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【家紡百事通網(wǎng)訊】2016年中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)＋”峰會(huì)今日在北京召開(kāi)

，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東發(fā)表主題演講表示，京東電商的渠道費(fèi)用率被控制在12%以?xún)?nèi)

。電商把整個(gè)行業(yè)的成本降低

，也把整個(gè)行業(yè)的效率提高

。

劉強(qiáng)東表示

，零售是人類(lèi)社會(huì)以來(lái)的第一個(gè)商業(yè)模式，自發(fā)展以來(lái)有四種業(yè)態(tài)：集貿(mào)式(C2C)

、大商場(chǎng)式(在大城市取代集貿(mào)式)

、連鎖店式(家樂(lè)福

、沃爾瑪等)

、互聯(lián)網(wǎng)+零售。

“除了不斷提升的用戶(hù)體驗(yàn)之外

，還有一個(gè)最重要的原因就是每一種新的業(yè)態(tài)能夠取代上一種業(yè)態(tài)背后都是跟成本和效率有關(guān)

。”

以下是演講全文：

各位女士們

，先生們，大家上午好

，我們既然談到“互聯(lián)網(wǎng)+零售”，其實(shí)我一直很希望帶領(lǐng)大家能夠領(lǐng)略整個(gè)零售行業(yè)上千年以來(lái)演變的過(guò)程

，到底是以什么樣的主線(xiàn)去推動(dòng)整個(gè)零售的發(fā)展

，推動(dòng)著零售幾乎是有了人類(lèi)社會(huì)以來(lái)的第一個(gè)商業(yè)模式

。

人類(lèi)社會(huì)有了商業(yè)以來(lái)第一個(gè)商業(yè)模式是什么

？其實(shí)就是零售。

最早物和物的交換

，到后來(lái)有了貝殼作為貨幣

，到后來(lái)金子

、銀子

、紙幣到逐步的電子化。

有了人類(lèi)社會(huì)以來(lái)所有的零售業(yè)態(tài)大致的劃分可以劃分為四個(gè)

，第一個(gè)是集貿(mào)市場(chǎng)

，80年代我們?cè)谵r(nóng)村生活，每個(gè)星期鎮(zhèn)上逢集末

、趕集，去集上街兩面都是擺上攤子

，這基本上是第一個(gè)以集中貿(mào)易方式的一種C2C的模式，包括迄今為止中關(guān)村電腦城也是這種模式

。當(dāng)然現(xiàn)在逐步在外遷

，很多集貿(mào)式的，政府疏解交通壓力在往外遷

，這是第一個(gè)模式。

第二個(gè)模式是大商場(chǎng)式的，到了90年代各個(gè)縣城大街里逛

，村里結(jié)婚都要帶自己的準(zhǔn)媳婦去城里買(mǎi)貨

、買(mǎi)手表，都是逛商場(chǎng)

。大商場(chǎng)基本上是我們零售的第二個(gè)業(yè)態(tài)，而且很快就在很多大城市幾乎取代了集貿(mào)市場(chǎng)

。

第三個(gè)階段就是連鎖店式，比如沃爾瑪

、家樂(lè)福

、永輝

，包括國(guó)美

、蘇寧都是連鎖店的形式

，密集的開(kāi)店

，到了今天的“互聯(lián)網(wǎng)+零售”

，電子商務(wù)模式

。

為什么四種模式不斷地更替？根據(jù)我們研究

，除了不斷提升的用戶(hù)體驗(yàn)之外

，背后還有一個(gè)最最重要的原因就是每一種新的業(yè)態(tài)能夠取代上一種業(yè)態(tài)背后都是跟成本和效率有關(guān)。大家如果分析一下

，比如中關(guān)村電腦城

，很多C2C的模式如果把整個(gè)渠道成本全部算下來(lái)，大概需要30%-50%的渠道成本

，不僅僅最后的擺小攤子，上面還有二批

、一批

，還有全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)上、省經(jīng)級(jí)銷(xiāo)商

、市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商到批發(fā)商

，四五層加起來(lái)每層都要加上一層利潤(rùn)

。所以，消費(fèi)者拿到產(chǎn)品的時(shí)候經(jīng)過(guò)層層加價(jià)，到最后需要為此付出30%-50%額外的成本

，這就是集貿(mào)零售模式這種業(yè)態(tài)必須要有成本的，因?yàn)樗且徽椎漠a(chǎn)業(yè)鏈

，需要很多分層的一批、二批合作

，需要有人提供資金平臺(tái)

，有人提供物流平臺(tái)，小賣(mài)店才能存活下去

。

第二

，效率。衡量零售最最重要的效率就是庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)

，也就是存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)，這也是涉及到物流成本很重要的方面

。集貿(mào)那種零售業(yè)態(tài)平均的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)50天、100天

