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完全訂貨會(huì)模式的品牌逐漸走向消亡

，家紡行業(yè)回歸到以產(chǎn)品為核心的初心

，由賣貨模式質(zhì)變?yōu)榉?wù)式的體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑瑢?dǎo)購(gòu)員從賣貨的轉(zhuǎn)型為顧客的家居顧問(wèn)

，零售門店從單純家居店轉(zhuǎn)型為體驗(yàn)式會(huì)所店

。

曾經(jīng)那些訂貨會(huì)的模式，背后隱藏了太多的潛規(guī)則

，家紡人已經(jīng)覺(jué)醒

，已經(jīng)開始變得理智，那是因?yàn)樘嗟娜嗽谟嗀洉?huì)模式下

，被傷的體無(wú)完膚

，被痛的負(fù)債累累

；

家紡行業(yè)已經(jīng)提前透支了太多的“體力”

看訂貨會(huì)模式帶給我們的畫面：品牌商為了所謂的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

，將庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到那些渠道商和零售商身上，提前二個(gè)季的訂貨會(huì)

；

品牌商的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

，預(yù)測(cè)著半年之后的流行元素和流行色，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

，最后嫁接到了零售商的身上

，諸不知有多少零售商曾經(jīng)是充滿著激情，而投入到家居業(yè)來(lái)

，卻滿盤皆輸?shù)囊簧韨吹碾x開

，諸不知有多少渠道商，省級(jí)代理

、城市代理

，為了那些品牌商壓的訂貨指標(biāo)，卻最終剩下的是那倉(cāng)庫(kù)幾千上萬(wàn)的庫(kù)存商品

；

是誰(shuí)的錯(cuò)

？讓訂貨會(huì)這樣的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移游戲玩的如火如荼？
是誰(shuí)的錯(cuò)

？讓訂貨會(huì)模式的品牌如此盛行卻如此害人

？
品牌商為了市場(chǎng)占有率而忽略了產(chǎn)品的核心！
那些所謂的職業(yè)經(jīng)理人

，為了開店而開店

！

家紡經(jīng)理人忽悠企業(yè)老總的時(shí)代即將過(guò)去

最近這些年，不少缺失專業(yè)能力的所謂職業(yè)經(jīng)理人

，他們諫言獻(xiàn)策品牌商的老總們

，把市場(chǎng)占有率，把開店率放在了首位

，把所謂的開店支持放在了首位

，卻把最核心的產(chǎn)品核心給弄丟了

，

于是門店是多了，所謂的市場(chǎng)占有率是多了

，但是終端門店的銷售業(yè)績(jī)卻大幅下降了

，不要忘記了當(dāng)產(chǎn)品失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以后，最終的結(jié)果會(huì)是什么

？

于是一家一家所謂的家紡品牌商

，紛紛落馬，紛紛倒閉

，這也是為什么這兩年那么多品牌倒閉活不下去的原因

。

那些所謂的職業(yè)經(jīng)理人，我們看看他們到底來(lái)之哪里

？有的曾經(jīng)只是一家小公司的拓展業(yè)務(wù)而已

，跑到另一家企業(yè)卻忽悠能帶給所謂的品牌：三年走完七年路；

有的只是曾經(jīng)另一家所謂的品牌的部門經(jīng)理而已

，卻搖身一變到了另一家所謂的新品牌小企業(yè)成為了總監(jiān)級(jí)的管理高層

，然后發(fā)生的是什么？計(jì)劃開店和年度利潤(rùn)的方案做的好比仙人

，企業(yè)老總一看賺錢原來(lái)如此容易

，無(wú)節(jié)操的放政策，無(wú)節(jié)操的盲目開店

，最后卻發(fā)現(xiàn)

，埋葬了自己的企業(yè)，也拉進(jìn)來(lái)太多陪葬的省級(jí)代理商和零售加盟商

！

當(dāng)許多的所謂的品牌發(fā)現(xiàn)那些所謂的職業(yè)經(jīng)理人其實(shí)是在為企業(yè)自掘墳?zāi)购?div id="jfovm50" class="index-wrap">，?dāng)這些所謂的品牌自嘗惡果以后，這些所謂的品牌商

