盛夏時(shí)節(jié)
,作為全球三大家紡中心之一的南通家紡市場(chǎng)卻寒意襲人
,不少店鋪難以為繼
,甚至關(guān)門歇業(yè)
。但記者走訪發(fā)現(xiàn)
,同在一個(gè)市場(chǎng)
,一些商家卻創(chuàng)新銷售模式,轉(zhuǎn)型當(dāng)“微商”
,把微供市場(chǎng)做得紅紅火火
,闖出了一片新天地。
“微供市場(chǎng)”
,
讓數(shù)百家商戶起死回生
6月26日下午
,記者走進(jìn)南通家紡城二期西南片區(qū),只見一間間裝修別致的店鋪風(fēng)格迥異,不少微商前來看貨
、拍照
、拿貨。
“湖南衡陽(yáng)
,18單
;四川成都,25單……”
“小芽”商鋪老板許小梅高興壞了
,重新開張不久的商鋪淡季不淡
,每天通過微信能做100多單生意,前天廣西南寧一家商城更是通過微信跟她訂了1000條卡通涼席
。一年前
,許小梅可是眉頭緊鎖。她說,去年做低端面料,天天站在店外攬客,可門可羅雀,店員比顧客還多,原本打算去年底關(guān)門。
“當(dāng)時(shí)這里有700間左右店鋪,一半以上難以為繼
。”南通家紡城管委會(huì)主任邵愛軍介紹
,這一片近16萬平方米的區(qū)域
,曾主營(yíng)家紡原輔材料和低檔面料,甚至給一些商戶用作倉(cāng)庫(kù)
,一直是家紡城最蕭條的地方
,通間房租金最低降到4萬元還沒人要。經(jīng)濟(jì)不景氣市場(chǎng)難免遇冷
,但關(guān)鍵是供給鏈“老化生銹”
。“我們果斷決策開發(fā)‘微供市場(chǎng)’
,打通新的‘供給鏈’
。”
“微商”掀起大漣漪
。不到半年
,“微供市場(chǎng)”不僅引導(dǎo)200多家商戶轉(zhuǎn)型當(dāng)“微商”起死回生,還吸引卡宴
、貝子坊等大批品牌網(wǎng)供企業(yè)入駐
,另有20多家正在裝修。去年11月微供商鋪開始入駐,至今已集聚商家250多戶
,成交額近13億元
。交易火了,市場(chǎng)房租較先前翻了一倍多
。市場(chǎng)定下目標(biāo):5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷80億元
,打造全國(guó)集聚度最高、規(guī)模最大的家紡“微供市場(chǎng)”
,在微信、QQ、微博平臺(tái)上展銷家紡產(chǎn)品的微商超過1萬人。
。
主動(dòng)試水,
“線上”業(yè)務(wù)延伸到“線下”
在微供市場(chǎng)逛了四五家店,陳晨最終看中“茱羅紀(jì)”微供店的一款寶藍(lán)色條形花枕。“我家就住附近,平時(shí)看貨、拿貨方便,一個(gè)月賺五六千元不成問題?div id="4qifd00" class="flower right">
!焙完惓恳粯樱谀贤壹彸侵苓?div id="4qifd00" class="flower right">
而這家茱羅紀(jì)家紡微供店店主,是大學(xué)生村官周冬梅和顧月月。今年32歲的周冬梅在家紡城附近的三圩埭村當(dāng)村官,工作中發(fā)現(xiàn)微商能做大市場(chǎng)。去年,她和同為村官的顧月月合伙辦起了這家微供店,專營(yíng)四件套等床上家私,營(yíng)業(yè)半年來,已發(fā)展固定客戶2000多個(gè),日均銷售3萬多元。
而隨著“茱羅紀(jì)”、“沃家”等個(gè)人創(chuàng)業(yè)的微商品牌的崛起,不少傳統(tǒng)家紡企業(yè)也主動(dòng)試水微營(yíng)銷。
南通沃爾德紡織品有限公司是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、 生產(chǎn)
、銷售于一體的家用紡織品制造企業(yè),2007年成立以來主要進(jìn)行線下批發(fā)銷售,開設(shè)了3家實(shí)體門店
。今年3月
,企業(yè)組建10人微商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),在家紡城承租600平方米店面
!辈簧贅I(yè)內(nèi)人士直言,當(dāng)下家紡產(chǎn)品最大的短板是設(shè)計(jì)欠缺。
,開設(shè)微供門店,把生意做到“線上”。目前,該微商門店已發(fā)展4000多個(gè)固定客戶,月銷售量超過1萬套。
更多的企業(yè)通過微供市場(chǎng)將“線上”業(yè)務(wù)延伸到“線下”,實(shí)現(xiàn)了聯(lián)動(dòng)。在家紡城姜灶路的一個(gè)拐角,有家“那里紡織工廠體驗(yàn)店”。店內(nèi)的特色紗布類產(chǎn)品頗受歡迎。體驗(yàn)店負(fù)責(zé)人朱亞娟告訴記者,“那里”是河北企業(yè),自去年轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信商圈已在全國(guó)吸納微商1萬余家,日均訂單量突破300單。今年3月,企業(yè)在南通家紡城微供市場(chǎng)開了網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)店,量身為微商、網(wǎng)商定制產(chǎn)品,吸引了不少客戶,預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值5000萬元。
