"雙11"猜想
又是一年"雙11"
，天氣日漸寒冷
，而商家、消費(fèi)者對促銷活動(dòng)的熱情卻與日俱增
。
如今
，距離"瘋狂24小時(shí)"還有一周多的時(shí)間，有關(guān)"雙11"促銷活動(dòng)的宣傳卻早已在半月前甚至更早的時(shí)候
，在各家紡品牌的天貓旗艦店首頁上演。雖然
，不到最后1秒
，我們無法知曉誰才是此次家紡"雙11"促銷活動(dòng)的最終贏家，但從品牌前期的各種活動(dòng)宣傳中不難感受到
，即將到來的這場全民狂歡
，必將成為品牌年底銷售沖刺的重要節(jié)點(diǎn)。為此
，我們不禁猜想：誰將榮登冠軍寶座
？誰是利潤贏家？在天貓眾多品類中
，家紡銷售占比能否繼續(xù)攀升
？
銷售額是降還是漲？
今年
，羅萊生活、富安娜、博洋、水星等家紡品牌都提出了銷售額破2億元的目標(biāo)，夢潔家紡甚至備貨3億元，以期創(chuàng)造"雙11"銷售神話。
然而，與家紡品牌信心滿滿的銷售熱情截然相反的是，有些家紡營銷專家認(rèn)為，家紡品類如今很難在"雙11"再創(chuàng)銷售新高。因?yàn)椋壹徠放葡硎芑ヂ?lián)網(wǎng)紅利的熱潮已日漸衰退
，以前只要有價(jià)格優(yōu)勢
、有流量，再有一點(diǎn)營銷概念，品牌就可以輕松沖到天貓"雙11"排名的前幾位
。但是近兩年
，隨著"互聯(lián)網(wǎng)+"的發(fā)展，很多電商平臺不斷涌現(xiàn)
，而這些平臺上以打折為主的大促活動(dòng)和購物節(jié)更是層出不窮
，僅有價(jià)格優(yōu)勢和小噱頭，家紡品牌很難在本就火熱的"雙11"促銷大軍中脫穎而出
，勾起消費(fèi)者的購買欲
。
的確，經(jīng)過多次"雙11"的洗禮
，不僅商家們對節(jié)日促銷套路了然于胸
，消費(fèi)者也很難像最初一樣，受價(jià)格刺激而沖動(dòng)購物
。但如果說"雙11"家紡消費(fèi)就此打住
、停滯不前，也不盡然
。作為天貓"雙11"家紡類目四連冠的制造者
，羅萊生活新渠道集團(tuán)副總裁王梁對此次"雙11"的家紡銷售充滿信心。他認(rèn)為
，雖然未必會再出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)者一次屯幾套家紡產(chǎn)品的現(xiàn)象
，但市場上剛需仍然存在。在未出現(xiàn)"雙11"購物節(jié)之前，家紡產(chǎn)品每年入冬以后的銷量也都不錯(cuò)。
"每年10月至次年春節(jié)都是家紡銷售旺季，消費(fèi)者在家居換新和節(jié)日送禮上的需求增加，因此這段時(shí)期也是家紡品牌年底沖業(yè)績的最佳時(shí)段。而在'雙11'出現(xiàn)以后，非剛需的消費(fèi)者大多會將每年對家紡產(chǎn)品的采購放在這個(gè)購物節(jié)里。"王梁進(jìn)一步解釋道："與其他紡織服裝相比，消費(fèi)者對家紡產(chǎn)品的更新?lián)Q代節(jié)奏較慢，除喬遷新居這類的剛性需求，消費(fèi)者最多也就分春夏和秋冬兩季購買。因此，'雙11'是消費(fèi)者集中采購今年秋冬和次年春夏商品的最佳時(shí)段，其銷量勢必猛增。"
對于家紡品類的"雙11"銷量，天貓家紡也與王梁的看法一樣，持樂觀的態(tài)度。近日，天貓家紡家飾渠道負(fù)責(zé)人對《中國紡織報(bào)》記者說："今年'雙11'，天貓家紡家飾產(chǎn)品著重強(qiáng)調(diào)'消費(fèi)升級'對行業(yè)帶來的影響。隨著生活水平的提升，越來越多的消費(fèi)者對于家紡家居類商品的品質(zhì)要求也越來越高，從普通的高彈枕到進(jìn)口的乳膠枕，從低至百元的普通棉被到近萬元的歐洲進(jìn)口羽絨被，消費(fèi)者對于家紡類商品的購買力也逐漸提升。因此，更高品質(zhì)的商品也是今年'雙11'天貓家紡家飾的主推方向。"天貓家紡預(yù)測，即使今年"雙11"家紡產(chǎn)品的銷售數(shù)量會有所下降，但銷售總額一定會提升，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)勢必會以幾何倍數(shù)增長。