，開始醒悟

，也開始理智，所以從2014年開始

，那些所謂的職業(yè)經(jīng)理人

，逐漸被拋棄，

因?yàn)樗洪_了忽悠的面紗

，看清了腳踏實(shí)地才是品牌企業(yè)的良性之路

，所以中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人模式以死，但是被這些職業(yè)經(jīng)理人惡意操作的家紡行業(yè)

，卻啟動(dòng)了報(bào)復(fù)性洗牌之路

，其實(shí)中國(guó)家居行業(yè)內(nèi)提前透支了太多的體力，行業(yè)洗牌是遲早而必然的，這些所謂的職業(yè)經(jīng)理人

，只不過(guò)讓這一天來(lái)的更快了而已

！

企業(yè)合伙人模式，卻也由此誕生并被熱炒

！

完全訂貨會(huì)模式的品牌逐漸走向消亡

話說(shuō)中國(guó)家紡人已經(jīng)開始醒悟

，中國(guó)零售商開始明白，原來(lái)那些訂貨會(huì)模式所謂品牌

，都在偷笑著把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給了我

，我還能繼續(xù)扮演傻子嗎？

所以

，完全訂貨會(huì)模式的品牌

，訂貨會(huì)的訂單量開始逐年下滑，而且是大幅度下滑

，因?yàn)橛嗀洉?huì)模式

，就好比是猜石頭剪刀布的游戲，而贏家永遠(yuǎn)是品牌商

，而輸家呢

？必然是代理商和加盟商

，因?yàn)橹灰腥擞嗀浧放粕叹唾嶅X了

，而訂貨的人呢？風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)

，盈虧自理!

所以才會(huì)有剛成立三年不到的新品牌商

，2013年訂單量達(dá)到2400萬(wàn)，而2014年訂單量才1500萬(wàn)不到

，下滑因?yàn)槭裁?div id="m50uktp" class="box-center"> ？因?yàn)楫a(chǎn)品太差了，零售商賣不出去

，庫(kù)存太多了

，都被庫(kù)存壓怕了！
你以為品牌商給你的裝修支持

，給你的道具支持真的是白送的

？想太多了吧，想想為什么商品的面料越來(lái)越差

，商品的做工越來(lái)越差

，但是供貨價(jià)卻越來(lái)越高？因?yàn)槭裁?div id="m50uktp" class="box-center"> ？因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩?div id="m50uktp" class="box-center"> ，這些所謂的支持都是要從降低商品成本上賺回來(lái)！

家紡行業(yè)報(bào)復(fù)性洗牌時(shí)代已經(jīng)開啟

但是2016年真正的報(bào)復(fù)性品牌倒閉潮和關(guān)店潮卻開始來(lái)臨

！
因?yàn)檎嬲嗀洉?huì)敢下單的客戶將越來(lái)越少
因?yàn)槊靼琢擞嗀洉?huì)模式就是圈錢游戲的人越來(lái)越多
因?yàn)榧壹徯袠I(yè)品牌盲目凸起

，受傷離開家紡行業(yè)的人越來(lái)越多
因?yàn)檫@些年家紡品牌的盲目開店圈錢

，失去信心的人越來(lái)越多
所以，家紡人開始清醒了

，而完全訂貨會(huì)模式的家居品牌企業(yè)

，卻在逐漸死去！
而那些敢于調(diào)整

，敢于轉(zhuǎn)型的家紡企業(yè)

，卻會(huì)迎來(lái)新一輪的爆發(fā)式增長(zhǎng)，因?yàn)槲C(jī)更多的時(shí)候

，也蘊(yùn)含著新的商機(jī)

！

家紡行業(yè)在返璞歸真，回歸到以產(chǎn)品為核心的初心

，卻也在隨著市場(chǎng)大環(huán)境的進(jìn)化而變化

，由最初的賣貨模式質(zhì)變?yōu)榉?wù)式的體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑瑢?dǎo)購(gòu)員也從單一的我就是一個(gè)賣貨的

，轉(zhuǎn)型成為了我是顧客的家居顧問(wèn)