，終身學(xué)習(xí)是提升自己在導(dǎo)購心中地位的必然要求。學(xué)習(xí)不僅是向書本學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向競爭品牌優(yōu)秀人員學(xué)習(xí)，向顧客學(xué)習(xí)等，他們的有些經(jīng)驗(yàn)往往可以成為培訓(xùn)師培訓(xùn)中的最精彩的內(nèi)容。 保守、封閉、不能共享、自高自傲、看不起導(dǎo)購，都會(huì)阻礙培訓(xùn)師的自身實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)能力提升。

三

、激發(fā)導(dǎo)購員受訓(xùn)的互動(dòng)氣氛

導(dǎo)購員由于背景的各自差異

，培訓(xùn)師在現(xiàn)場講解時(shí)，需要使用多種不同的培訓(xùn)方式來激發(fā)受訓(xùn)者的情緒，如個(gè)案分析、比喻、風(fēng)趣的PPT、角色扮演、小組合作等。許多人狹意識(shí)的認(rèn)為那些拍案叫絕的游戲、故事、案例就是互動(dòng)，這也許在一般的人力資源的管理培訓(xùn)課程中也許有效，但對(duì)于終端導(dǎo)購人員來講，這些毫不搭便的案例、游戲、故事只能為他們沖沖乏意、增增笑料罷了。那什么是真正的互動(dòng)呢？真正的互動(dòng)，應(yīng)該是導(dǎo)購員對(duì)培訓(xùn)師講課內(nèi)容的積極反應(yīng)，讓受訓(xùn)者自己的身心培訓(xùn)活動(dòng)中，在思想上產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴或者思考，與現(xiàn)實(shí)或者過去的銷售經(jīng)歷對(duì)接，從而能夠使全身的智力細(xì)胞開動(dòng)起來