"冠軍"是否會易主？
去年
，羅萊生活旗下的網(wǎng)絡(luò)家紡品牌"LOVO樂我"以總銷售額1.81億元的好成績四度問鼎天貓家紡類目冠軍，再次成為家紡"雙11"的大贏家
。今年"雙11"開啟前，行業(yè)人士又將目光都聚焦在了羅萊身上，并暗自揣測"冠王"的頭銜是否會易主？
對此，王梁表示并不擔(dān)心，因?yàn)?LOVO樂我"家紡既有強(qiáng)大的粉絲基數(shù)為品牌保駕護(hù)航，也有不斷翻新的促銷高招網(wǎng)羅"新粉"。"目前，傳統(tǒng)的銷售手段效果甚微，很難刺激到消費(fèi)者的購物神經(jīng)，因此，我們做了很多互聯(lián)網(wǎng)營銷的多角度嘗試，漸漸發(fā)現(xiàn)從目前的狀態(tài)來看，'內(nèi)容營銷'已成為新的銷量增長點(diǎn)。"
對于何為"內(nèi)容營銷"，王梁將其總結(jié)成一個(gè)三字經(jīng)：接地氣、夠花樣、抓熱點(diǎn)、二次元。關(guān)于"內(nèi)容營銷"的具體運(yùn)作方法，王梁進(jìn)一步解釋道："首先，我們會利用'網(wǎng)紅'增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，開展粉絲營銷；其次，設(shè)計(jì)互動(dòng)游戲，對熱點(diǎn)話題、人物或事件進(jìn)行反復(fù)翻炒；最后以'二次元+小鮮肉'的方式，將銷售內(nèi)容做成廣告。如此全方位的'內(nèi)容營銷'方式必然會觸及到消費(fèi)者心底，繼而將關(guān)注度轉(zhuǎn)化為購買率。"
如此看來，羅萊生活已為"雙11"做了充足準(zhǔn)備，勝券在握，但一直緊隨其后的富安娜家紡對今年的冠軍寶座也虎視眈眈。在其看來，"內(nèi)容營銷"只是促銷的一方面
，重在抓人眼球。促銷產(chǎn)品的品質(zhì)與價(jià)格才是抓住消費(fèi)者荷包的關(guān)鍵
。
今年"雙11"
，富安娜不僅為消費(fèi)者奉上了好貨，而且還直接將貨源地曬給消費(fèi)者看
，以全球化
、全娛樂、全渠道作為全新形態(tài)登臺亮相
。據(jù)富安娜家紡電商部負(fù)責(zé)人介紹
，品牌此次為"雙11"專門打造了"全球好貨專場"。場內(nèi)集結(jié)了針對中高層級消費(fèi)者的一大批國外原產(chǎn)地進(jìn)口好產(chǎn)品
，力求在每一個(gè)細(xì)分維度打造出引領(lǐng)行業(yè)的消費(fèi)"爆品"
。
據(jù)悉，此次"全球好貨專場"是由富安娜研發(fā)和采購工程師走遍南北半球
，尋訪優(yōu)質(zhì)原材料打造出來的匠心產(chǎn)品
。
富安娜家紡電商部負(fù)責(zé)人說："之所以選擇在'雙11'狂歡節(jié)這樣一個(gè)節(jié)點(diǎn)全面開放預(yù)售，是希望讓消費(fèi)者不出國門
，便能以最貼心的價(jià)格享受到來自世界優(yōu)秀原材料產(chǎn)地的高品質(zhì)床品。為了保證產(chǎn)品原材料產(chǎn)地可以溯源，我們在'全球好貨專場'的每款產(chǎn)品詳情頁面上都附有海關(guān)進(jìn)口貨物證明，產(chǎn)品吊牌上亦有進(jìn)口證明，消費(fèi)者可以放心購買。"
"內(nèi)容營銷"、"全球采購"，憑借這兩個(gè)"噱頭"，家紡業(yè)的兩大巨頭已為"雙11"的開啟備足了"好料"。對于消費(fèi)者來說，此時(shí)關(guān)注的只是"買買買"，誰還在乎冠軍將會是誰？而作為"雙11"天貓家紡類目前3名的預(yù)備軍，夢潔、水星、博洋等品牌也不甘示弱，推出眾多優(yōu)惠與驚喜，等待節(jié)日大幕開啟。
