欧美v一区二区三区,日韩很黄很污的视频,尤物网址在线观看}

“常在江湖飄

，哪能不挨刀”，現(xiàn)在欠錢的是爺

，要債反而很被動(dòng)

。年關(guān)將至，對(duì)于做生意的來(lái)說(shuō)收賬是頭等大事

。網(wǎng)傳用這幾招催款管用

，要不試試！

總結(jié)下來(lái)就是——用乞討方式乞求客戶

，用豐厚利潤(rùn)誘導(dǎo)客戶

，用充分的數(shù)據(jù)說(shuō)服客戶，用個(gè)人感情感動(dòng)客戶

，用銷售壓力壓制客戶

，用法律手段搞定客戶等來(lái)完成回款。注意：慎用非主流手段嚇?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">？蛻?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！

一、調(diào)整優(yōu)勢(shì)心態(tài)

，堅(jiān)定催欠信心

催欠難
，這是公認(rèn)不爭(zhēng)的事實(shí)
。因?yàn)殡y，不少銷售人員見(jiàn)了客戶一副討好的樣子
，以乞求對(duì)方理解
、支持，好像理虧的不是欠款戶
，而是自己
。要想不當(dāng)孫子，見(jiàn)到欠款戶第一句話就得確立你的優(yōu)勢(shì)心態(tài)
。通常應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)是“我”支持了你
，而且我付出了一定的代價(jià)。

如：“你老兄這倒做成無(wú)本生意了
，我費(fèi)了多少口舌才說(shuō)服財(cái)務(wù)部喲
！”

“哎呀，為你賒這次貨
，我找頭兒批準(zhǔn)
，真沒(méi)少費(fèi)口舌！”

尤其是對(duì)于付款情況不佳的客戶
，一碰面直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他
，目的不是求他買東西，而是他該付貨款了
，且是專程前來(lái)
。讓欠款戶打消掉任何拖、賴
、推
、躲的思想。有的收款人員認(rèn)為催收太緊會(huì)使對(duì)方不愉快
，影響以后的關(guān)系
。如果這樣認(rèn)為，你不僅永遠(yuǎn)收不到欠款
，而且也保不住以后的合作
，還是加緊催收才是上策。

二

、做好欠款的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)評(píng)估

按照欠款預(yù)定的回收時(shí)間及回收的可能性
，將貨款分為未收款、催收款
、準(zhǔn)呆賬
、呆賬、死賬幾類。對(duì)不同類型的貨款
，采取不同的催收方法
，施以不同的催收力度。

三

、文催

、武催兩手準(zhǔn)備

依據(jù)貨款期限的長(zhǎng)短、貨款金額大小及類型
、客戶的信譽(yù)度、為人情況
、資金實(shí)力
、離公司的遠(yuǎn)近等因素，做出一個(gè)輕重緩急的貨款回收計(jì)劃
，或“武”收還是“文”收的準(zhǔn)備
。“武”收如拉貨
、打官司
，或以他最惱火的方式去收?div id="4qifd00" class="flower right">
！拔摹笔站褪亲龉ぷ?div id="4qifd00" class="flower right">

，幫助他催收他客戶欠他的款，或給他搞促銷

。確定是“武”收還是“文”收的標(biāo)準(zhǔn)主要看他是否與公司友好配合

。對(duì)那些居心不良，成心賴帳的經(jīng)銷戶只能是“武”收

。

非主流手段之一

，慎用，圖片選自網(wǎng)絡(luò)

四

、做好產(chǎn)品進(jìn)貨記錄

做好產(chǎn)品進(jìn)貨記錄
，并讓對(duì)方簽字，以免日后有爭(zhēng)議
。明確在哪一天客戶訂了哪些貨
，合計(jì)多少錢；每一筆款子按約定又該何時(shí)回籠
。

五

、下午3:30時(shí)打催款電話最好

對(duì)于還款不利的客戶，在約定的時(shí)間必須前去
，且盡量將上門的時(shí)間提早
，否則客戶有時(shí)會(huì)反咬一口，說(shuō)：“我等了你好久，你沒(méi)來(lái)
，我要去做其他更要緊的事
。”如果對(duì)方老說(shuō)沒(méi)錢
，你就要想法安插內(nèi)線
，在探知對(duì)方手頭有現(xiàn)金時(shí)，或?qū)Ψ劫~戶上剛好進(jìn)一筆款項(xiàng)時(shí)
，就即刻趕去
，逮個(gè)正著。什么時(shí)候給客戶打催欠電話也是有學(xué)問(wèn)的
。在欠債人情緒最佳的時(shí)間打電話
，他們更容易同你合作。例如下午3:30時(shí)打電話最好
，因他們上午一般忙著做生意
，下午是他們點(diǎn)鈔票的時(shí)候，一般心情都較好
，此時(shí)催欠容易被接受
。必須避免在人家進(jìn)餐的時(shí)間打電話。午餐時(shí)間大約是上午11:45時(shí)到下午1:00時(shí)
。

