南通海門三星鎮(zhèn)疊石橋,“中國疊石橋國際家紡城”座落在這里
。經(jīng)過近10年的發(fā)展
,這個市場年總交易額已達1500億元。近年來
,疊石橋國際家紡城引入新一代電子商務系統(tǒng)
,構建了國內(nèi)最專業(yè)的家紡電子商務批發(fā)平臺。崔曉峰
、吳春香同學正是在這絕佳時期
,闖進了疊石橋國際家紡電商平臺。
靠自己
,走向社會打拼積累
崔曉峰和吳春香是江海學院信息工程系同級同專業(yè)同學
、鹽城東臺同鄉(xiāng)。2012年他們從江海畢業(yè)了
,因為相愛一同來到東臺的近鄰海安
,在創(chuàng)業(yè)中結為伴侶。
這年7月
,一次偶然的機會
,崔曉峰進入海安一家專業(yè)的房產(chǎn)銷售公司,從銷售做起
。
這家房產(chǎn)銷售公司是一家知名的專業(yè)銷售公司
,銷售理念先進。崔曉峰接受了為期一個月的專業(yè)培訓
,專業(yè)的知識
、全新的理念,觸動了他躍動的“經(jīng)商”神經(jīng)
。幸運的是
,他遇到了一個精明強干的主管,商場上的波詭云譎
、營銷上的靈活策略
,他都耳濡目染。當時
,他的月薪是1500元
,績效千分之一提成,可他五個月的業(yè)績是“賣”掉了一幢樓,月薪干到了5000元以上
。
回想這段經(jīng)歷
,崔曉峰十分感慨。他告訴我們
,在房產(chǎn)銷售公司半年歷練
,使自己有了三大收獲:理念上與社會接軌了,職業(yè)沒有高低貴賤
;能力上有了提升
,半年營銷實踐,在與客戶頻繁的接待
、溝通等方面
,逐步“入門”并“老練”起來;信心上有了積累
,“賣”掉一幢樓
,給了自己極大的鼓舞,通過自己的勞動
,也有了相應的勞動成果
。
靠專業(yè),闖進家紡電子商務
因為自己的計算機軟件專業(yè)
,崔曉峰和吳春香較多關注網(wǎng)上天地
。在網(wǎng)上,他們認識了疊石橋,認識了疊石橋國際家紡城。
他們用心觀察,用心體悟,認識了一個不一樣的銷售模式,就是網(wǎng)上銷售的流程:接單—銷售—發(fā)貨—快遞—收件;也看準了一個充滿潛力和誘惑的商機,“雙11”這一天,朋友在網(wǎng)上就賺了25萬,“雙12”一天也賺了18萬!
市場的誘惑、創(chuàng)業(yè)的沖動、專業(yè)的打底、銷售的體悟,在家長的首肯支持下,崔曉峰和吳春香攜手闖進家紡電商。
他們策劃建立了自己的網(wǎng)店平臺。崔曉峰主市場,吳春香自然就主了內(nèi)場。他們加盟阿里巴巴“天貓”旗下,網(wǎng)店平臺必須定期更新,每次30到40個花色,要搞市場調(diào)研
、市場預測
、產(chǎn)品展示
。吳春香的“圖片處理
、動畫制作、文字處理”等網(wǎng)絡技能派上大用場
。
他們還努力打造自己網(wǎng)店平臺的品牌
。2015年7月,通過市場化運作
,他們有了自己的產(chǎn)品品牌“蘇雯雅”
。
崔曉峰給我們算了一筆賬。他說
,受宏觀經(jīng)濟影響
,目前不是網(wǎng)上銷售最佳時期,即使最淡的時候,他們網(wǎng)上的銷售每天也要下500單。一般情況下,全年平均每天可下3000至3500單左右,每單10元,全年交易額在1200至1500萬元之間。網(wǎng)上銷售的利潤空間,你懂的!
靠勤奮,朝著夢想奔向未來
崔曉峰和吳春香說,做了電子商務以后,一直有個夢想,就是創(chuàng)辦一個屬于自己的并且大家知道的品牌,開一個網(wǎng)下家紡實體店。崔曉峰說,很感謝馬云,創(chuàng)造了電商平臺。崔曉峰也認為,人生積累很重要,自己有了近5年的打拼經(jīng)歷和經(jīng)驗,靠自己的勤奮,他們對未來能夠贏得明天充滿信心。
崔曉峰告訴我們,近年來,疊石橋國際家紡城電子商務網(wǎng)站引入了新一代電子商務系統(tǒng),構建了國內(nèi)最專業(yè)的家紡電子商務批發(fā)平臺,為企業(yè)打造了一個展示、交易和服務、管理的平臺。他自己從中受益并親身感受變化:經(jīng)營行為更加規(guī)范了、經(jīng)營規(guī)模相對穩(wěn)定了。現(xiàn)在,網(wǎng)上銷售的商品都要經(jīng)過產(chǎn)品“實檢”,都必須有包括環(huán)保指標在內(nèi)的產(chǎn)品“質(zhì)保書”;自己的產(chǎn)品從源頭棉紗、化纖原料做起
,擴大了自己產(chǎn)品的生產(chǎn)基地,穩(wěn)定自己產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌信譽
。
記者在崔曉峰和吳春香“飛羅”家紡有限公司400平米的廠房里
,看到發(fā)貨平臺上整齊地擺放著等待打包發(fā)貨的“韻達”快遞貨簽:山西太原網(wǎng)點包、安徽合肥分揀中心
、新疆奎屯
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、山西呂梁、內(nèi)蒙古赤峰等發(fā)貨單;太原轉(zhuǎn)小店、合肥轉(zhuǎn)肥西、呂梁汶水、鄭州轉(zhuǎn)金水、長春轉(zhuǎn)前郭、赤峰轉(zhuǎn)巴林右旗……仿佛一下子看到了不見面的電子商務銷售網(wǎng),向前延伸、向全國拓展。
崔曉峰和吳春香的創(chuàng)業(yè)還剛起步,前面的路還很長。相信靠一份執(zhí)著和勤奮,崔曉峰和吳春香一定會朝著自己的夢想奔向未來。(蘇峰 老湯 楚楚)
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