國際市場低迷,匯率變化加快——外貿(mào)難做,這樣的情況已經(jīng)持續(xù)數(shù)年。
可對上海紡織集團(tuán)而言,卓有成效的外貿(mào)“攻堅戰(zhàn)”也在繼續(xù)。過去幾年中,上海紡織集團(tuán)進(jìn)出口貿(mào)易額逆勢增長,去年已占集團(tuán)營業(yè)收入的70%,連續(xù)3年紡織服裝出口貿(mào)易額位列國內(nèi)第一,去年在中國進(jìn)出口貿(mào)易中排名第40位;今年上半年依然保持了穩(wěn)定發(fā)展勢頭。
逆勢而上的力量,源自“握緊拳頭”所形成的合力。
上海紡織原本旗下進(jìn)出口渠道多,力量分散
。2008年金融危機(jī)時,集團(tuán)子公司不敢接單
,因為每做一筆都有壞賬風(fēng)險
。然而,如果反應(yīng)慢一點
,原有客戶就可能被搶走
。
上海紡織集團(tuán)總裁朱勇說,“利用集團(tuán)的資源
,搭建統(tǒng)一平臺
,為子公司擴(kuò)大外貿(mào)撐腰,成為紡織集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層的共識
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集團(tuán)倡導(dǎo)“冬寒不冬眠”的理念,推出7條實實在在的措施與企業(yè)共克時艱。比如,為規(guī)避企業(yè)外貿(mào)風(fēng)險,鼓勵企業(yè)參加中信保投保,在集團(tuán)集體投保、降低保費(fèi)的基礎(chǔ)上,再由集團(tuán)對投保企業(yè)協(xié)議保費(fèi)實施30%的補(bǔ)貼。再比如,鼓勵企業(yè)以上海紡織整體形象參與外貿(mào)展會,拓展海外市場,對參加廣交會、華交會等的企業(yè)實施費(fèi)用大幅補(bǔ)貼等等,讓企業(yè)在“寒冬之中不覺冷”。一條條舉措,讓企業(yè)安全度過金融危機(jī)時的嚴(yán)寒。
但近兩年,隨著國內(nèi)制造成本的上升,訂單還是越做越難,利潤越來越薄。怎么辦?上海紡織另辟蹊徑。
一則,集團(tuán)旗下華申進(jìn)出口公司等嘗試轉(zhuǎn)口貿(mào)易。據(jù)介紹,自從中國輸出紡織品配額制取消后,一些美國客戶希望華申公司不僅僅提供面料,而是制成成衣直接出口。華申在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),孟加拉國服裝加工企業(yè)眾多,成本卻僅為國內(nèi)一半,即使加上物流和跟單成本,總成本仍可降低30%。公司業(yè)務(wù)經(jīng)理王晨深有感觸,“原先只有從課本上接觸到的轉(zhuǎn)口貿(mào)易,終于在我們這里實現(xiàn)了”
。而在紡織集團(tuán)撮合下
,新聯(lián)紡、龍頭等多家集團(tuán)公司也將借鑒“華申模式”
,在越南
、柬埔寨等地開展轉(zhuǎn)口貿(mào)易。
二則
,在集團(tuán)平臺集聚效應(yīng)下
,傳統(tǒng)制造優(yōu)勢被外貿(mào)企業(yè)充分利用。如今集團(tuán)貿(mào)易總額雖然占比達(dá)70%,但作為集團(tuán)本業(yè)的設(shè)計制造優(yōu)勢并沒減弱,而且成為主推貿(mào)易企業(yè)發(fā)展的利劍。以往外貿(mào)公司接到國外訂單,按照客戶要求委托加工企業(yè)生產(chǎn),賺取微薄差價。下轉(zhuǎn)5版
如今,外貿(mào)企業(yè)利用集團(tuán)內(nèi)設(shè)計制造企業(yè)的優(yōu)勢,提供設(shè)計、打樣、檢測等服務(wù),延伸產(chǎn)業(yè)鏈。而申達(dá)股份則走得更遠(yuǎn)。去年申達(dá)的女裝品牌MISOKA成功打入美國市場,在高檔百貨BLOOMINGDALE上柜,“客戶對設(shè)計的需求在這里成為現(xiàn)實”。申達(dá)外貿(mào)公司研發(fā)中心主任許建琴介紹,從設(shè)計、打樣到制作展示,公司研發(fā)中心依托集團(tuán)優(yōu)勢,構(gòu)成了一條特殊的ODM生產(chǎn)線。
此外,紡織集團(tuán)的貿(mào)易發(fā)展也在尋求進(jìn)出口的平衡。目前集團(tuán)出口額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)口?div id="d48novz" class="flower left">
!拔磥肀仨氝M(jìn)出口兩個輪子一起轉(zhuǎn)”,集團(tuán)董事長席時平表示,國際市場需求不足,外需低迷增長乏力將在一段時間內(nèi)成為常態(tài)
。同時,隨著我國勞動力成本
、原材料
、能源價格上升,出口產(chǎn)品的成本優(yōu)勢已不復(fù)存在
。因此
,要抓住國內(nèi)消費(fèi)需求升級的機(jī)遇,提高進(jìn)口業(yè)務(wù)在國際貿(mào)易中的比重
。
“目前進(jìn)口產(chǎn)品主要以大宗原材料為主
,未來將向終端消費(fèi)品轉(zhuǎn)型”,朱勇介紹
,現(xiàn)在日用品正慢慢提升
,奶粉、麥片
、橄欖油
、葡萄酒
、巧克力等都已列入進(jìn)口目錄單。產(chǎn)品進(jìn)來后
,做簡單的“二傳手”
,利潤空間將極其有限?div id="jfovm50" class="index-wrap">!霸鯓影盐锪骱弯N售做好
,把國際貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈做深,這是一篇大文章”
。今年
,紡織集團(tuán)就嘗試與外部資源對接,比如上海良友集團(tuán)在外高橋有倉庫碼頭
,紡織集團(tuán)就主動聯(lián)系
,與其初步達(dá)成每年2萬噸的物流中轉(zhuǎn)協(xié)議,實施優(yōu)勢互補(bǔ)。同時,今年集團(tuán)還與西郊農(nóng)產(chǎn)品市場商談,在市場專門開辟一個進(jìn)口產(chǎn)品展銷區(qū)域。按照設(shè)想
,集團(tuán)的進(jìn)口貿(mào)易未來將實現(xiàn)從國外碼頭到國內(nèi)客戶的全產(chǎn)業(yè)鏈營銷。
“貿(mào)易與制造兩個輪子也要轉(zhuǎn)起來”
。朱勇說
,雖然貿(mào)易仍占大頭,作為本業(yè)的紡織制造
,依然煥發(fā)活力
。集團(tuán)旗下的三槍、海螺
、民光等老字號產(chǎn)品在銷售模式上也實現(xiàn)轉(zhuǎn)型
,今年紡織服裝等產(chǎn)品線上銷售有望過億元。在保持老品牌優(yōu)勢基礎(chǔ)上
,集團(tuán)新開發(fā)了PROLIVON(普洛利文)
、EY等中高端品牌。產(chǎn)業(yè)用紡織方面
,集團(tuán)有16家汽車用紡織品生產(chǎn)企業(yè)
,成為奔馳、寶馬
、大眾
、通用等轎車生產(chǎn)企業(yè)的主要配套供應(yīng)商,汽車地毯一
、二次配套產(chǎn)品在全國市場占有率達(dá)40%
,汽車針織內(nèi)飾頂棚面料市場占有率30%以上
,年產(chǎn)汽車安全帶2億米,市場占有率40%
。
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