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最近有兩個(gè)數(shù)據(jù)很觸目驚心：第一個(gè)數(shù)據(jù)是

，2014年前六個(gè)月全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比下降0.2%。而阿里

、京東等電商交易金額均以50%以上的速度增長(zhǎng)

。第二是8月下旬京東、國(guó)美

、蘇寧先后公布了上半年財(cái)報(bào)

。京東以512.7億奪得第一名，蘇寧以511.5億屈居第二

。

京東超越蘇寧

、國(guó)美背后，就一個(gè)關(guān)鍵詞：零售
。

與這個(gè)數(shù)據(jù)相對(duì)應(yīng)的是

，最近在晉江做調(diào)研時(shí)也發(fā)現(xiàn)，晉江這個(gè)靠渠道模式成為鞋都的地方

，正在集體轉(zhuǎn)型

，轉(zhuǎn)型的方向就是：從大批發(fā)到大零售。

據(jù)說(shuō)

，劉強(qiáng)東在內(nèi)部已經(jīng)確定了一個(gè)目標(biāo)，就是做網(wǎng)上沃爾瑪

，下一步挑戰(zhàn)沃爾瑪

。

幾年前，劉強(qiáng)東就有一句警告：電商的本質(zhì)就是零售

。對(duì)很多品牌企業(yè)而言
，品牌的本質(zhì)就是零售。

這也是劉強(qiáng)東對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的幾句警告：

、未來(lái)不需要分銷商
。分銷商模式、加盟模式都會(huì)被干掉
。

中國(guó)很多品牌企業(yè)采取的都是大批發(fā)模式

，每年的關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是訂貨會(huì)，但是帶來(lái)一個(gè)巨大的難題：不知道用戶是誰(shuí)

，不知道用戶喜好什么

，不知道如何針對(duì)用戶的喜好做出快速調(diào)整

。換句話說(shuō)，在這個(gè)過(guò)剩時(shí)代

，沒(méi)有對(duì)用戶感知的溫度感必死

。

劉強(qiáng)東：“大型超市，以及分銷商

。3C分銷商在美國(guó)基本上垮了?div id="d48novz" class="flower left">

，F(xiàn)在中國(guó)為什么需要分銷商?中國(guó)的零售商太分散了，幾百萬(wàn)家

，分布在小縣城

、小鎮(zhèn)上。美國(guó)的“淘寶”占了40%的零售份額

，中國(guó)的淘寶連12%都沒(méi)有

。中國(guó)零售市場(chǎng)向前走，走到20個(gè)零售商就占40%的市場(chǎng)份額

，電子產(chǎn)品前三的零售商就占80%

、90%份額，這意味著什么?將來(lái)品牌商不需要分銷商

，只要管理幾十個(gè)零售商

。所有為消費(fèi)者服務(wù)的加盟模式我都不看好。20年前

，上島咖啡采取加盟模式

，各個(gè)城市找一個(gè)，一夜之間遍地都是

，一年幾個(gè)億賺到手

。加盟模式從純生意角度是最好的方式，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看

，價(jià)值很少

。不僅投資人，包括很多創(chuàng)業(yè)者

、企業(yè)家都追求干活特別少還能賺大錢

，但你不想想，你提供那么一點(diǎn)價(jià)值

，你憑什么賺大錢?我認(rèn)為

，工作做得越多賺的越多，做的工作少就賺錢少

，世界是公平的

。當(dāng)然，我剛才說(shuō)的是整個(gè)消費(fèi)行業(yè)，脫離這個(gè)行業(yè)

，規(guī)律也許就不適應(yīng)了

。”

、先進(jìn)的供應(yīng)鏈會(huì)打敗落后的供應(yīng)鏈
，比如小米。

不管是手機(jī)還是品牌公司

，最大的敵人是庫(kù)存

。小米顛覆傳統(tǒng)手機(jī)的背后，就是把所有中間環(huán)節(jié)砍掉

，砍掉了傳統(tǒng)手機(jī)的三級(jí)代理制

，就這一個(gè)環(huán)節(jié)能砍掉30%左右的成本，最重要的是

，公司和用戶之間的鏈條非常直接

，這種直接的關(guān)系，最大的好處是減少了庫(kù)存壓力

，比如可以根據(jù)用戶的預(yù)約數(shù)來(lái)確定產(chǎn)量

。

劉強(qiáng)東：“在內(nèi)部早會(huì)上我也說(shuō)過(guò)，大家千萬(wàn)不要說(shuō)怎么樣叫互聯(lián)網(wǎng)思維

