。以襯衫為主打，僅保留個位數(shù)品類產(chǎn)品的凡客，如何與“衣海戰(zhàn)術”的競爭對手正面碰撞呢?

陳年表示

，凡客要做“清新，透氣，手感好，免熨燙，不能跨，易打理”的襯衫。這樣一件集合了襯衫所有優(yōu)點的產(chǎn)品確實吸引眼球，而且只賣129元。紐扣和生產(chǎn)技術更是運用了堪比阿瑪尼等奢侈品牌的同類工藝。這不禁讓人疑惑：到底是這件襯衫真的被小米影響了，開始賠本賺吆喝?還是以前的千萬件凡客都賣貴了，宰了顧客?

事實上

，價格向來不是服裝行業(yè)的問題。但是，這個行業(yè)從來沒有一款產(chǎn)品能夠經(jīng)久不衰，千變?nèi)f化才是消費者追逐的首要目標。即使是一件基本款的白襯衫，人們也希望能有些許的差別。就算襯衫是最有可能被“小米化”的產(chǎn)品，但是，請不要忽略中國當下的消費時尚現(xiàn)狀。

日常穿襯衫的場合相對固定

，而凡客定位的一個重要消費人群將是特定衣著行業(yè)從業(yè)人員，例如金融、公務員和要求正裝的企業(yè)、行業(yè)。但是，這些人群往往會有特定的品牌依賴。凡客80支襯衫這種筆挺的款式更像是為正式場合設計生產(chǎn)的。所以，無論從行業(yè)現(xiàn)狀、營銷理念、消費人群、甚至是定價和成本核算角度來看，凡客的“一件襯衫”都被套在了一尊并不合身的“模特”身上。

陳年曾表示，希望凡客的這一件襯衫

，能以平民的價格對抗千元的品牌襯衫。這樣的壯志確實令人期待和振奮。但是，陳年或許未能真正了解消費者心態(tài)，甚至是網(wǎng)購現(xiàn)狀。如今，凡事都講究個牌子和造型。手機是三星的，電腦是蘋果的，汽車是特斯拉的，衣服是大牌的……連吃個甜品都要是“米其林三星”級別的。

在使用差別不大的基礎上

，“品牌”成了消費者首要關注的問題?div id="4qifd00" class="flower right">