今年上半年,受宏觀經(jīng)濟(jì)影響,行業(yè)競爭壓力增大,面對如此困難的環(huán)境,各企業(yè)紛紛積極應(yīng)對,新三板的家紡上市企業(yè)更是將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)換成機(jī)遇,借力進(jìn)行企業(yè)改革,天鵝家紡著力內(nèi)銷渠道建設(shè);古麒羽絨探索行業(yè)整改出路;晚安家紡致力經(jīng)營轉(zhuǎn)型;芙兒優(yōu)開拓多元銷售渠道,遠(yuǎn)夢家居完善信息化管理。從營業(yè)收入和利潤收入來看,天鵝家紡和芙兒優(yōu)實(shí)現(xiàn)了雙增長,凱盛家紡和斯得福取得利潤增長,尤其凱盛增幅明顯。
1.天鵝家紡:著力內(nèi)銷渠道建設(shè)
天鵝家紡立足于家紡行業(yè),收入主要來源于床上用品銷售。報(bào)告期內(nèi)
,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6037.03 萬元,同比去年增長61.50%
;利潤總額757.60萬元,同比去年增長 149.07%,實(shí)現(xiàn)凈利潤 637.40 萬元,同比去年增長116.84%
。截至2016年6 月30 日,公司總資產(chǎn)為8832.93 萬元。
報(bào)告期內(nèi),公司加強(qiáng)內(nèi)銷渠道建設(shè),成功與中石化合作,進(jìn)入其采購體系,銷售本公司的產(chǎn)品,利用全國加油站的網(wǎng)點(diǎn)布局實(shí)現(xiàn)全國性的產(chǎn)品內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)搭建,。針對內(nèi)銷,主要采用"直營連鎖"、"特許加盟連鎖"、"網(wǎng)絡(luò)電商銷售"。"直營連鎖"指公司直接投資開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn),采取縱深的管理方式,對銷售終端實(shí)施統(tǒng)一管理,這樣可以更加有效地控制渠道,貫徹發(fā)展戰(zhàn)略;"特許加盟連鎖"指公司將自己的商標(biāo)、產(chǎn)品等以合同形式授權(quán)給特許加盟商,特許加盟商在合同規(guī)定的范圍內(nèi),銷售公司的產(chǎn)品,有利于公司充分利用特許加盟商的經(jīng)驗(yàn)與社會(huì)資源,擴(kuò)大自身的市場份額。目前公司主要通過連鎖加盟商的形式來擴(kuò)大市場,提高市場占有率。報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)國內(nèi)銷售855.46 萬元,取得了良好的效益,優(yōu)化了銷售結(jié)構(gòu)。
2.凱盛家紡:加強(qiáng)成本費(fèi)用管理
報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6138.48萬元,同比下降32.53%,凈利潤138.30萬元,同比增長109.07%
。受直營業(yè)務(wù)調(diào)整以及市場環(huán)境的影響,營業(yè)收入同比下降2959 萬元
,但是公司加強(qiáng)了成本費(fèi)用管理
,營業(yè)成本6138.77萬元,同比下降2162 萬元
,營業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用627.81萬元
,下降778 萬元,使凈利潤增加180 萬元
。
今年上半年受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響
,行業(yè)競爭加劇,出現(xiàn)客戶數(shù)量波動(dòng)情況
。面對困難和挑戰(zhàn)
,公司管理層嚴(yán)格執(zhí)行以公司章程為主的各項(xiàng)規(guī)章制度,持續(xù)規(guī)范公司治理
,有效收緊成本
。采取人員合理配置嚴(yán)控不合理費(fèi)用支出,使收入費(fèi)用比逐步向同行先進(jìn)水平靠攏;將部分直營業(yè)務(wù)關(guān)?div id="d48novz" class="flower left">
;蜣D(zhuǎn)租等措施,增強(qiáng)直營盈利能;重視產(chǎn)品研發(fā),嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量,關(guān)注產(chǎn)品市場銷售情況,持續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力;按照重點(diǎn)區(qū)域與網(wǎng)絡(luò)招商并重的原則,引進(jìn)新客戶,努力維持市場覆蓋面;在加大力度穩(wěn)定線下業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,積極探索網(wǎng)絡(luò)營銷模式,拓展?fàn)I銷渠道,提升企業(yè)競爭力。
3.古麒羽絨:積極探索企業(yè)升級方案
報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9071.92萬元,同比下降11.68%;凈利潤223.48萬元,同比下降65.90%
。主要是因?yàn)楣緦?shí)行一系列整改措施導(dǎo)致銷售收入減少而成本增加
。
公司以產(chǎn)業(yè)基地為平臺基礎(chǔ),努力構(gòu)建羽絨產(chǎn)業(yè)升級解決方案(升級客戶體系
、信用體系
