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疊石橋｜志浩地方微門戶

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在疊石橋商圈

，除了眾多家紡品牌，一路形形色色家紡攝影的廣告牌亦很醒目
，這個(gè)版塊背后的現(xiàn)狀究竟如何？其生存發(fā)展的邏輯是否正迎合了這個(gè)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)+背景下的時(shí)代化變遷？出于好奇
，我們決定一探究竟
。

本平臺(tái)隨即拜訪了本地十多家家紡攝影工作室，完成了這篇文章

，在這里向他們表示感謝！

世上本沒有路，走的人多了

，也就成了路

——疊石橋商圈家紡攝影行業(yè)調(diào)查

▌■家紡攝影的出現(xiàn)與壯大

疊石橋作為全國(guó)最大的家紡生產(chǎn)、貿(mào)易集散中心，經(jīng)過二十多年的發(fā)展
，產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)逐漸完備，而家紡攝影作為其中重要一環(huán)
，發(fā)揮著越來越重要的作用
。

在家紡電商還沒有興起的時(shí)候，家紡攝影與印刷往往密不可分
，因?yàn)楫?dāng)時(shí)家紡攝影作品一般最終以印刷品的形式呈現(xiàn)
，如宣傳彩頁、畫冊(cè)等
。隨著淘寶等電商平臺(tái)的興起
，人們購(gòu)物是通過網(wǎng)上的圖片來直觀了解產(chǎn)品信息
，基于此類模式體量的爆炸式增長(zhǎng)
，為家紡電商服務(wù)的攝影工作室有了廣闊的市場(chǎng)空間
。

王志云攝影-王志云

以王志云攝影、淘寶攝會(huì)為代表的第一批此類攝影機(jī)構(gòu)率先進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域
。據(jù)淘寶攝會(huì)王建萍回憶，2008年
，有一個(gè)淘寶賣家紡的朋友請(qǐng)她幫忙拍攝產(chǎn)品圖片
，做過繡品花樣設(shè)計(jì)（王建萍曾被海門日?qǐng)?bào)報(bào)道，被譽(yù)為疊石橋繡品花樣設(shè)計(jì)第一人）和戶外裝潢及圖片包裝設(shè)計(jì)的她，嗅到了其中的商機(jī)
，覺得這必將是一個(gè)趨勢(shì)，2009年
，王建萍成立了淘寶攝會(huì)
，服務(wù)家紡電商這塊全新市場(chǎng)
。

淘寶攝會(huì)-王建萍

2011年-2013年
，隨著市場(chǎng)需求的旺盛
，家紡攝影機(jī)構(gòu)也逐年增加
。據(jù)俞攝影的俞杭兵介紹說，俞攝影2012年落戶疊石橋
，當(dāng)時(shí)家紡城也就30來家的家紡攝影機(jī)構(gòu)
。之后幾年家紡攝影呈井噴式發(fā)展，到2015年底
，市場(chǎng)上路邊能看的到牌子的攝影機(jī)構(gòu)不下于60家，而那些沒有明顯廣告標(biāo)志位于街道深處或者廠房里的攝影機(jī)構(gòu)又不知有多少家
。保守估計(jì)
，疊石橋
、志浩范圍內(nèi)不下于100家家紡攝影機(jī)構(gòu)存在
，主要集中于通州志浩市場(chǎng)北邊的溫州路（磨框大橋附近）和疊石橋美羅紅綠燈周邊
，其余分散于兩個(gè)市場(chǎng)范圍內(nèi)。

俞攝影-俞杭兵

▌■行業(yè)現(xiàn)狀

人員構(gòu)成：

簡(jiǎn)單說
，分為老中青三代，“老”的一般是較早進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的那一撥
，往往與這個(gè)市場(chǎng)淵源頗深
。“中”的那一撥一般原先是在外地從事其他商業(yè)攝影
，然后切入疊石橋商圈發(fā)展
。“青”的那一撥要么是對(duì)口學(xué)校出來后合伙創(chuàng)業(yè)
、當(dāng)然也有不少是“老中”公司里歷練過的有志青年。

攝影工作室的普遍規(guī)模：

零距離攝影-張莊強(qiáng)