關(guān)于家紡"雙11"銷量與冠軍的猜想
，我們僅止于此
，因?yàn)樽罱K還是要待大幕落下，憑數(shù)據(jù)"說話"
，但是對于家紡"互聯(lián)網(wǎng)+"的暢想
，卻并未停止。不難發(fā)現(xiàn)
，在加入互聯(lián)網(wǎng)基因以后
，家紡已形成了獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢，并在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下變得更加輕巧靈活
、如魚得水
。
大牌點(diǎn)亮不眠之夜
羅萊生活
明星同款 開啟家紡粉絲經(jīng)濟(jì)營銷時(shí)代
每年，羅萊生活都是用兩個(gè)品牌備戰(zhàn)"雙11"
，一個(gè)是主品牌"羅萊"，另一個(gè)是主攻線上渠道的網(wǎng)絡(luò)品牌"LOVO樂我"
。去年"雙11"
，羅萊生活僅用了8個(gè)小時(shí)便實(shí)現(xiàn)銷售額突破億元大關(guān)，其中
，"LOVO樂我"更是不負(fù)眾望
，以總銷量1.81億元的好成績四度問鼎天貓家紡類目冠軍。雖然未能完成節(jié)前設(shè)定的2億元目標(biāo)
，留下了小小遺憾
，但羅萊生活新渠道集團(tuán)副總裁王梁仍對團(tuán)隊(duì)的總體表現(xiàn)給予了肯定。他說
，由于2015年天貓"雙11"引入了較多的新類目及品牌
，因此使得資源相對分散，競爭環(huán)境更加激烈
，在此情況下
，羅萊生活實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)銷售1.9億元
，實(shí)屬不易，值得鼓勵(lì)
。
對于今年"雙11"的促銷計(jì)劃
，王梁表示，產(chǎn)品預(yù)售活動(dòng)早已于10月21日開啟
。"為迎接'雙11'
，LOVO樂我家紡從今年4月份就開始準(zhǔn)備，足足用了8個(gè)月的時(shí)間
。"為了回饋更多的消費(fèi)者
，王梁也透露今年在優(yōu)惠力度和營銷尺度上比往屆的"雙11"都要玩的更high。據(jù)悉
，今年羅萊生活推出了"預(yù)付定金膨脹"活動(dòng)
，即在規(guī)定時(shí)間內(nèi)付定金的消費(fèi)者，可在最終結(jié)算產(chǎn)品時(shí)享受定金膨脹2倍的優(yōu)惠
，最高可達(dá)100元抵200元
。
同時(shí)，羅萊生活還在品牌天貓旗艦店首頁推出了以"魔法世界"為主題的"雙11"攻略
，詳細(xì)介紹了活動(dòng)期間的眾多優(yōu)惠產(chǎn)品
。從10月24日~11月7日，羅萊生活將在不同的時(shí)間段內(nèi)推出不同的產(chǎn)品主題專場
，方便消費(fèi)者按需選購
。如10月24~25日為羽絨被專題，10月26~27日為水洗棉專題
，10月28~29日為家居HOME專題
，11月4日為科技保暖專題，11月5日為進(jìn)口專題
，11月6日為磨毛專題
，11月7日為楊洋暖居。
不過
，在眾多優(yōu)惠產(chǎn)品中
，最具吸引力的當(dāng)屬"搶明星同款四件套"。"今年
，我們簽約了當(dāng)紅小生楊洋為品牌代言人
，因此特別在'雙11'推出了'明星同款'來吸粉，既為活動(dòng)造勢
，更為吸引更多的'80后'
、'90后'消費(fèi)者購買。"王梁說
，除了為年輕的消費(fèi)者打造"明星同款"
，LOVO樂我家紡還為小朋友貼心準(zhǔn)備了獲得"輕松小熊"卡通形象正版授權(quán)的兒童家紡四件套