找準(zhǔn)痛點(diǎn),
“微”市場(chǎng)做大還需加把力
一提起電商、微商,銷售低質(zhì)量、同質(zhì)化、無保障成為消費(fèi)者共同的詬病?div id="4qifd00" class="flower right">
!拔⒐┊a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)核心在于創(chuàng)意,必須找準(zhǔn)市場(chǎng)的痛點(diǎn)?div id="4qifd00" class="flower right">
“產(chǎn)品大同小異,撕了商標(biāo)都不知道是誰家的,肯定不受歡迎。要做大微供市場(chǎng),必須精準(zhǔn)把握消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)微變化
,找到痛點(diǎn)
。”中國(guó)家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華把脈南通家紡城微供市場(chǎng)時(shí)指出
,微供市場(chǎng)與傳統(tǒng)市場(chǎng)特別是網(wǎng)供市場(chǎng)不同
,正呈現(xiàn)設(shè)計(jì)個(gè)性化、產(chǎn)品多樣化
、檔次品質(zhì)化三大變化
。比如產(chǎn)品檔次問題,網(wǎng)供市場(chǎng)為了適應(yīng)電商價(jià)格低
、利潤(rùn)低的特點(diǎn)
,產(chǎn)品品質(zhì)也低。但微供市場(chǎng)主體主要是忠誠(chéng)度較高的“熟人”
,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求甚至要高于正規(guī)企業(yè)常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)
。
“微在市場(chǎng),供在品質(zhì)?div id="d48novz" class="flower left">
!弊咴L微供市場(chǎng),這樣的標(biāo)語(yǔ)鋪天蓋地,成為引領(lǐng)市場(chǎng)拒絕“大路貨”,從一開始就走個(gè)性化、高端化、品牌化路徑的風(fēng)向標(biāo)。記者看到,這里門店不僅經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品風(fēng)格迥異,目標(biāo)人群也各有區(qū)別,幾乎每家都有“獨(dú)門秘籍”。如“蔚瀾”側(cè)重歐美風(fēng)格,家紡用品高檔、簡(jiǎn)約、大氣;“蘭亭”主打手繪家紡,一套棉質(zhì)的四件套手工繪上臘梅、荷花等,清新文藝,獨(dú)此一套?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">!拔覀兊拿恳豢町a(chǎn)品都緊貼消費(fèi)心理的細(xì)微變化
,有的甚至根據(jù)時(shí)段變化來設(shè)計(jì)?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">!薄柏愖臃弧必?fù)責(zé)人張發(fā)貴介紹
,像前段時(shí)間科比退役,他們專門設(shè)計(jì)出了科比系列抱枕
。2分鐘過后
,微信圈就賣出了30多個(gè),10分鐘后就缺貨了
。目前
,“貝子坊”已在全國(guó)吸納微商2萬余家,日均訂單量突破300件
。
“微供市場(chǎng)正在變成一個(gè)時(shí)尚消費(fèi),但要從‘微’做大,還有很長(zhǎng)的路要走
?div id="jfovm50" class="index-wrap">!蔽錆h紡織大學(xué)云計(jì)算與大數(shù)據(jù)研究中心專家蘇勇認(rèn)為,在電商高速發(fā)展背景下
,作為全球三大家紡中心之一的南通家紡城創(chuàng)新“微供市場(chǎng)”建設(shè)
,為行業(yè)發(fā)展探索了新模式,但未來還需規(guī)避以前單一靠門店擴(kuò)張搶占市場(chǎng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)
,并與其它新興市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)
,才能真正做大做強(qiáng)。 (陳明 付奇)
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