、產(chǎn)品體系和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),建立以市場導(dǎo)向
、平臺協(xié)作
、利益共享的新經(jīng)濟(jì)方式運(yùn)營,創(chuàng)建羽絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新生態(tài)平臺)
。第一
,公司根據(jù)銷售業(yè)務(wù)情況,對原料供應(yīng)市場進(jìn)行調(diào)查
,并進(jìn)行了選擇開發(fā),除對本地區(qū)原有市場進(jìn)行必要的維護(hù)外
,還與江西
、湖北、河北
、廣西
、廣州等地重點(diǎn)原料供應(yīng)市場進(jìn)行了采購網(wǎng)絡(luò)的建立,確保采購貨源穩(wěn)定
。第二
,為高效的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化
、規(guī)模化生產(chǎn)及銷售
,公司嚴(yán)格梳理客戶
,建立優(yōu)質(zhì)客戶檔案,減少部分客戶的合作業(yè)務(wù)
。第三
,公司重視產(chǎn)品品牌建設(shè)和產(chǎn)品品質(zhì)的保證、提高
,重視技術(shù)項(xiàng)目的自主研發(fā)
,研發(fā)費(fèi)用投入3,778,118.35 元,累計(jì)已取得了25 項(xiàng)專利(其中授權(quán)發(fā)明專利3 項(xiàng))
、多項(xiàng)省級科學(xué)技術(shù)成果
、3 項(xiàng)備案企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、多項(xiàng)高新技術(shù)產(chǎn)品
。第四
,公司根據(jù)自身情況以及目前經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r建立治理機(jī)構(gòu),并系統(tǒng)性的建立了相應(yīng)的制度和組織機(jī)構(gòu)
,公司經(jīng)營和管理逐步進(jìn)入科學(xué)
、規(guī)范和制度化的軌道。
4.晚安家紡:致力經(jīng)營轉(zhuǎn)型
報(bào)告期內(nèi)
,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2968.70萬元
,同比減少26.83%;毛利率27.84%
;凈利潤-897.87萬元
,同比下降300.66%。因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
、銷售渠道調(diào)整等原因
,出現(xiàn)銷售收入、利潤暫時(shí)性下降
。
公司致力于提升經(jīng)營管理水平
,重研發(fā)、降成本
、拓渠道
,增強(qiáng)核心競爭力,引進(jìn)高端人才加入經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)
,努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型
。公司開展生產(chǎn)成本優(yōu)化專項(xiàng)工作,壓縮生產(chǎn)與倉儲面積
,下半年生產(chǎn)倉儲面積將減少6563.76 平米
,降本增效
;為應(yīng)對當(dāng)前市場需求變化快、產(chǎn)品款式多批量小的新特點(diǎn)
,公司加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè)
,搭建快速供應(yīng)體系;在品牌推廣上
,首次啟動(dòng)品牌代言人
,與佟大為簽約。代表最新一代的晚安家紡形象店
,于2016 年5 月20 日全國訂貨會(huì)前期
,順利交付、陳列展示完畢
,店鋪門面大氣
、時(shí)尚、醒目
、有藝術(shù)氣息
,體現(xiàn)了晚安家紡"時(shí)尚+藝術(shù)"的品牌定位;在產(chǎn)品上
,順應(yīng)消費(fèi)需求個(gè)性化
、多元化的趨勢,提升新品的研發(fā)能力
,不斷延伸產(chǎn)品多樣性
,以用戶為中心,抓準(zhǔn)深層次的消費(fèi)需求,以產(chǎn)品的生態(tài)環(huán)保、功能開發(fā)
、科技能力提升為核心進(jìn)行健康產(chǎn)品的創(chuàng)新
;在人才培養(yǎng)方面,公司調(diào)整人才結(jié)構(gòu)
,加強(qiáng)核心崗位管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)
,一方面通過人才引進(jìn),加強(qiáng)營銷
、策劃
、研發(fā)等關(guān)鍵崗位的建設(shè),一方面通過內(nèi)部培訓(xùn)提升經(jīng)理
、店長等中層基層崗位職業(yè)技能
。
5.斯得福:效益穩(wěn)步提升
報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.27億元
,同比下降4.60%;毛利率21.98%
;凈利潤644.5萬元
,同比增長25.19%
。
在公司總戰(zhàn)略指導(dǎo)下,圍繞年初經(jīng)營目標(biāo)
,加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度