，共分男女童兩款。女童款為粉嫩的"小淘氣"系列
，男童款為深棕色的"印象輕松小熊"系列
。
從設(shè)計(jì)來看，LOVO樂我此次"雙11"推出的產(chǎn)品更像是一場漫畫經(jīng)典人物大集結(jié)
，小黃鴨
、米奇、漫威英雄等大家耳熟能詳?shù)慕巧急贿\(yùn)用在了產(chǎn)品上
。不止如此
，在LOVO樂我與可口可樂聯(lián)名推出的定制化泛家居產(chǎn)品中，印有可口可樂經(jīng)典白熊形象的床上用品四件套也出現(xiàn)在了預(yù)售展區(qū)
。據(jù)了解
，今年LOVO樂我加重了在IP衍生款上的產(chǎn)品比例，這些IP款目前占總體銷售額的10%
。對此
，王梁表示，LOVO樂我不會局限于某一種形式的IP合作
，品牌
、設(shè)計(jì)師或者國家性的話題都可看做是一個(gè)上好的IP。
水星家紡
雙重優(yōu)惠 "爆款"預(yù)定量已超3000套
去年"雙11"
，水星家紡以"全城星動(dòng)"為主題
，邀請一眾明星助力品牌做活動(dòng)營銷，著名影視明星劉嘉玲
、舒淇
、彭于晏、金宇彬等均為"閃耀水星"活動(dòng)的特邀明星
，如此大手筆的營銷活動(dòng)
，使得水星家紡的曝光度不斷增加，并在"雙11"當(dāng)天實(shí)現(xiàn)交易額1.58億元
，位居天貓家紡類目第二名。
今年
，水星家紡并未延用上一年的營銷方案
，而是以"放肆·美"為主題，在品牌天貓旗艦店的首頁推出了代言人劉嘉玲的個(gè)人宣傳海報(bào)
。雖然沒有了去年的全明星豪華陣容
，但是水星家紡卻為消費(fèi)者準(zhǔn)備了更為優(yōu)惠的促銷活動(dòng)和獎(jiǎng)品，將邀請明星的花費(fèi)完全讓利給了消費(fèi)者
。相比下來
，優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格對于消費(fèi)者來說要比觀看明星更為劃算。
"今年，我們不僅推出了預(yù)付定金翻倍的優(yōu)惠活動(dòng)，而且還為消費(fèi)者提供了眾多優(yōu)惠券，可在產(chǎn)品結(jié)算時(shí)同時(shí)使用。如此一來，消費(fèi)者便可享用更多的折扣，獲得實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。"水星家紡天貓旗艦店的小二對《中國紡織報(bào)》記者說，早在10月21日開始，水星家紡就啟動(dòng)了預(yù)售活動(dòng)，消費(fèi)者可以將喜歡的產(chǎn)品加入購物車，并預(yù)付定金購買，定金額在結(jié)算時(shí)可翻倍使用。此外，最具誘惑力的是，水星還為消費(fèi)者提供了不同金額的優(yōu)惠券，如50元（滿599元使用）
、100元（滿999元使用）
、200元（滿1999元使用）、300元（滿3999元使用）
、500元（滿5999元使用）
。此券為水星家紡"雙11"預(yù)售專享優(yōu)惠券，需提前領(lǐng)取收藏
，僅限"雙11"當(dāng)天實(shí)付尾款時(shí)使用
，并且單筆訂單尾款實(shí)付金額需滿足使用條件。"此次
，雙重的優(yōu)惠價(jià)格和活動(dòng)
，吸引了許多消費(fèi)者提前搶購預(yù)定。其中
，一款名為歐利西斯的全棉磨毛活性印花四件套預(yù)定數(shù)量已超3000套
。"水星家紡天貓旗艦店小二說道。
隨后
，記者在瀏覽水星家紡天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，除了"歐利西斯"四件套外