零距離攝影的張莊強(qiáng)介紹說
，家紡攝影的流程一般分為熨燙、布景
、拍攝及后期
。一個(gè)棚（或稱一組）一般3個(gè)人（攝影師
、助理、后期）為標(biāo)配
，當(dāng)然也有不少夫妻檔的，大一點(diǎn)的公司可以達(dá)到5組左右
。本地更多的是規(guī)模在5-6（一組半）個(gè)人
，結(jié)合工作室內(nèi)5、6個(gè)實(shí)景這樣的組合形式
。

攝影工作室的收費(fèi)情況：

目前，市場(chǎng)上家紡圖片的拍照收費(fèi)主流都是按照套數(shù)來收費(fèi)的
。即拍一套產(chǎn)品（一般為一張主圖和幾張細(xì)節(jié)圖）多少錢
。當(dāng)然也有其他特別的收費(fèi)方式，比如坐落在溫州路磨框大橋東的攝視度攝影工作室
，其負(fù)責(zé)人周彬介紹說，自己可按照?qǐng)D片的張數(shù)來收費(fèi)
，例如拍一張細(xì)節(jié)圖收一張圖的錢，這樣方便顧客靈活選擇
。

攝視度攝影-周彬

攝影屬于藝術(shù)類范疇
，價(jià)格其實(shí)沒有絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)了解
，若以“套”為單位計(jì)算，高的本地有收費(fèi)一千多的，低的夸張的有一二十元的
。相對(duì)常見的價(jià)格一般分為三個(gè)檔，300-500一檔
、100-200一檔，100以下一檔
。而以100-200檔本地最為常見
。

▌■行業(yè)痛點(diǎn)

1
、人才匱乏

叁墨攝藝的劉家楠提到這個(gè)行業(yè)的人才相對(duì)匱乏，無論是攝影人才還是后期處理人才
，你想目前市場(chǎng)有上百家攝影機(jī)構(gòu)，對(duì)相關(guān)人才的需求量是不少的
。而偏居一隅家紡市場(chǎng)又沒有大城市的相關(guān)資源配套，人才引進(jìn)問題是切實(shí)難題
。

叁墨攝藝-劉家楠

走了這么多家
，小編曾嘗試問過本地哪位攝影師屬于行業(yè)公認(rèn)水平最高的，結(jié)果得到的答案是本地沒有所謂公認(rèn)的大師
，不過不少業(yè)內(nèi)同行表示王志云算得上是個(gè)人物。至于外地的
，比如某品牌家紡公司合作過的劉錫敏
，不少本地同行卻表示沒聽說過！

2
、淡旺季明顯

疊商攝影-李天陽

疊商攝影85后負(fù)責(zé)人李天陽說
，由于家紡行業(yè)的特殊性，新品季前是家紡攝影的旺季
，忙的時(shí)候加班加點(diǎn)都來不及，下面的人手總覺得不夠
。而淡季又要面臨公司員工有效利用的問題。

3
、創(chuàng)新乏力，抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重

創(chuàng)新乏力不單單是因?yàn)槿瞬艆T乏
，整個(gè)市場(chǎng)無成本模仿也一定程度上影響了創(chuàng)新的動(dòng)能。要想得到與眾不同的作品往往需要花費(fèi)較高成本定制拍攝
，有些企業(yè)為了節(jié)省拍攝成本
，拿著中意的圖片找到其他工作室，要求按照?qǐng)D片的創(chuàng)意
、藝術(shù)風(fēng)格、布景格局來進(jìn)行模仿拍攝
。有的直接背景不換
，按原圖的拍攝角度拍攝自己家的床品，把原圖里的產(chǎn)品部分摳出來
，新拍的產(chǎn)品直接粗暴的填到原圖背景中去，做一些簡(jiǎn)單的修飾處理
，一組照片就完成了。

新畫面-胡小明

“套圖”這一現(xiàn)象已經(jīng)成為行業(yè)公開的秘密
。某攝影工作室負(fù)責(zé)人介紹說，可能自己苦思冥想好幾天的一個(gè)創(chuàng)意
，秒秒鐘就被人家抄襲去了
，想追究也沒有辦法追究，實(shí)在是心疼
。水平一般的可以去模仿抄襲能力強(qiáng)的，能力強(qiáng)的又怕被別人抄襲
，整體創(chuàng)新積極性必然受到打擊
。

