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有一個營銷經(jīng)理想考考他的手下，就給他們出了一道題：

把梳子賣給和尚

第一個人：

出了門就罵

，什么狗經(jīng)理，和尚都沒有頭發(fā)

，還賣什么梳子

！找個酒館喝起了悶酒，睡了一覺

，回去告訴經(jīng)理

，和尚沒有頭發(fā)，梳子無法賣

！經(jīng)理微微一笑

，和尚沒有頭發(fā)還需要你告訴我？

第二個人：

來到了一個寺廟

，找到了和尚

，對和尚說，我想賣給你一把梳子

，和尚說

，我沒用。那人就把經(jīng)理的作業(yè)說了一遍

，說如果賣不出去

，就會失業(yè)，你要發(fā)發(fā)慈悲?div id="m50uktp" class="box-center"> ?div id="m50uktp" class="box-center"> ！和尚就買了一把。

第三個人：

也來到一個寺廟賣梳子

，和尚說

，真的不需要的。那人在廟里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)

，對和尚說

，拜佛是不是要心誠

，和尚說，是的

。心誠是不是需要心存敬意

，和尚說，要敬

。那人說

，你看，很多香客很遠(yuǎn)來到這里

，他們十分虔誠

，但是卻風(fēng)塵仆仆，蓬頭垢面

，如何對佛敬

？如果廟里買些梳子，給這些香客把頭發(fā)梳整齊了

，把臉洗干凈了

，不是對佛的尊敬？和尚話說有理

，就買了十把

。

第四個人：

也來到一個寺廟賣梳子，和尚說

，真的不需要的

。那人對和尚說，如果廟里備些梳子作為禮物送給香客

，又實惠

、又有意義，香火會更旺的

，和尚想了想

，有道理，就買了100把

。

第五個人：

也來到一個寺廟賣梳子

，和尚說，真的不需要的

。那人對和尚說

，你是得到高僧，書法甚是有造詣

，如果把您的字刻在梳子上

，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客

，是不是既弘揚了佛法

，又弘揚了書法

，老和尚微微一笑，善哉

！就買了1000把梳子

。

第六個人：

也來到一個寺廟賣梳子，和尚說

，真的不需要的

。那個人和和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子

。那人說了些什么呢

？

他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物

，經(jīng)常被女香客帶是在身上

，如果大師能為梳子開光，成為她們的護(hù)身符

，既能積善行善

、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把

，保佑平安，弘揚佛法

，揚我寺院之名

，豈不是天大善事？大師豈有不做之理

？阿彌陀夫

，善哉！善哉

！大師雙手合十

，施主有這番美意，老衲豈能不從

？

就這樣

，寺院買了一萬把，取名“積善梳”

、“平安梳”

，由大師親自為香客開光，竟十分興隆

。當(dāng)然

，開光所捐的善款也不菲啊

！

感悟：

第一個人受傳統(tǒng)觀念的束縛太厲害
，用常理去考慮銷售
，是不適合做銷售的。

第二個人是在賣同情心
，這是最低級的銷售方法叫“叩頭營銷”
，是不能長久的。

第三
、四人為客戶著想
，可以說是“顧客滿意戰(zhàn)略”，自然會有好的效果
。

第五人不僅能夠然顧客滿意
，還能迎合顧客心理，自然就不會差
。

第六人就已經(jīng)達(dá)到了物我兩重天的境界
，不是在賣梳子，而是在賣護(hù)身符
，把顧客的價值最大化
，自然也就不足為奇了。

只有初級銷售人員才去賣產(chǎn)品本身
，而正的銷售賣的是一種理念
，一種思維模式。