，清逸幽香抗菌羽絨冬被、"凱蒂貓公主夢"全棉卡通印花四件套、臻品俄羅斯進(jìn)口95%白鵝絨被等產(chǎn)品的預(yù)定數(shù)量也均超千件。其中，"凱蒂貓公主夢"四件套的預(yù)定數(shù)量已達(dá)2110多套。水星家紡天貓旗艦店小二表示，預(yù)計(jì)此款兒童家紡四件套"雙11"的成交量可達(dá)上萬套。"目前，兒童家紡市場不斷擴(kuò)容，許多家長都開始注重為孩子挑選專屬的兒童床品。平時(shí)，該款產(chǎn)品的銷量就不錯(cuò)，再加上比以往更為優(yōu)惠的價(jià)格，其銷量必定翻倍增長。"
此外，該店小二還建議消費(fèi)者提前預(yù)定好心儀的產(chǎn)品，避免"雙11"當(dāng)天因產(chǎn)品庫存量不足而無法購買。同時(shí)，優(yōu)惠券的名額有限，提前領(lǐng)取才有機(jī)會享受到難得的雙重優(yōu)惠。
夢潔家紡
備貨3億 1元秒殺商品掀起促銷熱潮
與其他家紡品牌天貓旗艦店的"雙11"促銷首頁相比，夢潔家紡顯得格外炫酷。頁面上，寫著"夢潔家居生活館"的摩天大樓閃著霓虹燈，大樓上懸掛著"預(yù)售高潮不止一波"的豎條幅，大有為了"雙11"而"血戰(zhàn)不止"的氣勢。
去年"雙11"，夢潔家紡以全天成交額達(dá)8000多萬元的好成績，躋身天貓家紡類目第4名，創(chuàng)造了品牌"雙11"的歷史性銷售紀(jì)錄。今年，夢潔家紡再次發(fā)力，為"雙11"備貨量達(dá)3億元，并攜手全網(wǎng)首發(fā)的超級IP全力沖擊"雙11"互動(dòng)城。
據(jù)夢潔家紡電商負(fù)責(zé)人介紹，在"雙11"期間，夢潔家紡將對貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，SKU總計(jì)將超過1500個(gè)，而平時(shí)僅有700個(gè)
。同時(shí)
，今年將在物流方面進(jìn)行調(diào)整，配合升級整體物流數(shù)據(jù)操作系統(tǒng)，以提升訂單處理速度，從而為"雙11"物流打好基礎(chǔ)。
目前，羅萊生活、水星等天貓家紡類目的重點(diǎn)商家的"雙11"計(jì)劃銷量為突破2億元。為了能夠在大促中成功突圍，爭取躋身前3名，夢潔家紡今年打算從"促銷+品牌"兩條主線進(jìn)行布置。"其中，銷售主要依靠折扣和用戶體驗(yàn)取勝，而品牌則依靠'明星+IP'陣容進(jìn)行營銷。接下來，我們每個(gè)階段會推出不同的明星主題活動(dòng)，最后還將邀請數(shù)十位幸運(yùn)消費(fèi)者與巨星周杰倫親密接觸。"該負(fù)責(zé)人說道。
今年，為了給品牌"雙11"大促活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，夢潔家紡?fù)瞥隽艘豢蠲麨?蓬萊花都"的純棉印花四件套，該款產(chǎn)品為1元秒殺商品，總量10套，每套原價(jià)1999元。"'蓬萊花都'四件套采用三面壓邊設(shè)計(jì)，平整且富有立體感，采用100%純棉材質(zhì)，使得產(chǎn)品手感柔軟舒適。此外，40支高支高密斜紋印花使得面料密度大，耐磨度好，不起球，不褪色。"夢潔家紡天貓旗艦店小二對《中國紡織報(bào)》記者介紹說
，10月22日16時(shí)，1元秒殺活動(dòng)開啟
，因?yàn)闄C(jī)會難得
，所以很多消費(fèi)者都準(zhǔn)備搶購，產(chǎn)品上架后瞬間售罄
。
此次
，除了秒殺款，夢潔家紡還準(zhǔn)備了許多頗具人氣的優(yōu)惠產(chǎn)品
，如獲得卡通定制正版版權(quán)的小黃人純棉四件套
、好評量破萬的莫尼卡純棉雙面磨毛四件套、最具當(dāng)季流行特色的澤西島清新時(shí)尚全棉四件套等。這些產(chǎn)品的售價(jià)均未超過300元
，對于消費(fèi)者來說
，著實(shí)具有吸引力。
富安娜
1省3降 線上線下開啟同步預(yù)售
今年
，相比其他品牌
，富安娜"雙11"預(yù)售產(chǎn)品推出的時(shí)間提早了一周。10月14日