，因?yàn)榭赡軙?huì)走火入魔的

，小米的成功核心還是把供應(yīng)鏈的效率提升，降低了成本

，因?yàn)閭鹘y(tǒng)賣手機(jī)的都要通過(guò)渠道

，因?yàn)槠放粕滩恢苯咏佑|用戶，而采用層層批發(fā)的方式

。第二

，過(guò)去做手機(jī)效益很低，從手機(jī)出來(lái)

，到鋪完渠道要15天時(shí)間

，現(xiàn)在當(dāng)天就可以，比如說(shuō)物流

，我們希望5-7年之后，京東商城60%的貨物從工廠大門直接送到家里去

，我們現(xiàn)在已經(jīng)跟手機(jī)品牌商合作

，比如說(shuō)一個(gè)手機(jī)品牌還沒(méi)有生產(chǎn)下來(lái)的時(shí)候，我們預(yù)售2分鐘預(yù)定了30萬(wàn)臺(tái)

，以前要送到京東的庫(kù)房

，再送到配送站，配送員再送到客戶的家里?div id="jfovm50" class="index-wrap">！?/span>

“這里我們的機(jī)器直接送到配送站

，連庫(kù)房都跳過(guò)去，配送員直接出發(fā)送到客戶家里去

，我們做了數(shù)百個(gè)城市

，連農(nóng)村的用戶都在24小時(shí)收到貨了。這是傳統(tǒng)零售行業(yè)是做不到的

，小米還是把成本降低了

，效率提升了。背后經(jīng)濟(jì)的規(guī)律

，世界上能發(fā)現(xiàn)定律的沒(méi)幾個(gè)人

，牛頓定律再過(guò)二十幾年還叫牛頓定律，所有的物流都沒(méi)跳過(guò)那幾個(gè)定律

，這是我的觀點(diǎn)

。”

、O2O

、大數(shù)據(jù)是零售戰(zhàn)爭(zhēng)的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

要發(fā)現(xiàn)用戶痛點(diǎn)

，真正的核武器是大數(shù)據(jù)

，只有強(qiáng)大的用戶數(shù)據(jù)，才能對(duì)用戶行為作出真正的挖掘

。而O2O則是一個(gè)解決方案

，線上加線下模式背后，最大的挑戰(zhàn)是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

。

劉強(qiáng)東：“我們的O2O項(xiàng)目

，都是圍繞我們物流的，只是把它細(xì)化

，我們過(guò)去十年在品類擴(kuò)充

，品類管理來(lái)講做得比較松，但是未來(lái)每個(gè)都會(huì)細(xì)化的管理

。我們發(fā)現(xiàn)電商做了這么多年

，不管是京東還是阿里，有一類品類大家都沒(méi)做好

，那就是油鹽醬醋

，就是商超、便利店

，3000個(gè)SKU

，京東自營(yíng)模式做不好

，因?yàn)樘阋肆耍黄克畮讐K錢

，但是又是買得最多的問(wèn)題

，發(fā)貨加上物流成本，利潤(rùn)又沒(méi)有多少錢

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“我們利用京東的物流，做了一個(gè)項(xiàng)目

，把北京分成網(wǎng)格狀

，我們每一個(gè)直徑一公里的都有京東2.7個(gè)配送員，至少有1個(gè)便利店

，都是有消費(fèi)者的

。所以我們通過(guò)網(wǎng)格狀之后，消費(fèi)者買醋和油的時(shí)候

，或者買瓶水的時(shí)候

，我們就找里你家最近的水在哪，有可能在沃爾瑪

，有可能在7-11

，離你最近的水在哪，我們實(shí)時(shí)對(duì)我們的配送員下發(fā)指令

，讓我們的配送員去那里拿一瓶水送到哪里去

，這個(gè)就是O2O的項(xiàng)目。這樣就解決了京東和阿里沒(méi)有做好的

，又滿足了消費(fèi)者高頻購(gòu)物的需求

，這只是給大家舉個(gè)例子?div id="m50uktp" class="box-center"> ！?/span>

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本月熱點(diǎn)

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老裁縫家紡6月19日秋冬
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伊人島家紡2016年6月1
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凱盛家紡2016秋冬新品
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展會(huì)預(yù)告

北京國(guó)際禮品
、贈(zèng)品及家庭用品展覽會(huì)
2016-08-11至2016-08-14 已結(jié)束
2016第110屆中國(guó)日用百貨商品交易會(huì)暨中國(guó)現(xiàn)代家庭用品博覽會(huì)
2016-08-04至2016-08-06 已結(jié)束
2016第18屆中國(guó)（青島）國(guó)際面料
、輔料及紗線展覽會(huì)
2016-06-30至2016-07-02 已結(jié)束
2016第十七屆中國(guó)(杭州)國(guó)際紡織面料、輔料博覽會(huì)
2016-06-15至2016-06-16 已結(jié)束

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