4
、行業(yè)整體水平發(fā)展跟不上客戶需求提升的節(jié)奏

野馬攝影-帥永飛

野馬攝影作為進(jìn)入市場(chǎng)較早的家紡攝影工作室之一
，其負(fù)責(zé)人帥永飛表示，雖然美這種東西是很難界定的
，拍攝的作品客戶覺得好就好
，但通過這么幾年的發(fā)展
，現(xiàn)在客戶審美水平也不斷提升，對(duì)作品的要求也越來越高
。

在一家攝影棚正好碰到疊石橋布衣紡的張經(jīng)理，聊到圖片攝影這塊其表示作為客戶現(xiàn)在其實(shí)對(duì)不同類型的產(chǎn)品有不同的要求
，有些產(chǎn)品的照片不但要體現(xiàn)美，更要賦予家的溫馨感
。

5
、微商的崛起

星光攝影-劉藝

星光攝影劉藝提到，或許不少同行還沒意識(shí)到
，微商的發(fā)展可能對(duì)這個(gè)行業(yè)帶來不小的沖擊
，例如現(xiàn)在微商拍攝圖片的時(shí)候會(huì)選擇手機(jī)自己拍攝
，美感有限
，但照片與實(shí)物更加接近，隨拍隨傳很方便
，失去了傳統(tǒng)電商對(duì)專業(yè)攝影的需求。

6
、整體行業(yè)定價(jià)相比大城市偏低

不少攝影機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人都表示
，在杭州、上海等大城市攝影的收費(fèi)是很高的
，但是本地的平均價(jià)格明顯偏低。當(dāng)然影響價(jià)格的因素很多
，也跟本地整體水平
、無序競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)
。

▌■家紡攝影的未來

通過聊天
，基本上所有的負(fù)責(zé)人對(duì)這塊市場(chǎng)的前景還是看好的
，雖然整體蛋糕或許不會(huì)再大，但是經(jīng)過市場(chǎng)洗禮
，優(yōu)秀的攝影機(jī)構(gòu)會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展空間，也對(duì)未來有些共性的預(yù)判：

高精尖定制化
、專業(yè)化發(fā)展

叁人行-王士軍

叁人行的王士軍介紹說
，為了能夠在電商平臺(tái)上脫穎而出，能體現(xiàn)產(chǎn)品特色
、風(fēng)格
，個(gè)性鮮明的定制拍攝需求將不斷增加
。這也將要求家紡攝影機(jī)構(gòu)朝著這個(gè)方向去更深入的發(fā)展。對(duì)攝影師技能
、創(chuàng)新能力以及后期圖片處理人員的能力要求將會(huì)越來越高。

這是未來幾年發(fā)展的必然趨勢(shì)
，在這種趨勢(shì)下，高能力團(tuán)隊(duì)的價(jià)值越發(fā)得到體現(xiàn)
，好的作品收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也將越來越高
。

電商視頻或?yàn)樾碌脑鲩L(zhǎng)極

為了更好的服務(wù)于買家，電商賣家將會(huì)通過各種各樣的方式展示產(chǎn)品形象
。淘寶攝會(huì)王建萍介紹說，目前主要為圖片展示
，往后發(fā)展視頻展示有可能會(huì)成為一種趨勢(shì)。因?yàn)橐曨l是動(dòng)態(tài)的
，可以360度無死角地展示產(chǎn)品的形象，讓買家可以更加真實(shí)地了解產(chǎn)品
。因此不少有實(shí)力的攝影機(jī)構(gòu)也已做好準(zhǔn)備。

行業(yè)協(xié)會(huì)的催生

行業(yè)協(xié)會(huì)作為連接行業(yè)成員的重要機(jī)構(gòu)，可以發(fā)揮紐帶作用
。一方面，借助協(xié)會(huì)
，定期開展相關(guān)的交流活動(dòng)，對(duì)家紡攝影整體水準(zhǔn)的提升能夠起到積極作用
。此外
，可以以行業(yè)協(xié)會(huì)名義尋求政府相關(guān)單位的扶持，與相關(guān)高校開展合作
，為家紡攝影行業(yè)儲(chǔ)備攝影、圖片處理方面的人才提供幫助
。再者
，行業(yè)協(xié)會(huì)可以努力規(guī)范市場(chǎng)種種弊端，讓此行業(yè)更加健康有序發(fā)展
。

好的提議需要落實(shí)，這個(gè)還得家紡攝影人自己去努力
！