，富安娜家紡以"玩世界"為主題
，開啟了預(yù)售活動(dòng)，而且其天貓旗艦店的首頁上顯示
，預(yù)售價(jià)格要比"雙11"當(dāng)天更便宜
。對此，富安娜家紡相關(guān)負(fù)責(zé)人表示："早點(diǎn)發(fā)布預(yù)售款
，既能避開競爭高峰期，也能給消費(fèi)者更充裕的時(shí)間挑選心儀的產(chǎn)品，避免沖動(dòng)購物。最重要的是，對于品牌來說，提早預(yù)售可以降低庫存風(fēng)險(xiǎn)、節(jié)約成本。"
該負(fù)責(zé)人進(jìn)一步解釋道："此次預(yù)售產(chǎn)品的價(jià)格之所以比'雙11'當(dāng)天更便宜，主要因?yàn)槲覀儗⒐?jié)約的成本都讓利給了消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了'1省3降'。首先，通過網(wǎng)絡(luò)整合營銷
，節(jié)省了渠道成本
；其次，根據(jù)預(yù)售產(chǎn)品的銷量
，集中按需采購
，降低采購成本；第三
，因?yàn)橐咽樟祟A(yù)付定金
，如無意外，一般消費(fèi)者都會完成購買
，因此降低了庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)
；最后，在'雙11'結(jié)束以后
，公司將進(jìn)行集中調(diào)貨配送
，降低了物流成本
。如此一來，便使得產(chǎn)品價(jià)格更加優(yōu)惠
。"
此次
，在價(jià)格本就極低的情況下，富安娜家紡還額外推出了定金翻倍的優(yōu)惠活動(dòng)
，其中，"專享款"最高可翻3倍
。"我們發(fā)現(xiàn)
，競爭品牌大都推出了定金翻2倍的優(yōu)惠，因此為了真正實(shí)現(xiàn)折扣力度空前
，我們推出了'限時(shí)3天（10月21日0時(shí)至10月23日23時(shí)59分59秒）
，搶定金翻3倍'活動(dòng)，消費(fèi)者定得越多省得越多
。"該負(fù)責(zé)人說道
。
其實(shí)，與定金瘋漲2倍或3倍
、預(yù)定送抽獎(jiǎng)
、雙券疊加等優(yōu)惠活動(dòng)相比，富安娜推出的"O2O門店同款"更具吸引力
。此次
，為了給品牌的"雙11"促銷活動(dòng)造勢，助力企業(yè)登上天貓家紡類目冠軍寶座
，富安娜家紡天貓旗艦店與品牌155家實(shí)體門店一同合作
，開啟線上線下同步預(yù)售。"消費(fèi)者可以到指定門店現(xiàn)場看
、摸
、問產(chǎn)品，然后預(yù)付定金
，在'雙11'當(dāng)天付尾款
，門店下單產(chǎn)品也將享受送貨上門服務(wù)。"該負(fù)責(zé)人說
，在"O2O門店同款"活動(dòng)中共推出了18款指定產(chǎn)品
，這些產(chǎn)品都是在門店銷售中頗受消費(fèi)者歡迎的款式。
"此次
，我們借助'雙11'實(shí)現(xiàn)了線上線下相結(jié)合
，利用線上為線下銷售帶來引流，同時(shí)借助線下門店的體驗(yàn)功能促進(jìn)線上銷售
。"該負(fù)責(zé)人還表示
，"雙11"活動(dòng)結(jié)束后
，富安娜不排除繼續(xù)沿用"門店同款"的促銷方式，提升產(chǎn)品銷量
。
電商平臺玩法升級
天貓：消費(fèi)升級 娛樂到底
口號：全球狂歡節(jié)
主題：互動(dòng)
、直播、消費(fèi)娛樂化
、打通海內(nèi)外
阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇表示
，每年"雙11"成功的標(biāo)志就是創(chuàng)新。他劇透了今年天貓"雙11"創(chuàng)新的4個(gè)主題：以互動(dòng)為代表