,進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù),加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高產(chǎn)品質(zhì)量,上半年實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步發(fā)展。上半年,公司繼續(xù)專注于酒店紡織業(yè)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,在穩(wěn)定現(xiàn)有客戶和市場的基礎(chǔ)上,加大營銷環(huán)節(jié)投入,與上一年度相比,公司的外銷業(yè)務(wù)占比有了進(jìn)一步提升。同時(shí),公司積極搭建 O2O 電商平臺,探索并布局互聯(lián)網(wǎng)營銷,進(jìn)一步拓展銷售渠道。公司新增"一種記錄棉織品使用次數(shù)的方法"等三項(xiàng)發(fā)明專利授權(quán),進(jìn)一步提高了公司科技研發(fā)能力。公司引入專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)加強(qiáng)內(nèi)部管理,全方位優(yōu)化公司制度體系及運(yùn)作流程,提高各部門工作效率。
6.華辰股份:專注主營業(yè)務(wù)發(fā)展
報(bào)告期內(nèi)
,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5945.94 萬元
,比上年同期增長 1.81 %;公司營業(yè)成本為4764.27 萬元
,比上年同期增長7.37%
;實(shí)現(xiàn)凈利潤100.58 萬元,比上年同期減少55.91%
。主要原因?yàn)橄倒旧a(chǎn)成本的增加及公司傭金
、其他費(fèi)用的增加。
公司專業(yè)從事環(huán)保紡織遮陽產(chǎn)品的研發(fā)
、生產(chǎn)和銷售
。報(bào)告期內(nèi),公司營業(yè)收入來源于主營業(yè)務(wù)紡織遮陽產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)與銷售
,公司積極推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓
,按照公司年初制定的年度經(jīng)營計(jì)劃,一方面堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向
,繼續(xù)專注于主營業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展
;另一方面積極展開行業(yè)拓展和渠道
,擴(kuò)大產(chǎn)能和服務(wù)規(guī)模,進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力。在國家宏觀經(jīng)濟(jì)減速,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整,新興經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)增速放緩的環(huán)境下,公司專注自身業(yè)務(wù)發(fā)展,力求提升市場占有率。
7.芙兒優(yōu):開拓多元銷售渠道
上海芙兒優(yōu)嬰童睡眠科技股份有限公司立足于嬰童用品行業(yè),聚焦于嬰童睡眠產(chǎn)品的研發(fā)和銷售,產(chǎn)品涵蓋0-6 歲寶寶的嬰兒床、床墊、棉被組、睡袋、嬰兒睡枕、毯子、睡幔、新生兒多功能墊組、多功能靠枕、尿布墊等功能性產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入83.69萬元,同比增長13.54%;凈利潤701.70萬元,同比增長84.66%;總資產(chǎn)1.03億元。
公司采取以直營為主,經(jīng)銷商為輔的渠道建設(shè)策略,在全國一二線城市高端百貨建立直營專柜、shopping mall 設(shè)立專賣店,不斷深耕細(xì)作,報(bào)告期內(nèi)直營專柜總數(shù)達(dá)73 家。新開專柜達(dá)到11 家,在鞏固確保一線二線渠道優(yōu)勢下,積極探索新渠道和領(lǐng)域,開啟新的廣闊增長空間。 在電商融合背景下
,公司積極發(fā)展電商渠道,以天貓、京東等電子商務(wù)銷售平臺為基礎(chǔ)
,聯(lián)合打造公司自己的垂直商城,不斷探索尋求電子商務(wù)渠道的多元化運(yùn)作方式。
8.優(yōu)雅電商:大力推廣天貓平臺
優(yōu)雅電商的銷售產(chǎn)品主要包括公司自有旗下品牌和代理品牌產(chǎn)品的家紡和家居用品。上半年,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4202.93萬元,同比增長37.38%;營業(yè)成本3203.17萬元,同比增長53.97%;凈利潤-220.26萬元,同比下降203.55%。
公司上半年大力推廣天貓渠道,投入較高,造成本期利潤與去年同期相比,有所下降。在前期的團(tuán)隊(duì)人員建設(shè)、針對性產(chǎn)品開發(fā)、廣告投放優(yōu)化、促銷引流集客等各個(gè)方面進(jìn)行了較大規(guī)模的投入,造成了上半年財(cái)務(wù)上的虧損。但是這些投入為公司下半年以及明年的持續(xù)快速增長奠定了基礎(chǔ),是公司銷售規(guī)模和營業(yè)收入快速增長的重要環(huán)節(jié)。天貓網(wǎng)站零售產(chǎn)品的銷售額4 月同比增長達(dá)到540%,6 月同比增長達(dá)到1100%,展現(xiàn)出了明顯的爆發(fā)式增長,因此拓展天貓網(wǎng)站渠道將大大提高公司的業(yè)務(wù)規(guī)模。另外,公司進(jìn)一步增加在唯品會(huì)的銷售投入,上半年其銷售占公司整體的比例近一步提高。并且新增了兩個(gè)渠道,分別是京東閃購自營渠道和聚美渠道。
