“謝謝你長得那么好看還愿意關(guān)注我!”白領(lǐng)小萌在微博上關(guān)注了一個網(wǎng)紅“艾克里里”,結(jié)果他很快回了一條私信
。這條私信讓小萌頓生存在感
,雖然小萌只是其633萬微博粉絲中的一位。艾克里里
,在微博上的認證是攝影師
,經(jīng)常會放出一些男扮女妝的視頻,很搞笑,這是小萌關(guān)注他的原因。
今年以來,隨著papi醬的躥紅,并計劃4月21日在阿里巴巴平臺上開拍廣告,“網(wǎng)紅經(jīng)濟”這個名詞被徹底激活了,從淘寶達人到電競主播,以及產(chǎn)業(yè)鏈條的經(jīng)紀公司,都在興起的網(wǎng)紅經(jīng)濟中扮演“中堅”力量,變成“風(fēng)口”的寵物。
一條廣告10萬元起價
“現(xiàn)在網(wǎng)紅做廣告都很貴,一般做一次廣告10萬元起?div id="d48novz" class="flower left">
!闭谶M行網(wǎng)紅供應(yīng)鏈匹配創(chuàng)業(yè)的張帥告訴記者,其公司簽下了網(wǎng)紅“羅休休”,她剛與廣州一家上市電商平臺簽約,一條視頻15萬元,甚至高于二線女星的接劇價格。最后的收入,還會按成交額進行提成
。“我當(dāng)時簽她
,主要是覺得她挺有意思的
,很逗,結(jié)果在視頻到電商成交的轉(zhuǎn)化率中
,她比同行高1.5-2倍
;她比同級別淘寶賣家的客單價,高出1倍
?div id="jfovm50" class="index-wrap">!绷_休休在微博上只有20萬粉絲,但在美拍上有212萬粉絲
,在騰訊微視平臺有240萬粉絲
。
曾在阿里巴巴任職數(shù)年的張帥對淘寶電商有自己的理解?div id="jfovm50" class="index-wrap">!霸谖铱磥?div id="jfovm50" class="index-wrap">,網(wǎng)紅應(yīng)該經(jīng)歷了三代,第一代是淘女郎
,是賣圖片的
,主要的價值是教網(wǎng)友如何搭配,如何擺pose
,實現(xiàn)電商銷售
。第二代是YY、9158平臺上的女主播
,還有電競主播
,主要靠打賞
,平臺進行分成,這一代仍然很熱
。當(dāng)下興起的第三代網(wǎng)紅
,都是通過短視頻走紅,核心競爭力是能創(chuàng)造內(nèi)容
,有較強的視頻剪輯能力
,最后通過內(nèi)容進行各種變現(xiàn)?div id="jfovm50" class="index-wrap">!?
業(yè)界大佬豪擲億元搶網(wǎng)紅
papi醬的火爆
,尤其幾個小時敲定1200萬元融資的消息,讓網(wǎng)紅經(jīng)濟變成一個更大眾的話題
?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">!捌鋵嵔衲曜畲蟮内A家,應(yīng)該是電競女主播Miss
?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">!币粯I(yè)內(nèi)人士告訴記者,Miss與虎牙直播簽約
,年薪3000萬
,一簽就簽3年。而虎牙直播在歡聚時代旗下
,雷軍就是歡聚時代的股東和董事長
,對于這筆近億元的生意,雷軍在微博上公開“站臺”
。在電競直播平臺中
,騰訊領(lǐng)投斗魚,王思聰力捧熊貓tv
,一系列直播平臺的興起
,電競女主播的年薪也一路水漲船高,從幾萬到幾百萬甚至上千萬
。
現(xiàn)在各個平臺都在搶網(wǎng)紅
,比如,合一集團與阿里百川聯(lián)合發(fā)布的“合一百川創(chuàng)業(yè)加速計劃”
,微博聯(lián)合秒拍
、微信和騰訊視頻,還有垂直類的美拍
、映客等等
,都加入了對網(wǎng)紅達人的支持。一業(yè)內(nèi)人士說:現(xiàn)在競爭非常激烈
,從老牌視頻網(wǎng)站
,到電商
、社交平臺,以及垂直的短視頻平臺
,都成為網(wǎng)紅經(jīng)濟中的參與者和玩家,這直接讓網(wǎng)紅的身價水漲船高
,甚至直接變成IP
,圍繞這個IP進行全方位開發(fā)。
有研究分析稱
,網(wǎng)紅經(jīng)濟市場規(guī)模過千億
,電商、廣告
、打賞
、付費服務(wù)、線下活動是目前網(wǎng)紅主要的變現(xiàn)方式
。
光鮮背后是焦慮
看上去
,網(wǎng)紅有大量的變現(xiàn)路徑,“說白了
,無非三條路:賣廣告
、自立門戶開網(wǎng)店、轉(zhuǎn)演藝事業(yè)
。但對很多網(wǎng)紅而言
,做到后來都希望有自己的自主品牌?div id="m50uktp" class="box-center"> !币浑娚倘耸空f
。
但大批興起的網(wǎng)紅們,看上去光鮮亮麗
,背后卻并非那么簡單
。“她們其實也非常焦慮
。我前幾天跟一個榜單上排名前十的網(wǎng)紅聊天
。她告訴我她無論幾點睡覺,每天都是六七點起床開工