、直播為載體
、將消費(fèi)娛樂化進(jìn)行到底、真正打通海內(nèi)外
，這也與其"全球狂歡節(jié)"的口號相一致
。其中，直播是一大亮點(diǎn)
，消費(fèi)者可邊看直播邊購買
，還可以互動(dòng)贏紅包。
"雙11"選擇在天貓購物的消費(fèi)者除了信任品牌商家所具有的可信度之外
，在很大程度上也是被其打造的娛樂化所吸引。消費(fèi)者劉女士就是其中之一，她告訴記者："天貓的各種互動(dòng)環(huán)節(jié)能夠讓我充分融入其中，好玩的同時(shí)也增加了購物的體驗(yàn)感
。"她表示，今年準(zhǔn)備購入一套磨毛套件
。
很顯然
，互動(dòng)與娛樂已經(jīng)成為天貓吸引消費(fèi)者的一大"利器"。據(jù)悉
，為了讓購物更加娛樂好玩
，天貓今年將繼續(xù)舉辦"2016天貓'雙11'狂歡夜"晚會，加強(qiáng)互動(dòng)體驗(yàn)
，讓手機(jī)＋電視＋直播的多屏互動(dòng)進(jìn)一步挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)娛樂的想象極致
。
據(jù)了解，在娛樂化的大背景之下
，作為"雙11"的主戰(zhàn)場之一
，家紡家飾行業(yè)著重強(qiáng)調(diào)"消費(fèi)升級"對行業(yè)帶來的影響，因此
，更高品質(zhì)的商品也是今年"雙11"天貓家紡家飾的主推方向
。商家們的創(chuàng)新充分體現(xiàn)在今年的新玩法上，具體表現(xiàn)在超值爆款
、全屋套餐
、兒童家紡以及O2O業(yè)務(wù)4個(gè)方面
。
其中，超值爆款區(qū)別于聚劃算及淘搶購
，品牌商家將不僅為天貓"雙11"準(zhǔn)備獨(dú)家商品
，而且還在價(jià)格和風(fēng)格特色等方面具有很強(qiáng)競爭力。
家紡家飾套餐產(chǎn)品化玩法的重點(diǎn)是
，在充分挖掘消費(fèi)者需求的同時(shí)
，降低他們的選擇成本，提升購買效率
。并且
，只設(shè)定了3種套餐模式，即家紡主題套餐(如兒童房套餐
、臥室套餐等)、全屋軟飾套餐(解決消費(fèi)者風(fēng)格化一站式購買需求)
、窗簾全屋定制套餐(窗簾銷售產(chǎn)品化)。
近幾年，兒童家紡的潛力不可小覷，截至目前，天貓已經(jīng)擁有超過100個(gè)國內(nèi)外知名的兒童卡通形象IP。事實(shí)上，去年"雙11"，天貓兒童家紡市場同比增幅高達(dá)近20倍。隨著市場的逐漸成熟，兒童家紡的市場空間會被更好地挖掘。此次，天貓將聯(lián)合商家，利用場景會場、清單、內(nèi)容運(yùn)營等方式幫助兒童家紡商家在"雙11"得到更多曝光。
O2O業(yè)務(wù)則主要體現(xiàn)在全渠道布局上。據(jù)悉，在"雙11"來臨之前，天貓平臺就已經(jīng)開始了預(yù)售活動(dòng)，天貓家紡家飾行業(yè)組織了羅萊生活、水星、富安娜、夢潔等國內(nèi)知名家紡品牌，重點(diǎn)布局家紡行業(yè)全渠道業(yè)務(wù)。從預(yù)熱開始
，消費(fèi)者就可以在這些品牌的線下門店通過掃碼購
、特權(quán)定金等方式推動(dòng)家紡品牌線上線下的聯(lián)動(dòng)，為"雙11"帶來新的增量
。
京東：低價(jià)好品 配送超快
口號：好物低價(jià)上京東
主題："雙11"+黑馬內(nèi)容營銷
今年"雙11"
，京東打出了"好物低價(jià)上京東"的口號，從預(yù)熱開始就采取多種新玩法
，包括買手征集
、京東"雙11"直播等。據(jù)了解
，2016京東"雙11"活動(dòng)以"雙11"+黑馬內(nèi)容營銷為主題