，這就是為什么過(guò)去十年前大家去中關(guān)村電腦城買(mǎi)一臺(tái)電腦

，不管惠普、聯(lián)想的

，仔細(xì)看后面有一個(gè)生產(chǎn)的月份，基本上都是兩三個(gè)月之前的

。你去中關(guān)村買(mǎi)

，(電腦)要先拿到神州數(shù)碼，北京的代理商

，再到海龍經(jīng)銷(xiāo)商，再到海龍里的門(mén)店

，每一層都有大量的鏈

，每次都有損耗

，有產(chǎn)生成本

，需要時(shí)間。所以

，到消費(fèi)者要兩三個(gè)月了

。生產(chǎn)三個(gè)月

，兩個(gè)月之后硬盤(pán)降價(jià)了，主板降價(jià)了

，最后品牌廠(chǎng)商利潤(rùn)很少

，消費(fèi)者拿到的都是兩三個(gè)月之前的產(chǎn)品

，也不是最新的。所以

，庫(kù)存周轉(zhuǎn)大概50天

。

第二大商場(chǎng)式，根據(jù)我們核算也需要25%-35%的渠道成本

；還需要50天-70天的周轉(zhuǎn)天數(shù)，到今天為止大家如果分析所有大商場(chǎng)式的零售業(yè)態(tài)

，都是50-70天左右

。還不包括給大商場(chǎng)供貨的批發(fā)商的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)

。為什么連鎖店一起來(lái)迅速襲擊了整個(gè)零售行業(yè)

？基本上在沒(méi)有電商之前

，實(shí)際上全球連鎖店都已經(jīng)取代了大商場(chǎng)跟集貿(mào)市場(chǎng)成為零售業(yè)的主流

，最最核心的就是連鎖零售第一次把費(fèi)用率降到了只有20%甚至20%以?xún)?nèi)

，也是連鎖零售大規(guī)模零售第一次能把庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)控制在五六十天左右的水平

。

到了今天電商，我們分析電商到底有沒(méi)有價(jià)值

，電商能不能大規(guī)模的替代連鎖店成為第四個(gè)業(yè)態(tài)

，成為未來(lái)零售的一個(gè)主流

？我覺(jué)得我們還是要分析一下電商除了給消費(fèi)者帶來(lái)用戶(hù)體驗(yàn)的提升

，帶來(lái)便利之外，能不能把整個(gè)行業(yè)的成本大幅下降

，能不能把整個(gè)行業(yè)的效率大幅提升

。

大家可以讀讀我們過(guò)去兩三年的財(cái)報(bào)

，運(yùn)營(yíng)數(shù)字已經(jīng)回答了這個(gè)問(wèn)題

，京東電商的成本費(fèi)用率從來(lái)沒(méi)有超過(guò)12%，你在財(cái)報(bào)上看到我們費(fèi)用率可能14%

，因?yàn)橛小暗郊摇?div id="4qifd00" class="flower right">

，有很多其他成本放到一塊了，純粹看電商我們費(fèi)用率只有12%左右

，第一次把整個(gè)渠道的成本降到了12%以?xún)?nèi)。我們庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)只有30多天

，我們庫(kù)存管理了200萬(wàn)的產(chǎn)品

，傳統(tǒng)零售庫(kù)存管理只有5萬(wàn)種，最多沒(méi)有超過(guò)15萬(wàn)種

，沃爾瑪全球的產(chǎn)品總數(shù)只有15萬(wàn)種

，但是京東管理著超過(guò)200萬(wàn)種的庫(kù)存產(chǎn)品，全國(guó)200個(gè)庫(kù)房

，我們依然能把周轉(zhuǎn)天數(shù)控制在40天以?xún)?nèi)，30天左右

。

只有大幅降低零售的成本

，提高零售的效率才能反哺品牌廠(chǎng)商

，讓品牌廠(chǎng)商有更好的利潤(rùn)

、更好的現(xiàn)金流投入到研發(fā)、創(chuàng)新

，去為消費(fèi)者生產(chǎn)更多更好的產(chǎn)品

，最后整個(gè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條才能進(jìn)入良性的循環(huán)之中

。

所以

，不管“互聯(lián)網(wǎng)+零售”還是“互聯(lián)網(wǎng)+出行”、“互聯(lián)網(wǎng)+餐飲”

，各行各業(yè)本質(zhì)上都有共同的特點(diǎn)

，如果加上互聯(lián)網(wǎng)翅膀能夠飛起來(lái)的話(huà)，互聯(lián)網(wǎng)必須為傳統(tǒng)行業(yè)降低成本

，提升效率

。如果不能做到這些

，所有互聯(lián)網(wǎng)參與最后都是竹籃打水一場(chǎng)空

，是注定會(huì)失敗的。

非常感謝大家

，謝謝。

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劉強(qiáng)東:互聯(lián)網(wǎng)須為傳統(tǒng)行業(yè)降低成本提升效率

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