件等詞匯 。這樣，淘寶在抓取相關(guān)數(shù)據(jù)的時(shí)候 ，會影響你的展現(xiàn) 。
，有了高點(diǎn)擊率能有效地提升質(zhì)量得分，以更低的CPC獲取到流量，在展現(xiàn)排名中比別人更具優(yōu)勢。這也是為什么有些朋友，出價(jià)很高，關(guān)鍵詞排不上去，就是分?jǐn)?shù)太低了。
、創(chuàng)意標(biāo)題、寶貝價(jià)格、銷量，還有一些特殊標(biāo)簽，如包郵標(biāo)簽、商城標(biāo)簽、聚劃算標(biāo)簽，其次還有所處的位置、周圍的競爭環(huán)境，當(dāng)然影響最大的當(dāng)屬創(chuàng)意圖片。那么如何設(shè)計(jì)出一張高點(diǎn)擊率的圖片?好的圖片都有那一些共性呢?
，那么跟著鬼劍，看我是怎么做的：
，其次是做好創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題，其他的都是小技巧，一張創(chuàng)意圖片以一個(gè)主題為中心 。
，從中間到兩端漸變，主題寶貝很清晰 ，自己朋友多款婚紗禮服都是這構(gòu)圖形式 。右圖為景色背景，近距離視感 ，產(chǎn)品十分突出 。
、多顏色(多產(chǎn)品)、模特圖 、平鋪圖 、懸掛圖等。
，左圖是通過多顏色標(biāo)簽來突出產(chǎn)品多種顏色 ，右圖是通過多顏色模特來展示。顏色多 ，代表可選擇性多。
，這也是關(guān)鍵的地方 。
，從買家搜索習(xí)慣 、購買需求出發(fā)。
，可以很直觀地突出吊帶、露肩、修身的特點(diǎn)。右圖棉衣，通過右邊的圓形標(biāo)簽來羽絨含量。
，就是因?yàn)槟愕目驮炊际?div id="m50uktp" class="box-center"> ，喜歡低價(jià)產(chǎn)品的。低價(jià)品 ，怎么玩兒，還是多想想 。
，快，有保障 ，服務(wù)好 。右圖是以包郵 ，熱賣爆款等等標(biāo)簽刺激買家，加上款式也不錯(cuò) 。
，你會糾結(jié)，選多詞合適。個(gè)人去做的時(shí)候不是一次加入200個(gè)詞，這么多詞，真正有用的沒多少量，逐步加詞。
，一個(gè)簡單的理由，解決你的疑惑。你要多少點(diǎn)擊流量，要多少展現(xiàn)，才有這些點(diǎn)擊。按照你所推寶貝的行業(yè)點(diǎn)擊率去看。
，就是常常會提到的系統(tǒng)推薦詞。系統(tǒng)推薦詞，都是比價(jià)優(yōu)質(zhì)的詞，那他是不是符合你目前的需要，加進(jìn)去，表現(xiàn)能好？
，以前個(gè)人是認(rèn)為這個(gè)地方是默認(rèn)的，根據(jù)寶貝類目做的推薦。后來了解到，其實(shí)跟推廣標(biāo)題有很大關(guān)系，一定要把寶貝的重要屬性加到推廣標(biāo)題。系統(tǒng)推薦詞主要參考推廣標(biāo)題其次是寶貝標(biāo)題然后是屬性。所以這三點(diǎn)都要優(yōu)化好，這樣系統(tǒng)才可以全面地推薦關(guān)鍵詞，詞才會更精準(zhǔn)，質(zhì)量得分也會比較高。
、用的什么詞，什么匹配方式
，在你開始推廣的時(shí)候，主要添加一些中詞和長尾詞。這樣的詞，對你來說，更容易控制展現(xiàn)和點(diǎn)擊。展現(xiàn)相對精準(zhǔn)，是有效展現(xiàn)，搜索的人是有購買意識在搜索，只要寶貝有優(yōu)勢，點(diǎn)擊不是問題。在點(diǎn)擊率穩(wěn)定之后，再逐步加熱詞。為什么熱詞開始的時(shí)候不加？熱詞，搜索的隨意性更強(qiáng)。在你寶貝不占優(yōu)勢的前提，用這些詞，占高位，獲得的只有無效的展現(xiàn)，這些不是你的，超高的PPC就是你的。
，開頭亮了幾張關(guān)鍵詞截圖，而且讓你們注意收集標(biāo)志和匹配方式，這里再次講一下。
，非常符合，現(xiàn)在淘寶主要購買群體的生活習(xí)慣。眾多賣家，已經(jīng)清晰的看到這里商機(jī)。那么我要說的就是，手機(jī)端直通車的投放，針對手機(jī)端點(diǎn)擊率高的前提，調(diào)整你的手機(jī)端投放策略。能分開做計(jì)劃，是做好，不分開，只能調(diào)整投放比例。靠手機(jī)端的高點(diǎn)擊，拉升關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，從而讓關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)有提升。這個(gè)是不容小覷的 ，比你在那刷點(diǎn)擊好 。
，不要覺得沒什么 ，想當(dāng)然的去用。
、流量詞 ，更適合精準(zhǔn)詞匹配
，更適合廣泛匹配 ，看具體情況 ，也可以用中心詞匹配
。切記，你要的不是無效展現(xiàn)，不精準(zhǔn)的亂投放?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，F(xiàn)在搜索個(gè)性化的影響，不是土豪，沒錢死頂，講不了卡位，就要關(guān)注精準(zhǔn)投放。
，你認(rèn)為他應(yīng)該放在女包的什么分類下。
，看圖中劃紅線的詞，有的10分，有的9分，相關(guān)性一行有滿格的，有不滿格的。但是你去搜索貝殼包這個(gè)詞，顯然他的寶貝不符合搜索結(jié)果顯示的寶貝款式。
。找到適合寶貝的類目 ，讓他的搜索個(gè)性化。（賣包的 ，賣服裝的都會有類似情況出現(xiàn)）
，投放地域這塊 ，好像沒什么值關(guān)注的，只要不投放港澳臺 、新疆 、西藏地區(qū)，其他隨便 。是這樣么 ，店鋪打包發(fā)貨的人做時(shí)間久了，基本都清楚 ，產(chǎn)品什么地區(qū)的人買的最多 。Ok ，問題來了 ，直通車投放的時(shí)候，怎么利用這個(gè) 。
，第一個(gè)，看搜素點(diǎn)擊 ，第二