，主打發(fā)現(xiàn)頻道，推出直播、社區(qū)、好動(dòng)西、優(yōu)質(zhì)清淡、店鋪頭條等子頻道。同時(shí)，基于微信好友關(guān)系鏈及娛樂互動(dòng)為一體，京東還將推出微信購物圈的新玩法。
除了好玩，京東還具有與眾不同的優(yōu)勢。"消費(fèi)者網(wǎng)購時(shí)不僅希望能夠買到好產(chǎn)品，還希望所購產(chǎn)品能以最快速度送到手中。京東不僅擁有眾多品牌的自營權(quán)，還擁有自己的物流，因而能快速地將'雙11'商品派送到手，因此成為我網(wǎng)購時(shí)主要選擇的平臺之一。"消費(fèi)者王女士說道。
其實(shí)，不光自營產(chǎn)品享有超快的物流保證，在今年"雙11"期間，為了促進(jìn)成交量，京東物流宣布，將拿出5億元對第三方商家的倉儲配送服務(wù)進(jìn)行補(bǔ)貼，以確保他們訂單的順暢發(fā)貨。記者發(fā)現(xiàn)，在家紡爆品精選區(qū)，不少第三方商家已經(jīng)打出"京東快遞"或者"京東配送"之類的字眼，成為吸引消費(fèi)者的一大亮點(diǎn)。
除此之外，京東也給消費(fèi)者推出了一些福利，包括找紅包、找優(yōu)惠。其中，在找紅包環(huán)節(jié)，京東狂撒億萬福利，通過搜搜有驚喜
、瘋狂整點(diǎn)紅包雨、保衛(wèi)小錢箱
、火眼金睛找紅包等活動(dòng)吸引消費(fèi)者
；找優(yōu)惠環(huán)節(jié)則是各種面額的優(yōu)惠券。
更為貼心的是
，京東在各品類的分區(qū)上更加細(xì)致
，讓消費(fèi)者購物時(shí)更有針對性。其中
，家紡專場分為爆品精選
、自營滿減、床品套件、被子、枕頭床墊、毛巾浴巾、地墊地毯、抱枕靠墊、桌布沙發(fā)墊以及布藝軟飾等幾大類別。
如果消費(fèi)者喜歡國內(nèi)大牌或國外精品，則可以在"找特色"和"找好貨"區(qū)域購買。其中，"找特色"是國內(nèi)王牌爭霸的特色會場，也是各大名品之間的"廝殺戰(zhàn)場"。"找好貨"主要突出的是全球購，分為日韓館、澳洲館、美洲館和歐洲館，除家紡產(chǎn)品外，還有一些具有特色的智能家電產(chǎn)品及家裝產(chǎn)品一同銷售。
值得一提的是，在預(yù)熱期，有些家紡品牌已提前降價(jià)，甚至打出"提前下定金，有機(jī)會翻倍"的促銷方式。據(jù)悉，采用這種方式購物會比"雙11"當(dāng)天購買更為劃算。
蘇寧：雙線結(jié)合 同步聯(lián)動(dòng)
口號：O2O購物節(jié)
主題：穿越"雙11"
，城·惠·玩
在這個(gè)屬于全民娛樂的商業(yè)節(jié)日里，從各電商巨頭的輪番上陣中可以看出
，線上電商單兵作戰(zhàn)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束
，線上線下融合競爭的新時(shí)代大幕正悄然拉開。
10月18日
，蘇寧就已在南京預(yù)熱"雙11"
。據(jù)悉，今年"雙11"
，蘇寧將不再押寶晚會
，而是走進(jìn)太湖畔的三國水滸城，再造一座"笑傾城"
，城內(nèi)仿古設(shè)置的市井風(fēng)貌
，將延續(xù)千年之久的坊市制度重現(xiàn)。
蘇寧打出的主題是"穿越'雙11'
，城·惠·玩"
。11月8日，"笑傾城"將正式開城迎客
，當(dāng)紅明星楊洋和張?zhí)鞇蹖⒐餐鋈纬侵?div id="jfovm50" class="index-wrap">，更?11名網(wǎng)紅連續(xù)3天3夜現(xiàn)場直播城內(nèi)盛況。消費(fèi)者可以走進(jìn)線下的"笑傾城"
，領(lǐng)略具有中國商業(yè)文化的111個(gè)古風(fēng)場景
、111種特色地方小吃和11種挑戰(zhàn)項(xiàng)目。
相比于天貓的"娛樂路線"和京東的"溫情牌"
，蘇寧的"穿越套路"顯得別致而有趣
。不同的是，今年"雙11"