9.山東新絲路:加大美國市場與國內(nèi)市場開拓力度
山東新絲路工貿(mào)股份有限公司主要以參加各個(gè)國家大型毛毯面的行業(yè)展會(huì)進(jìn)行營銷和銷售。報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.95億元
,同比下降22.72%;凈利潤242.91萬元
,較去年同期下降89.48%
,主要是因?yàn)楣緦W洲、北美、非洲等地區(qū)的銷售收入有所下降
,埃及市場較去年同期下降3797 萬元(受埃及政府自2016 年3 月起實(shí)行注冊制影響)
,南非市場較去年同期下降2288 萬元(南非貨幣蘭特較上年同期貶值43%)。
針對上述情況
,公司一方面加大了外銷市場中重點(diǎn)區(qū)域的開拓力度
,尤其是中東市場及美國市場,美國市場重點(diǎn)客戶銷售額有望得到突破
;另一方面公司確定了加大內(nèi)銷占比的銷售戰(zhàn)略
,2016 年3 月與6 月公司與華特迪士尼(中國)有限公司簽約,迪士尼9 個(gè)形象
、14 個(gè)原型在毛毯
、床品件套、墊子
、地墊"產(chǎn)品類別和許可產(chǎn)品"的官方授權(quán)
,借此開發(fā)內(nèi)銷市場。此外
,公司擬通過進(jìn)一步加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
,完善銷售激勵(lì)考核機(jī)制,加強(qiáng)銷售力量,應(yīng)對市場形勢的變化。
10.漢哲家紡:盈利能力穩(wěn)定
保定漢哲家紡股份有限公司主營業(yè)務(wù)為毛毯系列產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售,收入來源主要為毛毯制品銷售,且公司銷售以外銷為主。報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5326.69萬元,較去年同期增長25.81%;凈利潤3.70萬元,增幅101.29%。
公司生產(chǎn)經(jīng)營正常
,按照年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算
,持續(xù)進(jìn)行技改和產(chǎn)品工藝升級,加強(qiáng)成本控制
、安全管理和內(nèi)控管理制度的落實(shí)
,加大營銷力度,公司保持了穩(wěn)定的盈利能力
。2016 年上半年毛毯制品銷售量完成計(jì)劃的96%
,扣除非經(jīng)常損益后的凈利潤為-19.64 萬元,產(chǎn)品毛利率較去年提高94.94 百分點(diǎn),取得了穩(wěn)定的經(jīng)營業(yè)績
。報(bào)告期內(nèi)
,公司加大了產(chǎn)品市場開拓力度,嚴(yán)格控制成本
,加大研發(fā)投入
,在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不太景氣的情況下,保持了銷售收入的穩(wěn)定
。
11.遠(yuǎn)夢家居:著力信息系統(tǒng)發(fā)展
報(bào)告期內(nèi)
,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.76億元,較上年同期下降15.97%
;實(shí)現(xiàn)凈利潤1581.12 萬元,較上年同期增長31.57%
。
報(bào)告期內(nèi)
,公司持續(xù)對篩選客戶的評估體系進(jìn)行優(yōu)化,對經(jīng)過評價(jià)不符合合作條件的客戶逐步終止了合作
,形成上述營業(yè)收入下降
,而凈利潤增長較大的形勢。與此同時(shí)
,公司繼續(xù)優(yōu)化了ERP 系統(tǒng)
、公司POS 系統(tǒng)、WMS 系統(tǒng)
、CRM 系統(tǒng)
、OA 系統(tǒng)等信息管理系統(tǒng);提高了公司在物流
、資金流和信息流的管理效率
,優(yōu)化了公司在日常運(yùn)營的管理流程;管理效率的不斷提升為公司未來業(yè)績持續(xù)增長奠定基礎(chǔ)
。報(bào)告期內(nèi)公司在ERP 系統(tǒng)的基礎(chǔ)上
,逐步上線啟用全面預(yù)算管理系統(tǒng),通過實(shí)施全面預(yù)算管理系統(tǒng)
,初步建立全面預(yù)算管理制度
;將公司各個(gè)業(yè)務(wù)單元、部門
,劃分為圍繞業(yè)務(wù)為中心的
、權(quán)責(zé)利明確的利潤中心和成本中心,進(jìn)一步地完善了績效考核體系
。
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06-19至06-21
地點(diǎn):江蘇海門伊人島家紡2016年6月1
06-12至06-14
地點(diǎn):江蘇海門凱盛家紡2016秋冬新品
05-18至05-22
地點(diǎn):江蘇海門
展會(huì)預(yù)告- 北京國際禮品、贈(zèng)品及家庭用品展覽會(huì)
2016-08-11至2016-08-14 已結(jié)束 - 2016第110屆中國日用百貨商品交易會(huì)暨中國現(xiàn)代家庭用品博覽會(huì)
2016-08-04至2016-08-06 已結(jié)束 - 2016第18屆中國(青島)國際面料