，也希望找一個能給自己或自己的企業(yè)帶來滾滾財源或大把商機的合作伙伴。

與老客戶打交道和與新客戶打交道是非常不同的

。老客戶，對很多東西都已有了默契，有了共識。如果市場上有變化，雙方可以溝通一起去應(yīng)付。

讓老客戶站到你這邊來

，自然就不會為不賺錢的訂單發(fā)愁了。說服客戶接受她們價格的方法是，將產(chǎn)品品種、規(guī)格、成本、生產(chǎn)難度都讓客戶知道。當(dāng)客戶知道換一種模具成本會很高，所以他如果獨家訂購一個品種，就能接受高很多的價格。

遇到?jīng)]有什么利潤的訂單

，對老客戶，一般公司會滿足其需求，特別是客戶在做促銷活動的時候。總體來說現(xiàn)在的客戶一旦跟你做熟了，會一直跟你做下去，因為雙方經(jīng)過長時間的合作和了解，有了信任，出了問題客戶不用擔(dān)心你不會解決。一般來說，客戶也不會輕易去尋找新的供應(yīng)商。大家都有體會，買賣雙方的了解和磨合需要花費很多時間。

微利或不賺錢的生意肯定難以持久

，生意肯定要將盈利放在首位。謝燕介紹說：現(xiàn)在對許多客戶來說，價格其實還是次要的問題。他們最終的目的是要買好的產(chǎn)品，客戶給什么樣的價錢就只能買到什么樣品質(zhì)的貨。這樣如果客戶看重的是質(zhì)量