。另一個網(wǎng)紅現(xiàn)在已經(jīng)在為‘雙十一’大促做準備了
,她說現(xiàn)在粉絲對網(wǎng)紅店的看法就是價格貴,易撞款
,質(zhì)量還一般
,競爭壓力非常大?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">!本W(wǎng)紅經(jīng)濟領(lǐng)域的一個創(chuàng)業(yè)者說
,國內(nèi)的網(wǎng)紅店
,不管是個人工作室,還是網(wǎng)紅經(jīng)紀公司,都是把內(nèi)容制造和電商供應(yīng)鏈一體進行上下游整合。坦白講,無論公司還是個人精力都是有限的。你能做得好供應(yīng)鏈,不見得做得好內(nèi)容;做得好內(nèi)容,不見得做得好供應(yīng)鏈。兩個都要做,太難了,也太耗精力了。近日,papi醬就給微信好友群發(fā)了一條短信,讓大家有好玩的搞笑群拉她進去。“她不做供應(yīng)鏈,從來不出來接受采訪
,專心做內(nèi)容都開始有瓶頸跡象,更何況那些什么都要做的網(wǎng)紅店主
?div id="m50uktp" class="box-center"> !?
顯然,到了風(fēng)口
,無可適從的網(wǎng)紅
,也并非少數(shù)。
爆點在產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)
從零星冒出來的網(wǎng)紅
,到如今形成的網(wǎng)紅經(jīng)濟
,是曇花一現(xiàn)還是能改變經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的新力量?近日
,記者被拉進了一個網(wǎng)紅經(jīng)濟的群里
,這個群前日晚間進行了一場微信直播,群主正在意大利米蘭考察
,他看好網(wǎng)紅經(jīng)濟
,并舉了這樣一個例子:
Ferrari酒莊是意大利頂級的氣泡葡萄酒酒莊,一瓶不錯的酒也就5歐元
,拿到中國市場加上稅費
2、凡本網(wǎng)注明"來源:XXX(非家紡百事通)"的作品,均為轉(zhuǎn)載,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責(zé)。
3、家紡百事通尊重各行業(yè)網(wǎng)站及通訊員之版權(quán)
,也才20歐元,約合160元人民幣。但問題是,這么好的酒國內(nèi)基本沒人知道,在淘寶和天貓上搜,599元一瓶,沒有任何成交量。
“這是因為傳統(tǒng)的零售模式,完全不利于這種小眾品牌。淘寶京東這些傳統(tǒng)電商,用戶在購買時主要按價格或銷量排序,價格高銷量低的,賣得少,而賣得越少,經(jīng)銷商資金壓得就越長,成本壓力越大,賣得就越貴,越貴就越?jīng)]人買。”
打破這種惡性循環(huán),當(dāng)下恐怕只有靠網(wǎng)紅經(jīng)濟。“首先通過網(wǎng)紅商學(xué)院等中間機構(gòu),跟國內(nèi)網(wǎng)紅一起與消費者做品牌溝通。比如和Ferrari車合作舉辦活動,邀請幾十個網(wǎng)紅到場,或搞一個品酒會,網(wǎng)紅來直播,瞬間這個品牌就被引爆了。引爆后,可通過網(wǎng)紅向粉絲進行預(yù)售。價格統(tǒng)一且優(yōu)惠,因為供應(yīng)鏈可直接對接到Ferrari的出口總代理。這就形成了良性循環(huán)?div id="4qifd00" class="flower right">
!边@個研究網(wǎng)紅經(jīng)濟的群主說。當(dāng)然,游戲到這里還沒結(jié)束。凡買酒達5000元以上的VIP客戶,還可參加抽獎并有與網(wǎng)紅近距離接觸的機會。
此前,阿里巴巴CEO張勇曾在多個場合強調(diào)“網(wǎng)紅”的價值,“網(wǎng)紅經(jīng)濟,是新經(jīng)濟中誕生的一個全新經(jīng)濟角色,展現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)在供需兩端形成的裂變效應(yīng),這個角色在制造商、設(shè)計者、銷售者、消費者和服務(wù)者之間產(chǎn)生了全新的連接。以網(wǎng)紅為代表的這些人作為內(nèi)容生產(chǎn)者,也許有兩種角色,既生產(chǎn)內(nèi)容又生產(chǎn)產(chǎn)品”。
就目前的發(fā)展態(tài)勢和參與度來看,網(wǎng)紅經(jīng)濟大潮應(yīng)該才剛剛開始,千億市場也只是一個開端,在個性化、碎片化的趨勢下,網(wǎng)紅作為一個特殊群體,預(yù)計將后浪推前浪,有望變成經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的重要力量。
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