六

、不能在拿到錢之前談生意

這時(shí)對(duì)方會(huì)拿還欠款為籌碼與你討價(jià)還價(jià)。若你滿足不了其要求
，他還會(huì)產(chǎn)生不還錢“刺激”你一下的想法
。此時(shí)一定要把收欠當(dāng)成唯一的大事，如這筆錢不還
，哪怕他下面有天大的生意在等著也免談
。讓他看到你此行的目的只為欠款。

七

、時(shí)刻關(guān)注一切異常情況

如客戶打算不干了
，欲把店轉(zhuǎn)讓給他人了，或是合伙人散伙轉(zhuǎn)為某人單干了
。是單位的
，如法人代表易人了、經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向了
、場(chǎng)地遷拆店鋪搬家了
，或是企業(yè)破產(chǎn)了等等。一有風(fēng)吹草動(dòng)
，得馬上采取措施
，防患于未然
，杜絕呆帳、死帳
。

八

、及時(shí)地掌握與結(jié)款相關(guān)的一切信息

如：管錢的不在、帳上無(wú)錢
、未到付款時(shí)間
、產(chǎn)品沒(méi)有銷完或銷路不好等等。這就要求業(yè)務(wù)員把工作做到客戶那里去
，留心各客戶還款的時(shí)間
，或是第三方給客戶回款的時(shí)間，及時(shí)地掌握與結(jié)款相關(guān)的一切信息
。

九

、因勢(shì)利導(dǎo)，巧妙施壓

假如對(duì)方對(duì)產(chǎn)品非常倚重
，你在結(jié)款時(shí)，除了“按規(guī)矩辦事”之外
，還必須巧妙地給客戶施加壓力
，比如給他做一條規(guī)定，非得是無(wú)欠款的客戶才能繼續(xù)合作
，或推出某個(gè)促銷措施
，規(guī)定只有還清欠款的客戶才給其實(shí)施。

十

、強(qiáng)調(diào)“要想進(jìn)貨
，一律現(xiàn)款”

這樣做可以穩(wěn)住客戶，保持銷量
。等客戶銷量穩(wěn)定
，已形成難舍難分的局面了，壓在公司的折扣積累增加時(shí)
，再讓其還款也容易得多
。

十一、打銀行的牌

，對(duì)經(jīng)銷商收取欠款利息

事先發(fā)有效書面通知
，聲稱銀行對(duì)公司催收貸款，并給公司規(guī)定出了還貸款期限
，如公司沒(méi)按期限歸還銀行貸款
，銀行將處罰公司。因此公司要求欠款客戶必須在某期限還欠
，否則只好被迫對(duì)其加收利息
。

非主流手段之一

，慎用

十二、歸納整理帳目

，做到胸有成竹

如果自己心中對(duì)應(yīng)收賬款的明細(xì)也沒(méi)有數(shù)的話
，收款效果肯定不佳。自己心中有數(shù)后還得與客戶對(duì)清帳
，留下其簽字依據(jù)
，讓其今后收欠款時(shí)沒(méi)有爭(zhēng)議。

十三

、假如你這天非常走運(yùn)

在一個(gè)還欠款本不積極的欠款戶處出乎意料地收到很多欠款時(shí)
，你要趕緊提起包離開，以免他覺(jué)得心疼后悔
，或者覺(jué)得對(duì)你有恩而向你要好處
。

十四、在收到欠款后

，要做到有禮有節(jié)

在填單
、簽字、消帳
、登記
、領(lǐng)款等每一個(gè)結(jié)款的細(xì)節(jié)上，你都要向其具體的經(jīng)辦人真誠(chéng)地表示謝意
，以免下一次他故意找借口刁難你
。如果只收到一部分貨款，與約定有出入時(shí)
，你要馬上做出一副不依不饒的很生氣的樣子
。如因?qū)Ψ降拇_沒(méi)錢，也要放他一馬
，發(fā)脾氣的目的主要是讓他下一次別輕易食言
。

最難的是碰到超級(jí)老賴，資產(chǎn)完成轉(zhuǎn)移

，來(lái)個(gè)死豬不怕?tīng)C何解

？

小編只能說(shuō)：相信夢(mèng)想，相信奇跡

！